武威文史资源转化为优质IP文化长链之初探

王润博

摘要：笔者针对蕴藏着几千年历史信息和特色文化资源的武威，这个地处西北丝路经典段的重镇，提出了在新时代城市发展中，甘肃武威面临转化优质IP的需求与困境问题，分析了现阶段打造优质IP的必要性，以及国内外相关从业者对我省历史文化资源的开发利用的现状，提出的对策与建议。

关键词：武威;IP;城市形象;文化

武威作为地处西北丝路经典段的重镇，该地区由于几千年的历史积淀因此也形成了极具有自身特性的文化资源.其中这些文化资源之中不仅涵盖了现代的元素，同时也涵盖传统元素;这些文化资源之中不仅有隐形基因同时也涵盖显性基因;并且这些资源不仅有通俗的，其中韩蕴含了神圣的;除此之外不仅包含了新生的，还有濒危的，总之种类众多在这里不一一强调。

通过对现在已经确定的武威地域文史资源进行了解发现，其中主要包含的种类有七个：第一是基于“马踏飞燕”为典型的“汉文化”，而“马踏飞燕”也是我国旅游标志;第二是就是“五凉文化”，该文化是基于中原文化以及西域文化结合而产生的;第三是“西夏文化”，文化主要是汉文化以及少数民族文化结合而产生的;第四个“民族融合和祖国一统文化”，该文化主要是西藏以及“凉州会盟”共同结合到我国版图而诞生的;第五是“儒学文化”，该文化的主要标识是五位文庙;第六个“佛教藏学文化”，该文化的标识是天堂寺和鸠摩罗什寺以及天梯石窟;第七是“民间民俗文化”，该文化的代表是凉州攻鼓子以及贤孝。

通常所阐述到的IP其本意指的就是知识产权，近些年由于时代的发展从而使得新媒体发展趋势变得异常迅猛，所以不同文化产品之间的交流相较于之前也变得日益快速，正是由于这个原因也使得文化IP出现，经过了解发现其带有很多的特点，比如说自带流量以及具有极高的辨识度，同时自身还拥有着很强的穿透能力，由于时代的需要也是其逐步的变为了文化符号。通过了解《2018中国文化IP产业进程报告》的有关知识可以看出，站在消费者的立场上来讲，文化IP是具体的文化现象和具体标签的代表，当中存在的一些用户追捧的行为此时能够将其转变成消费行为;站在运营商的层面上来看，文化IP所表达的就是具体的无形资产以及品牌，能够借助产业化融合以及商业化运营的方式，将其转变成消费品，从而能够完成价值变现的动作。文化IP能够凭借优秀的原创内容为基础而将初代粉丝聚集起来，同时还可以借助衍生的方式将其制作成影视剧以及游戏等将原有的粉丝数量进行提升，由此获得超大的经济利益，从而产生同原始文化IP相互支撑、相互融合的生态链条。

地理文化IP是当地产品的质量和文化象征，代表着优越的品质和资源，是一种无形资产，能够增加文化产业的附加值，提高城市文化品牌的竞争力，并且对促进本土区域经济发展、传承、保护和传播文化资源、促进产业结构调整、服务精准扶贫、农民收入增加等都发挥着重要的作用。武威市借助“十三五”国家的有关出版工程，其连同中国地图出版集团一同打造了一部作品，那就是《中国国家人文地理.武威》的编写工作，目前正在按编撰进度抓紧编写，计划2019年内出版发行。据了解在《武威》分卷这部作品之中该城市的不同文化以及地理特色都蕴含其中，并且把该城市在人文资源以及历史文化和地理信息等方面的杰出贡献和成就进行充分的展示。从分卷的整体布局上来讲其主要涵盖了10个篇章，具体包含了武威区域的红色印记和历史概况以及民俗风物等内容。并且将其同现在的文化消费市场聚焦，把影视以及动漫和小说等现在主流的特色融汇到一起，从而打造巨大的娱乐文化产业生态圈。

在当代甘肃省及遍布全国具有地方特色文化资源的地区不在少数，历史文化资源的发掘、保护和创新工作在紧张之中会出现一定的困难，众所周知近些年的时间文化贸易的发展趋势不让小觑，并且由于全球经济联系的日益加深从而使得国际文化也不断地多渗入，而文化是具有潜移默化的特点的，不论是一个小的创意品还是社区的建筑物都能够将一个区域的文化展现出来，但是从近些年发展的趋势上来看，我国人们在平时的生活之中很少会出现IP，现阶段武威在历史文化资源的保护与传播上，严重存在不足，历史文化资源闲置与浪费现象严重，需社会各界助力推进当地的文史资源的优质IP转化。在这个情况下对于一些投资家和创业家来讲其属于一种机遇，但是也是一个痛点。站在地理未知的角度上来讲，武威区域所处的位置在丝绸之路经典的中间部分，并且该条线的东边位置有麦积山石窟，该石窟有着“伏羲故里”的称号;其中间的位置是兰州，这里作为甘肃省的经济和政治以及文化中心，并且也是该省的省会城市;在西的位置上有嘉峪关以及敦煌。截止到现在为止，甘肃在发展旅游形象上采用的口号就是 “多彩甘肃”，并且其给游客推荐的路线为：香巴拉和丝路之旅以及红色之旅等，从地理位置上来讲，即便武威身处精品丝路以及多彩甘肃的路线上，但旅游者对思路线路的认知程度主要是以天水和兰州以及敦煌为主，在首印效应的影响下，武威一直处于外界认知的盲区。

有关的文史研究者经过不断的研究发现，站在始祖文化的层面上来讲，武威这个区域产生的姓氏文化有段和金以及贾等，但是因为对这些文化没有给予足够的重视，因此也使得这样的文化式样遭到了埋没。在武威之中的医药简和仪礼简以及王杖诏令简這也是作为三大汉简里面的国宝，因此该区域的文化应该得到充分的挖掘，可是这些年发现该区域不论是其价值和历史地位都没有得到大家的关注，同时也并没有转变为耳熟能详的大众文化。

所以，时至今日，武威特色文化资源的保护、发掘、传播只是依赖传统的宣传口号以及道德呼吁的方式是根本不能达到理想效果的，截止到现在人们已经来到了文化消费的时代，该时代下人们的行为被赋予了更多的自主权，并且作为消费者来讲都是依照个人的喜好以及意愿来进行消费，也就是说作为消费者来讲时期产生消费行为的是内心的意愿而并不是“指令”消费。基于此可以看出，怎样将武威区域的资源以及文化进行充分的挖掘，从而完成“供给侧”改革，这并不是靠一人之力就能够实现的，还是需要企业和政府以及投资者的共同努力，只有这三者不断的学习以及创新，同时将该区域的潜力充分挖掘出来，由此才能够做到影响人和凝聚人的效果，将处于散漫以及野生状态的文化资源进行激活，从而转变为巨大的传播以及消费力量，同时打造文化IP以及化企业，逐步培养自己的特色从而将自己的特色推向国际。

笔者针对以上提出的武威面临的转化优质IP的需求与困境问题，分析了现阶段打造优质IP的必要性，以及国外国内相关从业者对历史文化资源的开发利用的现状，提出几点想法与建议。

一、国家方针政策

针对“文化资源利用不充分的现状”，习近平总书记在2014年文艺工作座谈会上反复提到“推动中华文化的创造性转化和创新性发展”的“两创”思想。毋庸置疑，“中华优秀传统文化是中华民族的突出优势，是我们最深厚的文化软实力。”推动历史文化的优质IP转化，是对中华文化的发展与继承，有着广泛的社会效益。

2016年4月，在进行文共工作的处理工作之中，习总书记也表达了明确的观点，“我国有很多宝贵的文化都是由文物承载下来的，并且文物本身也是历史文化传承的有效工具，其内在联系的是我国的民族精神，这是祖先遗留下来的最为宝贵的财富，因此不论是在现在还是未来针对于保护文物的工作刻不容缓。”

2019年2月，习近平总书记在北京看望慰问基层干部群众时就曾经阐述过，“任何城市之中最为具有特色的就是文化古迹以及历史遗迹等，这些是城市的生命。如果一个城市的文化底蕴不见了，那么即便这个城市修缮的再好其在生命力这个部分也是残缺的。在城市开发的过程之中不仅要做好老城市的开发工作，同时还要做好历史文物以及遗迹的保护工作，除了要带给人们更好的成说环境以外，同时还要将城市的历史底蕴进行保护。”

在2019年的时候，习总书就阐述过“文化的交流产生于文明自身的多元化以及多样性，而文化的相互鉴赏也由于文化交流的加入而更加的有效，因此要将不同国家以及区域的文化交流元素加强，从而促进人类文明的繁荣。”

随着时代的日益进步以及发展，从而使得我国的发展速度较之前相比有了极大的提升，而我国也正在不断地同世界接轨，基于此可以看出我国如果想在世界之林站稳脚跟，那么就需要不断的将国家的软实力进一步提升，由此让世界都看到我国文化的重要性。但是这个工作并不是某个区域或者是某个人就能够完成的，而是需要加大各个区域的团结力度从而将世界范围的文化创新力度提升上来，在这方面首先需要做到的就是要将全面和立体以及真实的地方形象展现出来，并且要坚定不移的传承我国的文化特色，将我国的审美风范充分的展现出来。从另一个层面上来看，其应该将不同国家和区域以及名族的文化特点进行有效的把控以及掌握，从而开展情感文化和故事化传播，由此让人们对中华文化的理解以及认真更加的清晰。

二、对策

（一）打造跨界融合的文史资源全产业链

从目前的发展趋势看，影视行业可以最大限度的快速传播当地急需宣传的文史资源，很多的公司也都看到了这个商业机会，从而也争相开始打造公司的文化产业业务，同时还有一部分公司也加快转型到文化产业公司的步伐，公司不仅制作了电视剧和电影以及游戏外，同时还涉足了综艺节目以及文创电商等市场，同时也开展了IP的多次开发。可是现在来看，文化IP不单单是存在于动漫和文学等领域的作品，比如说人们所熟知的敦煌飞天壁画和清明上河图等，同时一些世界的顶级赛事也是能够作为发现文化IP的机会。武威可以结合“凉州词”“西凉乐舞”等关键资源，同时与文化影响力很大的文化式样与中国葡萄酒城连接起来，以影视、戏剧、文学作品、赛事、各类媒体为发声介质，让武威这个中国葡萄酒城产生最强大的文化魅力。

任何区域如果想让本地区域的文化进一步发展，那么站在文化资源的角度上来看，其一定要做好资源驱动战略的制定工作。通过对武威该区域来了解，其本身是文史资源丰富的西北重镇，当进行超级IP开发的工作是定然会出现很多“老经典”。正是因为如此，所以某些地方在自身的工作之中一定要重视对于当地区域文化的梳理以及管理，将当地的文化分级以及分层，从而将一些“老经典”的IP找出。随后就能够以挖掘的出来的“老经典”为基础对其进行处理和打造，从而产生超级IP。并且将这些超级IP的标准以及特点进行充分的了解，这对怒牛特色文化资源来讲，其IP开发在工作上应该做好“4+”，也就是：首先生态体系以及平台借力相加，其次是大众互动以及专家创意相加，再次是技术推动以及故事驱动相加，最后是社群运营以及场域建设相加。

将眼光放到起步阶段层面上，基于地方特色文化资源为基础的IP开发首先需要依赖专家的力量，可是如果只是单纯的依赖专家的力量这也是不可取的。因此需要将UGC以及PGC进行有效的结合，这样才能够将特色文化在创意设计方面的问题进行有效的解决。同时站在超级IP的层面上来讲，其一定要具有故事性，并且需要参照新奇和独特等特征的基础上来讲故事内容进行强化，从而构建具有多元化特点的价值体系。通过对超级IP故事进行了解发现其所就别的基本特质有3点：

1. 可以产生共鸣，特别是能够引起粉丝的共鸣。从本质上来看，特色文化资源故事是基于历史遗存下来的，但是有许多的特色文化都与现在人们的生活产生了一定的差距性，这样就说明在实际运用的时候不能够原封不动的照搬而是应该对其进行一定的改造和完善。

2. 將魅力实现人格化。任何精彩的故事一定不能缺少具有魅力的主角，这同样的也是IP的核心，因此也成为了可以可以引来流量的核心因素。在这个流程之中我们不仅简单的走之前的老套道路，而是应该立足于实践，从而打造一批平民英雄。

3. 持续创新。任何优秀的IP绝对不是原封不动的，而是应该不断的创新以及改善，这样才能够给人带来巨大的新鲜感，从而引来更多的流量。

三、创作高质量的文化IP作品

在《2018中国文化IP产业发展报告》这份文件中阐明，现在的文化精品IP很多都会出现了过度娱乐化以及迎合粉丝的情况，这样也使得其不能够得到很好的发展和进步，站在文物文化IP的层面上来看，有52%的公司表示现在的非物质文化遗产等IP的开发出现了难点，其主要的原因就是当代大众并不愿意花费大量的资金来对文化衍生品进行消费。为了能够将这个问题进行解决，所以如果想要达到文化IP那么就一定要迎合消费者的需求，打造优秀的文化品牌。

立足于武威区域来看，当地拥有了大量的历史文化，并且这也为该地文化产业IP资源库的创建奠定了基础。同时，很多的历史文化都被大众所 青睐，最近的这些年里，有很多的游戏以及影视作品都能够成为很好的素材，基于这些优秀素材的基础上也打造了非常优秀的文化IP。

以《西游记》为基础的素材影片，比如说《大圣归来》以及《大话西游》等电影作品的上映得到了大家的喜欢，同时也创造了很好的票房成绩，在我国文化IP史之中最为具有代表性的就是孙悟空。同时我国游戏领域也有很多的素材都取自于历史人物以及故事的内容，武威当地可利用人物形象塑造，以历史英雄、经典文学人物为主角开发相应的文化IP作品。

通过对不同区域的展览馆以及博物馆和文化景区进行了解发现，其中涵盖了大量的AR和VR以及人工智能等这些传统文化和新技术相融合的形式，比如说借助手机二维码进行扫描就能够将展品的3D模型进行方法，将自己的照片进行上传就能够找到同自己容貌最为相似的兵马俑，由于新科技的加入从而使得消费者拥有了更加新颖的感官体验。

相关专家就表示，現在市面上出现了很多基于传统文化IP为基础的衍生品，这些作品的出现在很大程度上得到了消费者的喜爱，同时也能够将正确的价值观进行了传递。同时戏曲和非物质文化遗产等适合小众发展的文化也是具有很大的发展潜力。有关调研的结果发现，大约64.92%的人们都觉得以上的这些领域如果想要出现爆款文化产品，那么就应该借助粉丝群体以及文化社团的口碑宣传。凭借不同的媒体作为文化传递的载体，由此能够让人们知道有关于传统文化的魅力，这样就能够将文化IP的内在价值最大程度的延伸。可是站在笔者的角度上来看，如果文化产品过于低俗以及出现流量圈钱的行为，那么就会对粉丝产生过度消费的情况，从而使得消费者的信任程度降低，如此一来就导致IP品牌的发展受到极大的阻碍。现在社会出现的资本追逐IP的情况主要呈现出来的就是社会的浮躁，其并不是把所有的心思放到制作以及创造上，这样就使得原创能够遭到了破坏。以上这种急功近利的现象都展现出了现在人们的非理性心态，因此大家都应该认知到在IP开发工作过程中应该将其持续开发能力提升，切勿一次性开发以及消费。

四、武威城市形象IP的重新定位

在前提到的武威城市形象屏蔽的分析以及理论里面能够发现，对武威城市的形象设计方面所构成影响的因素有三方面，首先是基于旅游者自身而出现的认知屏蔽，其次是旅游资源以及旅游业的吸引力场屏蔽，所以如果想要再次打造设计武威城市形象IP并加大传播是迫在眉睫需要解决的，建议以“马踏飞燕——中国旅游圣地”为核心，辐射四大特色IP内容开发，分别同时开始丝路古城、沙漠旅游、天祝生态和葡萄传奇四大方向的内容IP开发。

（一）在我国，其旅游的标志就是马踏飞燕，其出土的位置是雷台汉墓，该古物具有较大的考古价值，在我国以及世界上都拥有了很高的声誉，同时也是武威城市的主要形象符号，不仅如此马踏飞燕所代表的文化也是于武威雷台汉墓文化博物馆得到了最好的体现，开发相关内容IP易如反掌。

（二）通过对我国历史进行进行了解发现，尤其是在十六国时期，其社会处于战乱频繁以及社会动荡的阶段，当时的河西区域还处在五凉政权的掌控之下，当时该区域的经济快速发展同时文化也是处于飞速进步的时期，除此之外不同的学者也汇集在此，该时期教育的进步程度不言而喻，这也使得该区域的文化发展步入了顶峰时期。

（三）在13世纪中旬的时候，此时中国被蒙古族统治，而这个时候吐蕃就已经出现了衰落的趋势，并且内部也出现了地方割据，从而产生了战乱，这个时候所有的人们内心之中都渴望安定以及统一，基于这种历史大背景下，此时身为蒙古皇子阔端给吐蕃发函，由此邀请萨班前往凉州见面，而见面的内容就是讨论众生以及佛教的事情。在1247年的时候，萨班以及阔端就进行了具有意义的会盟活动，由此将吐蕃归顺于蒙古的条件确定，并且该条件得到了吐蕃区域绝大部分人们的认可以及用户。在1271年的时候，此时蒙古汉政权将本国的国号定做是：元，在1279年的时候，蒙古国就将全国进行了工艺，这样也实现了全国的大一统。基于此，阔端以及萨班在会盟这一天，也就是西藏归入到祖国版图的时候。为了纪念这一天此时就在凉州区域搭建了东幻化寺。在 1251年的时候，萨班病种并且死于凉州，此时阔端为了纪念他由此也修建了藏式白塔，在这个塔内也安置了萨班灵骨并且用于供奉，由此也将这个幻化寺改名叫做“白塔寺”，这也体现了民族一同以及团结的代表。

（四）“信步优质葡萄庄园”绿色旅行、生态旅游是未来旅游的一个发展趋势，对于武威来说，具有良好发展生态旅游的条件。武威是全国循环经济试点城市，区域内有神州荒漠动物园、沙漠公园、万亩葡萄产地等生态旅游支撑，葡萄酒和夜光杯更是武威的形象符号，以此作为内容IP的开发取材容易、调研方便，更适合吸引大批的文艺青年进行IP内容生产与创作。

五、顺利过渡到优质IP

如果想要做好开发超级IP产业的工作，那么需要经过三个流程，首先是流量层，其次是发酵层，最后是变现层。在这个流程之中吸引流浪的方法有有很多，其中不仅涵盖了大众互动和专家创意，同时还包含了技术推动等工作。

借助具有特点的产品特征和场域建设等相结合的环境以及氛围，这也是基于体验化基础的消费时代的特点。除此之外，借助借助有效的场域建设，同时还能够将众人以及游客的注意力集中起来，并且便于社群的产生，从而推动产品的销售以及IP的产生。

经过对上文所阐述的融合化发展的有关方案，基于特色文化资源基础上而产生的IP可以自带流量，从而促进IP社群的产生，这也是后面产生超级IP的核心所在。但是通过了解可以发现，其中所蕴含的提点有三种：首先是其身份必须具备仪式，由此需要使得粉丝针对于这样的态度以及文化认可;其次是不仅要有爱同时还有有趣以及有温度，这一定是IP人格化的特点;最后是不仅要包含参与的成分还要具有互动的环节，只有增加参与度才能够将产品品质进一步提升，同时如果想将社群活跃度提升那么就需要增加互动环节。

虽然我国地域辽阔，同时有很多区域都具有自身特有的文化，可是这些文化的影响力还有着很大的不足，因此达不到 “吸粉”的目的，这样就需要借助其他平台进行合作，比如说BAT平台以及政府。除此之外还应该将不同的平台纳入到其中，比如说传播和创作以及社群平台等。

通过对超级IP进行了解发现，其最为终极的目标就是创建特有的产业生态，从而打造自循环系统。这个系统里面的所有平台以及用户等元素都是能够相互转换的，基于IP进行开发，此时能够产生动漫和电影以及主题公园等有关产业和谐发展。基于这种生态环境之中，不仅有大树同时也有幼苗，由于时间不断的前进从而使得幼苗成长起来代替了大树。

需要注意的一點是，文化资源归属于文化身份象征的领域，当其转变为文化IP以前，此时站在策划者的角度上来看其需要进行不断的研究以及调研，让在地化含义得到充分的认识。绝大部分的以文化符号为基础的“产权”都归属于大众，由此也属于“集体产权”的范畴。

放眼于现代社会的层面上来看，绝大部分代表身份的传统文化标识，基于不对核心文化产生内涵的前提下，应该牢牢的抓住时代的潮流，并且将一些具有影响力且时尚的青年人吸引进来，同时将其创新性提升。假如传统的符号以及文化只是被人们当做“土气的代表”以及 “老人的游戏”，但是在其发展的历程之中没有得到青年人的传播以及认可，那么这个时候就会使得传统文化失去了朝气和活力，因此在“圈子”里面即便自豪以及骄傲，那么所产生的传承效果也是非常有效的。但是只有对文化的内容以及品质保持信心，此时才能够持续的更新和传统文化，并且将核心文化IP做得更好。

在武威文史资源转化为优质IP文化长链这个创建以及完善的过程里面，其中一些具有基础扎实以及宏远目标以的企业，除了一些开始参与的艺术家以及企业家以外，此时还需要供给原文史资料，由此产生一个完善且优化的产业链，这样才才能够帮助企业稳步而持续的发展，带企业走向光辉的明天。

针对于此，有一些机构自身具备消费平台和内容传播渠道以及公共空间，这个时候都能够将这些机构召回，并且一同参与到这个文化浪潮之中，由此能够将学习和政策以及研究等通路进行打通，在实际的进程之中要充分利用人才和古今等有效条件，站在文化需求的层面上出现，将文化资源进行深入的把控，站在文化发展的最前沿，从而完成武威文史资源转化为优质IP文化长链自下而上的时尚变革以及行业改革的行为，最终引领文化产业以及文化IP的共同繁荣。

基于以上阐述可以看出，所谓的文化不单单是点石即可成金的有效方式，因此其不是直接挖矿就能够满足取暖的材料，同时也不是将简单地标签贴在上方就可以起到转型成为销售的金钥匙。不论是文化资源的层面上来看，还是在文化需求的极爱哦度上来讲，其都含有大量的智慧以及胸怀，因此需要不同人才进行细心且耐心的研究，只有心存责任由此才能够将武威的文化资源转变为巨大的“财富”，造福本地。

参考文献：

[1]徐小春 旅游地屏蔽现象研究 [ 北京第二外国语学院学报. 2001.4 ] 39-58

[2]晋艺波 基于旅游形象屏蔽理论的武威城市形象设计实证研究 [ 旅游业研究. 2012.7]

[3]文化产业评论 文化资源如何转换成IP 2007.5

[4]李巧玲、王乃昂 历史文化名城五位旅游资源及其功能分区 [ 干旱区资源与环境 2003.5]

[5]王乃昂 河西走廊历史文化名城主要特色和开发保护初探 [J] 干旱区资源与环境，1998，12（1），94-101.

项目名称：《创新驱动战略视阈下西北高校科技成果转化的新问题与对策研究》项目编号：GS【2018】GHBBK075

作者单位： 兰州文理学院