电子商务时代下的企业市场营销转变与营销理念探析

温艳芳

摘要：在电子信息网络快速发展的今天，电子商务开始对企业的营销方式造成影响。在这种背景下，企业需要认识新的营销理念，一方面充分认识现代互联网在经营中的作用，同时还需要利用营销学的有关知识及时对用户群体进行客观分析。基于此，本文重点阐述电子商务时代下的企业市场营销转变与营销理念。

关键词：电子商务时代;企业市场营销转变;营销理念

在信息技术的影响下，网络营销方式对各个行业产生了重要影响，在互联网媒体的发展和推动下，网络对于促进宣传企业品牌，推广企业的产品具有非常重要的现实意义。这种营销模式的变化，也能更好地满足热门的需求，因此研究电子商务时代下的企业市场营销转变和营销理念具有非常重要的现实意义。

1.电子商务时代的企业市场营销转变情况

1.1销售范围变大

在电子商务经济模式还没有成型时，我国的经济发展主要是依靠实体经济，在这种传统模式下，尽管消费者可以更加直观地了解产品的基本属性和情况，但对于地点的要求较高，用户需要亲身到实体店去体验产品的性能。这种经济对于消费者自身的多样性要求造成了一定的不利影响。而通过对电子商务营销模式的应用，可以延长经营时间，并且实现跨区域的经营，从而更好地满足用户的需求。因此电子商務企业的销售范围也在不断扩大。

1.2支付手段的丰富化

就传统企业的经营发展，我国的消费者主要会通过现金进行交易，支付手段相对单一。近年来，由于电子商务技术和其他技术的影响，消费者的付款方式开始朝着多样化的方向发展，电子支付的出现，不仅方便了人们的工作和生活，同时也提升了群众的消费能力。由于电子商务企业的稳步发展，经济发展也呈现出多元化、综合化的特点。当前微信支付和支付宝支付等网络平台的出现，为线上交易提供了有效的技术支撑，另一方面，这种支付方式也影响了我国群众的超前消费理念，对于我国经济的多元化发展和建设具有非常重要的意义。

2.电子商务时代下的企业市场营销转变与营销理念的相关策略

2.1创新营销策略

电子商务的发展是我国经济发展的重要趋势，多元化的经济发展途径也是全球经济的发展特征。因此企业当前的发展也面临着巨大的挑战，从另一个角度而言，这种局面既是挑战也是一种机遇。如果企业能够抓住机会，并重视创新发展，对于提升企业的发展会有重要意义。企业市场营销策略对企业的经济发展具有重要影响，因此通过创新企业营销策略，可以大大提升企业的经济发展情况。就这种情况而言，现代企业应该提升对电子商务的重视程度，并积极引进相关的现代化管理技术和管理设备，从而促进企业的现代化和信息化发展，改善企业的经营效果。最后，由于当前的市场环境相对复杂，市场环境变化多端，因此使用单一的营销方式不利于企业的长远发展。因此企业需要重视与其他企业的构建联系，需求积极的经济合作和创新发展。

2.2提升个性化的营销手段

由于网络技术的发展，电子商务企业的发展推动者我国的企业朝着个性化的方向发展。由于互联网的影响，消费者的需求也越来越多元，多元文化对于企业的营销策略也会造成一定的影响。在这种背景下，企业需要不断完善自身的发展模式，并充分借助大数据资源的优势，从而帮助企业及时对相关的数据进行收集，提升消费和服务的针对性，促进企业朝着个性化的营销方向发展。另一方面，还应该对市场进行深入分析，了解市场的发展趋势，并且重视对消费者习惯和理念的研究，从而保证消费者多元化和个性化的需求能够得到更好地满足。

2.3拓宽销售渠道

互联网经济的出现，电子商务的发展确实为企业带来一定的机遇，但由于经济全球化的影响，企业的线上营销突破了时间和地域的限制，因此同类型企业之间的竞争也变得越来越激烈。因此企业要想保证竞争优势，需要在提升产品质量的同时，积极拓宽销售渠道。销售渠道作为核心环节，其丰富性和畅通性，对于企业的盈利会产生直接影响。因此电子商务企业在进行营销设计时，还应该积极关注营销的物流环节，积极进行合作发展，从而人保证产品的流通速度，提高经济发展的效率。最后，电子商务相对于实体店的区别还体现在售后方面，企业需要在做好线上经营的同时，完善售后服务工作，保障消费者的合法权益。在拓宽销售渠道的同时，还应该提升服务水平。

2.4重视营销人员培训

营销人员素养直接决定市场营销的成败，因此企业除了招聘高素质营销人才外，还需要重视内部营销人员的培训，与人力资源管理工作结合起来，通过人力资源培训提升营销人员的专业素养。

人力资源管理者作为企业发展的基础保障，在人才招聘，选拨、任职、管理和培训过程中，一定要坚持“以人为本”，“公平合理”的原则。对人力资源队伍的发展建设进行密切关注和引导，加强对管理者能力的提升，在挖掘人才价值的同时，主张有“德”有“才”，“德才兼备”者任之，同时给予其足够的信任和权利，确保其自身才能得以全面发挥。对于企业而言，随着规模的不断夸大，员工数量的不断增加，想要做到全面、科学的管理，必要的激励机制不可缺少，在为员工提供明确晋升途径的同时，鼓励员工积极进取，同时还能激发员工和人力资源管理者的创造性和进取心，提升工作积极性，进而创造出更多价值。

3.结语

综上所述，由于电子商务时代的来临，市场营销的模式也在发生变化，因此企业需要客观看待时代的变化影响，从而积极适应电子商务带来的变化。企业还应该积极关注电子商务发展的趋势，对自身的资源优势进行整合，积极创新，积极转变营销理念，拓宽营销渠道，从而提升企业的竞争力，扩大经济效益。

参考文献：

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