云端盛世冰雪节项目规划分析

孙茹云 郭琳 盛楠 范春月

摘    要：本文作为2020年度沈阳市社会科学立项课题，课题编号SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪节运营方案”的课题成果应用情况佐证材料，重点对盛京沈阳云端冰雪节项目整体规划情况进行分析。作为项目前期的策划方案，对项目如何开展以及可行性进行前瞻性说明。

关键词：云端;盛世;冰雪节;项目规划分析

一、项目概况

冰雪节，受季节性特点影响，举办时效短。如何突围，有效延长节庆活动所产生的经济效益？通过“互联网+”的形式，以及高科技的适当融入，随时随地，游客们只需动动手指，就可以成为“云游者”，在云端驰骋冰雪殿堂！

以冰雪节为原点，产业链为线，东三省经济多元化牵头，实现点线面有序延展，系统铺开。通过政府引导、民间参与、市场运作的綜合运作模式，具体实施为政府仍然作为主办单位对项目负责，进行主题设计、组织和宣传;民众既要积极参加冰雪节活动，也要出谋划策，进行口口相传;而把资金、广告、会展、设备设施、纪念品以及衍生品制作、云端部署、网上平台等，都以招标投标、合同契约的市场竞争方式，激励企事业单位积极参与进来。企事业单位可以通过冠名，成为赞助商或者供应商，一方面扩大企业知名度，另一方面节省政府大量开支，实现名利双收，文化效应和经济效益双增长的目的;从而逐步形成新兴的“冰雪节庆经济”和“冰雪节庆产业”。

二、策略推进演绎

（一）驰骋云端，漫游“盛世”四季冰雪节

冰雪节受时间限制非常巨大，如何突围，有效延长冰雪节带来的节日效应？我们通过“互联网+”的形式，在炎炎夏日，让游客们成为“云游者”，在网上步入盛京冰雪殿堂，带给人们酷暑当中最强冰爽感受！让世界游客每天只要动动手指，就能在视听上获取隆冬的真实体验！

线上冰雪主题公园的建立，让科技和旅游有效结合。云游者不仅可以在冰雪主题公园中感受冰天雪地，更可以在网上分享游记，传播口碑。还可以通过小程序的开发，把冰雪旅游的衍生产品有效输出。微信小程序，小而精华，主要经营有盛京特色的旅游产品，包括沈阳老字号、非遗等。感受了冰雪再去吃一顿地道的酸菜炖大骨、热乎乎的饺子、浓醇的老龙口吧，这些地方美食，在我们的小程序中都可以成品或者半成品的形式购买到。

线上冰雪节，不经可以在淡季引领旅游产品、纪念品连带销售，丰富冰雪旅游节产业链纵深发展，同样可以起到冬季互动夏季宣传的效果。夏季的消费，以积分的形式在冬季线下来沈参加冰雪节的时候可以抵现。线下冰雪节开始的时候，消费者也可以在冰雪节现场浏览，网上下单，通过精美包装之后，按照消费者的地址快递到家，节省消费者旅途精力。

（二）打造本土文化IP，燃爆“盛”世冰雪节新玩法

“无论AI和科技如何进步，文化都是无法代替的”。如果冰雪仅仅是人们娱乐中的道具，那么它的内涵价值永远没有办法进行深层次开发，只有真正形成盛京冰雪文化，实现质的突破，才能在冰雪旅游的激烈竞争中，形成优势。盛世冰雪节主题漫画、小游戏、音乐等一系列充满时代创意的文化IP。让游客真正走进这些文化产品，以居中角色的身份，实现穿越，走进盛京历史，感受不同年代人们的生活、日常吃穿住行，增强体验感的同时，更加了解盛京本土文化。

（三）以会养会，稳健东北经济领头羊地位

纵观东北，作为东北城市中唯一的新一线城市，沈阳综合实力排在新一线城市第13位;沈阳的城市枢纽性更强，在新一线城市中排名第九。更给力的是，沈阳入围国家中心城市！所谓国家中心城市，是指处于中国城镇体系最高位置的城镇层级。肩负重要发展职责、作用，这样级别的城市要在全国具备引领、辐射、集散功能的城市，涉及到政治、经济、文化、对外交流等多方面的表现。

“盛世”冰雪的世，不仅可以连带出夏季在沈阳开启的世园会，另外我们还要以“盛世冰雪节”作为起点，将一系列博览会顺序推出，形成以沈阳为中心的冬博会，亦是东博会，为沈阳的中心地位建设起到窗口作用，目前沈阳已经与东北三省等多家贸易促进会、展览集团、旅游团体、商贸机构开展联谊工作， 未来我们的目标是要成为“东北地区一带一路经济发展交流中心”。同时通过加强产、学、研的文化建设，以东北大学、辽宁大学、建筑大学、等高校为主，整理、研究企业的档案和成功案例等资料进一步系统化、正规化，为开展对外交流和一带一路活动形成参会的理论基础。

（四）牵手文物CP，线上线下整合式推广

“盛世”IP更是要和辽沈地区的文物形成CP，线上打造数字化文物在冰雪节线上空间进行展示;线下用文物作为冰雪造型，以实现情景化、体验式为目标。冰雕等展品要结合盛京历史，装饰物和场景要结合近代以来历史文化背景的烘托实景展示效果，增强体验性。文化和科技，两化融合下的盛世冰雪节，可以让游客们即感受历史文化的传承，又体验现代高科技的创新，“老”带“新”，线上线下整合式开发。

5、首创家庭DIY活动，增强大众参与性

冰雪“节”，自然少不了浓郁的节日气氛。在我国向来有节日由来、节日习俗、节日食品、节日仪式、欢庆方式、吉祥物，而所有这些的核心，又都是中华传统美德“家”文化的传承。以家庭为单位，在冰雪节中推出涵盖文化、娱乐、少儿教育等一站式家庭亲子文化娱乐的专业服务。除此之外，家长和孩子一起的亲子DIY雕塑，利用冰雪以及其他原料，亲手制作“盛世冰雪节”属于自己独一无二的礼物。亦可以通过3D技术，制作出冰雪仿真品，让游客们带走并且摆放在家中留作纪念。

三、项目优势

（一）延长冰雪节收益时限

云端冰雪节的实现将受时间限制巨大的冬季冰雪节的举办时间和时长无限延伸，并且身边化，让所有人都能够参与进来，并且每个游客都可以成为传播者，通过朋友圈、微博、抖音都平台进行有效传播。

（二）增强本土化文化底蕴

盛京历史文化的有效带入，让冰雪节不再是简单的复制和罗列，而是通过发挥自身的优势来迎合旅游者的审美标准，定位清晰，让消费者的消费理由更加充分。

（三）高科技完善产业结构

冰雪节想要真正和经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术有效融为一体，需要契合的关联点，硬性生搬硬套，会因为牵强而让潜在消费者增加违和感而进行疏离。高科技已经和我们的日常生活紧密结合，更是很好的是我们的生活智能化，提高民生水平。因此，在各产业有效联合的时候，选择高科技作为接点，默契融入，效果显著。

（四）引领大众高参与热情

冰雪節从规模上还是从花销上都属于大型活动，参与人员对于氛围的影响巨大。本地市民的参与不仅会对冰雪节氛围进行烘托，更是通过这样的大型活动助燃市民的家乡情怀，情谊深远。

四、项目收益分析

云端盛世冰雪节的运营模式，应该以政府主导，市场化运作的方式进行。只有确立符合市场经济规律的节庆活动理念，才能够让盛京云端冰雪节越办越火。

（一）政府主导、企业唱戏

要想让云端盛世冰雪节真正步入盈利正轨，沈阳市政府相关部门必须真正由台前走到幕后，让云端冰雪平台发挥其市场化运作的最大作用，全力打造品牌优势。政府有关部门可以通过冰雪洽谈会的平台，让省内企业自主交流、资源共享，利润最大化。只有政府真正从中解放出来，走企业化经营的路线，才能更加有利于冰雪产业的整体规划和开发。

（二）全民皆冰，产业群分享“盛世”

目前，沈阳市政府运营的线下旅游主要包括吃住行游购玩六大项，而通过云端冰雪节的超强宣传和覆盖模式，相关辐射行业则不只这六个。根据经济学数据分析，一元钱的旅游收入会给相关行业带来10倍以上的收入，1个旅游就业岗位则可以带动其他行业5个以上的就业岗位。过后，旅游业很难迅速得到复苏，云端冰雪旅游也可以极大缓解疫后“经济难题”。由企业发起的冰雪产业蛋糕，将会更加广泛的覆盖冰雪体育用品、冰雪健身运动培训以及冰雪线上游戏、影音产品。

（三）项目收入来源分析

1媒体转播权的收入

以往大型活动的转播多是线下实施，线上转播。云端冰雪节的运营模式主要是将线上的冰雪节展示和推广活动，线上运营的模式，同样可以给传统媒体带来转播收益，毕竟目前国内的互联网络覆盖还非常有限，相当一部分人群仍需要靠传统媒体进行娱乐以及与外界沟通交流。我们可以把线上的一部分冰雪活动转播权卖给传统电视或者纸媒，获取相关收益。

2营销许可证的销售收入

在冰雪节商品销售方面，特许厂商可以生产带有冰雪节标识和吉祥物的纪念品，纪念品的种类可以有效涵盖从吃穿行用为主的民生行业，扩展到相关各个领域，云端冰雪节可以覆盖一年四季，这些特许商品也将在冰雪节庆之后，在冰雪旅游各个方面发挥余热。

3门票以及演绎活动收入

线上冰雪旅游的门票，价格设计必须科学合理。门票可以通过线上通常惯用的会员模式，门票收入不是主要利润来源，确实消费者的一种身份象征，一道有效的门槛能够增强消费者对于产品的价值体验，也会更好的珍惜会员身份。同时，通过会员的增值服务，也可以更好的提升云端消费者的冰雪体验。

4赞助收入

线上的广告平台，是很多企业赞助商一直比较重视的平台，云端冰雪节自然可以和企业名气进行捆绑，相互助益。很多大品牌求名，我们的冰雪平台可以为他们提供广阔的受众群和宣传覆盖面，新颖时尚且不缺少流量，这样有效的机会足以吸引广大知名品牌的介入，盛世冰雪节和大品牌联合，自然在自身形象以及其推广上有所获利，同时这些企业的赞助费自然是我们的利润重要来源之一。

5旅游收入

沈阳作为共和国长子，一直以来在工业方面较为见长，旅游业成为近几年来政府拉动经济，带动就业的有效板块之一。如果旅游收益能够有效增长，自然会在经济增长上形成亮点，对于沈阳营商环境整体提升也是非常有益的，把沈阳打造成辽宁的商务旅游中心，那么将是云端冰雪节的又一主要利润来源。

6文创产品收入

文化创新，来自于主题公园、博物馆，影视娱乐业各个产业的提升将是云端冰雪节未来的长远规划空间，长期利润自然不可小视。

备注：本论文作为2020年度沈阳市社会科学立项课题，课题编号SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪节运营方案”的课题成果应用情况佐证材料。