浅谈信息化背景下基建企业的市场信息搜集方法

摘要：本文主要简述了基建企业面临潜在市场，运用互联网对区域市场进行初步信息搜集的方法。

关键词：信息化;基建企业;区域市场;信息搜集

近年，我国的信息化建设迎来跨越式大发展，为人们的衣、食、住、行各个方面都提供了极大的便利。同时，也为各级政府与提供服务的企业之间的合作搭建了桥梁。政府与企业可通过网上已有信息的披露互相了解基本情况;企业与企业之间亦可通过信用查询网站对竞争对手和合作伙伴的信用度有基本的了解。企业的实力与信用度、政府与企业的合作等方面变得越来越透明。在信息化的大背景下，企业如何在日趋激烈的市场竞争中分析寻找潜在区域市场、掌握项目信息，提升自身在市场开发竞争中的实力，涉及到企业的技术和管理水平、市场开发策略、投标策略等诸多因素，信息搜集作为其中一环，具有“雷达”般的重要作用。

一、潜在业主情况和项目信息的搜集途径与分析方法

（一）各地区、各级别政府部门的政务网站

基建企业要紧跟国家政策风向、顺势而为，《期间规划》作为一项统筹性的战略文件一般可在各部委的政务网站上找到，重点建设领域的投资、政策的导向、资金的流向会在文件中指出，这些信息可为企业下一步的战略布局提供重要支撑。在分析出以上信息后可重点关注文件中所提到的区域进行细化信息搜集。

地方性重点部门的政务网站会在年底或年初发布其当年工作总结与下一年工作计划，可以在这类文件中了解相关计划信息与计划项目，为企业的市场开发工作做参考。

一般一个企业长期在一个地区进行市场开发工作，都会与相关主管部门建立联络，对地方业主的各级组织框架和管理人员都会有一定程度的了解，在理想的情况下会在当地出台新的工作计划或期间规划的第一时间搜集到相关信息。如果市场开发工作不理想或面临进入一个新的市场，上述工作成果在短期内较难实现。此时可借助网络信息先对市场進行分析，对潜在业主进行前期的初步了解。

一般政府政务网站都会有组织结构框架，介绍核心班子成员，包括照片、职位、分管范围等基本情况，深入了解某位成员的简历可利用搜索引擎进行搜索。

地方（省级、地市级）政务网除了有其所属单位的基本情况简介还有很多有效项目信息，包括：潜在项目所处阶段信息（项目已完成的前期工作通报、计划开工完工时间）、项目建设过程中出现的问题、地方重大事故应急性政策等。在公示公告类板块下会有所管辖行业的项目招标、中标信息的发布，通过这些信息可整理分析出下一年同类项目的招标时间，即可大致推断出政府每年推进同类新项目的时间周期，从而使企业为开发重点项目做准备。

（二）各地区公共资源交易网站

目前我国大部分地区已有属于当地的公共资源交易网站，可通过其搜集当地政府采购、工程建设等招标信息，一般需要先注册为网站成员，填写详细企业资料后等待网站机构人员审核，审核通过后可进行相应报名、投标等操作。

通过深入分析该类型网站上同类行业的招标信息，一般可采集信息如下：业主主要合作的招标机构及其负责当地业务的联系人，下载招标文件可分析招标人的招标习惯（采用的招标形式和评标办法等），参与投标过程中亦可总结废标或中标经验，以便于在投标工作中与招标人的磨合。

上述之外，还可搜集到公共资源服务中心的地图，为递交投标文件等工作提供便利。

二、竞争对手、合作伙伴信息的搜集途径与分析方法

（一）各地区公共资源交易网站

部分公共资源交易网站的企业诚信库中公示了已注册的企业名单，对于企业来说可了解竞争对手的范围（例如：参与同类项目投标的企业主要来自于哪些地区;央企、国企、民企数量分布等）。

通过公示的中标价格可大概计算分析出同类项目在限价的浮动范围;还有竞争对手的市场份额及其投标的某些规律等，为投标、报价等工作做参考。

（二）竞争对手、合作伙伴的主页网址、公众微信号

通过浏览竞争对手或合作伙伴的主页网址可了解其注册资本金、资质等级和范围、主营业务范围、发展理念等基本情况。通过其公众微信号可及时掌握其机构变动、动态新闻、技术创新以及近期中标项目来分析其市场分布情况等。

（三）国家企业信用信息公示系统、天眼查

通过该类信息查询系统可了解企业的竞争对手和合作伙伴的工商注册、变更信息，有无行政处罚等记录;可提供法人相关联企业、信用风险提示、法律风险提示等信息。

在商业活动中，尽量消除“信息不对称”带来的风险对于企业来说可在一定程度上保驾护航，同时对于统筹市场开发工作来说也具有一定意义。

三、企业信用评级的维护和查询

近年来，我国对于企业的信用要求日益提升，各行业、各级主管部门，如：交通部、住建部等，各省级交通厅、住建厅等都开始实施国家级、地方级企业信用评价体系管理工作，对企业建立了诚信档案。对企业参与政府采购、政府建设等行为的各个环节进行监督，包括：招投标过程中诚信守法、中标后实施过程中的合同守信程度、工程质量、安全文明施工等方面。并于每年进行一次信用评价，对社会公开公示评价结果。信用评价结果作为投标人的基本要求或加减分条件等。这就要求企业为维护自身信用评级的工作中，在投标阶段如实编制标书、中标后严格履行合同、规范作业、提高产品质量、文明施工。信用评价体系作为信息化时代的产物，在净化基建行业环境上起到了有利作用。

信用评价结果可在各级主管部门文件公示处查询。

四、结束语

基建市场很大，当前市场信息在一定层面上是开放的，但区域市场又是相对封闭的，跟踪项目又是一个系统的工程，需要持续投入大量精力和耐力，企业在资质、实力、业务范围内不可能每个区域市场都进入，慎重分析选择重点区域市场，持续投入各种资源，逐步积累品牌效应、信誉和技术优势，站稳脚跟，以点带面，进而扩大市场。网络信息的搜集在一定程度上能为企业的市场开发工作提供参考，作为市场开发工作中的“雷达”，其方式方法可探索出多方面的内容，本文仅浅谈几点体会。

另，在日益完善的信息化建设的背景下，企业的商业行为也变得越来越透明，信用度对于企业可谓是“命门”，各个企业都需重视信用度在市场开发中的重要地位。

作者简介：乌兰（1988-），女，辽宁阜新人，学历：在职研究生，研究方向：市场开发。