小米十年，再来亿遍

张峰　王思雨

2020年8月11日，北京，小米集团十周年雷军首次公开演讲在小米科技园举办，小米集团董事长、创始人兼CEO雷军发表了主题为“一往无前”的演讲。

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大屏幕倒数五秒后，雷军出现在聚光灯下，身着一件淡蓝色衬衫，一条深蓝色牛仔裤。

今年是小米公司成立的十周年。8月11日晚上，雷军发表了“一往无前”的主题演讲，讲述了小米创业以来的发展史及未来规划。

他在现场播放了自己在B站的成名作“Are you ok”，魔性的旋律冲破了严肃的演讲现场，次元破壁的笑声之外，是弹幕“再来亿遍”的殷切呐喊。

事情原本不是这样的，这家成立于2010年的年轻公司，早期采取只在官网上限量售卖的营销方式。由于产品数量有限，时常出现抢购、断货的情况。2013年9月，10万台红米在第一轮抢购中仅用3分钟就售完。

饥饿营销的经典运用，苹果源于严格的保密，小米源于低价的“战略性产能不足”。嗯，资本家都是万恶的，国内国外毫无例外。

在10周年的演讲上，雷军再一次强调当年的“饥饿营销”并非刻意而为。当然，刷弹幕的那波粉丝早就已经不再在意，雷军已经不是一个“狡黠”的商人，而是鬼畜界总统山上的那个“god”。

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一切源于2015年在印度举办的一场新品发布会。当时，雷军被邀请上台发表几句简单的演讲。水到渠成的，雷总带有中式口音的英文在B站鬼畜区“毫无意外”的走红。科技圈和鬼畜圈强强联动，效果拔群。

Up主Mr.lemon在认真研读了发布会后，制作了鬼畜视频《【循环向】跟着雷总摇起来！Are you ok！》，获得了3000万的播放量和多于17万条的弹幕，而由之衍生的视频就像火锅芝士一样绵延不绝。

时至今日，那些个江郎才尽的up主用老素材炸个尸，都能有个百万播放。再来亿遍绝对不是逢场作戏，是最可爱的真情实感。

互联网不是没有记忆，互联网永远铭记经典。

我不是说Mr.lemon不努力，但是这可能完全是基于雷总个人的魅力，毕竟一个人养活一群人的案例，能与之媲美的也只有唐国强老师了。

如果再早一点，雷军怕是会把让他“丢脸”的市场部炒了鱿鱼，顺便附上一张律师函。金山时期的雷军，还是那个以柳传志、段永基等中关村企业家为楷模的“勤奋”“时刻紧绷”的“太过在意别人评价”的雷总。

时代变了，玩儿法变了，当年《Are you ok！》发布之后，雷军联合当日参加发布会的小米国际副总裁雨果·巴拉，一起在推特上转发了这个视频。

2015年，小米公司在印度的市场刚起步，步子走得太大，扯了裆，挤压出50万台手机库存。为了消化产品，小米不得不努力在全球寻找销售平台。

最后，他们找到了愿意联合出售的企业，尽管这些公司的主业是卖石油、天然气亦或卖电脑。一年半的拼搏，小米将库存全部售完的同时，也开拓了国际化业务。

如果说有限的产品是小米营销的计时沙漏，那么过剩的产能则是雷军开拓市场的催化剂。至于鬼畜视频，则是个美丽又有魅力的意外。

这首鬼畜神曲甚至被纳入了小米手机的铃声库，不少公司员工还将其设为了自己的铃声。曾有网友试着对小米AI音响喊了一声“雷军”，结果不到三秒的时间，就响起了熟悉的音乐前奏。

没人能评估鬼畜效应给小米和雷军本人的市场品牌好感度带来多少增量，但是在那之后的2016年，是这十年里小米走出危机的重要节点。2017年1月的年会上，雷军简单地说了句“小米最坏的时代过去了。”

有了第一次，之后，雷总就玩得更开，脸皮厚了、承受力更强了、打脸的事儿啪啪做。

前一年还公开承诺小米五年内不上市，第二年就开始IPO投标。

前脚采访时还说手机像素并不是越多越好，揶揄一波友商，后脚就推了后置一亿像素的CC9 Pro。

有时候，打脸不是坏事儿，打得多了，也就习惯了。和董明珠大姐10亿赌约？认输认输。好感度噌噌往上涨。

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这十年里，小米熬走了HTC，熬“炸”了三星，熬亏了金立，熬“死”了锤子。“歌手”雷军的路子越走越宽，反正年轻人干啥，他就干啥。

年轻人喜欢在B站看视频，钟意在小红书看测评安利。号称“重视用户诉求”的雷军也紧跟步伐，先后入駐了小红书和B站。

在小红书发布产品使用笔记，使用网红标配的文案符号。从出圈到带货，雷军成了小米的001号宣传委员。

小米有一句知名的宣传标语：“为发烧而生，为青春喝彩。”这句标语的后半句也揭示了小米的主要用户人群。在一份“米粉”用户聚焦图里，小米手机消费人群的年龄段集中在16-30岁。基于此的职业分布中，学生占比最高，为35%。

7月30日，从前只在小米官方账号中出现的雷军正式加入了B站。“同学们好，我是小米公司的雷军。今天我正式加入了B站大家庭，成为了一名B站的萌新。”网友以满屏“Are You Ok”的弹幕表示热烈欢迎。

由于B站是一个兴趣类的视频社区，因此无法像微博一样直播带货。但即便如此，雷军选择入驻也是一个明智的决定。

“未来，我们将带领大家逛逛小米科技园，试玩一些新产品。”霸道总裁可盐可甜，粉丝触手可及。

对外界玩得开，首先源自对业内同仁玩得开。勤恳的雷军不是一个拍脑袋的冒险者，但是他却成立了“反行规”的“复仇者联盟”。

金立卢伟冰，联想常程，中兴曾学忠，小辣椒（小米copy版）王晓燕，暴风TV刘耀平，曾经友商的高管们，雷军一一笑纳。“成功之母”们陪着小米，走过那些“倒闭的坑。”

雷总掏心窝子的话，不仅在发布会上讲给粉丝听，也给友商听。

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2020年了，依然会有人说，即使没有小米，也会有别的“米”来发挥它在时代中的作用，因为“时势造英雄”。

当历史唯物主义的车轮滚滚而来的时候，成立四年估值突破450亿美元、三年拿下中国智能手机市场份额第一、九年成为最年轻全球500强都成为“时势”最合理的注脚。

另一个事实是，在充满变量的时代浪潮里，雷军站在了最后。这里的最后当然只是指事物发展到现在的时间节点，不代表他能站到更高维度的最后，如果你觉得他没站到最后，反正我也不同意你说的。

不是所有人都能在“你行你上”的嘴炮中，身体力行。老罗倒是身体力行了，但是买卖成了一锤子。小米还能在艰难的2020年第二季度同期欧洲市场份额暴增65%，排到三甲的位置。

每每小米搞些什么动静出来，都会有文章不厌其烦地翻出当年雷军在燕山酒店对面酒廊咖啡馆和金山旧部的对话，仿佛每个作者当时都猫在吧台背后，记下那句振聋发聩的箴言：

“一瓶瓶喜力啤酒倒在桌上，大家越喝越多，直到11点半，雷军才开口。

‘今天是我40岁生日。雷军悲伤、痛苦又矛盾地说。

大家便让他总结一下自己的前半生。

‘顺势而为，不要逆势而动。”

这段故事就像网络上流传的爆了浆的表情包一样，层层传递，晕染出了新的语言和情节。基于此，昨天雷总演讲上最令人心动的产品，莫过于小米自传了。

但鬼畜也好，箴言也罢，不过是雷总顺势而为的人设。说到底，再好的营销，前提都是技术过硬。有情怀、有技术的小米，在下一个十年，还能把准年轻人的脉吗？