另一种沉默

卢化南

一个印刷厂老板萌发了退休的念头。之前他从美国购买的一批机器，扣除损耗还能值250万元。他决定以不低于250万元的价格转让。有一位买主在和他砍价的时候，指出这套机器存在的各种问题，滔滔不绝，这令老板十分恼火。他抑制不住正要发作的时候，突然想起了250万元的底价，于是拼命克制自己，一言不发地听着。最后，那个人再也没有力气说话了，突然冒出一句：“老兄，你这套机器我最多只能给你350万元，再多一分我都不会要了。”于是，这个老板很幸运地多赚了整整100万元。

原来，沉默并不是簡单的不说话，而是以一种沉着冷静的姿态，让对方沉不住气，先亮出底牌。