中联通中报背后：混改“深潜区”的进取

王改静

受疫情影响，2020年各行各业开局都略显艰难，尤其是对通信行业来讲形勢更是不利，今年是5G规模建设至关重要的一年，在疫情及新基建“冷热交加”下，运营商的期中成绩单究竟怎么样呢？

8月12日，中国联通A股公司发布2020年度上半年业绩报告。报告显示，上半年联通实现主营业务收入1，383亿元，同比上升4.0%。归属于母公司净利润达到人民币33亿元，同比增长10.9%。EBITDA达到494亿元。其中，主营业务收入高于行业平均的3.2%，发展速度行业领先。成本效能持续优化，盈利能力进一步增强。

从中国联通发布的年中成绩单来看，中国联通“好里不好面”，一定程度上放下了用户数的“面子”，选择了利润表现的“里子”。像营收、利润等数据与同期相比都有所增长，但用户数却有所下降，记者将今年和去年中国联通的用户数做了一个对比，发现中国联通的移动出账用户和本地电话用户均下降4%左右。值得注意的是，截至今年6月，中国联通移动出账用户已经累计下降了890万，竞争压力凸显。

究竟是什么原因导致联通用户数下滑？有业内专家认为，可能是由于政策变化的影响，三大运营商套餐数量减少、资费趋同，新用户补贴减少，给中国联通带来了很大冲击，同时，近年来中国移动和中国电信一直都在加强自己服务，完善各方面的不足，中国联通的吸引力被减弱，更重要的是，自去年12月携号转网全面铺开后，中国联通更是迎来了巨大压力。

此外，中国联通一直以来拥有的价格优势，也因“价格战”遭到遏制，使得不少用户流入中国移动和中国电信囊中。

值得关注的是，在此次期中成绩单中，中国联通仍未公布5G套餐用户数量，外界猜测可能是因为与移动电信有一定的差距，才未予公布。根据中国移动和中国电信披露的数据，截至今年6月底，中国移动的5G套餐用户数已经超过7000万户，中国电信5G套餐用户达到了3800万户，外界猜测，中国联通的5G套餐用户或许只有千万量级。

新老”业务的“攻”与“守”，价值经营初显成效

2020年上半年，面对行业发展的新挑战及国家“新基建”战略和疫情进一步加速经济社会数字化、网络化、智能化转型需求，中国联通在“新老”业务上的“守”与“攻”都采取了一系列措施。

其中，中国联通在“老”业务上，以价值经营为导向，主动调整移动业务发展策略。坚持自律理性规范竞争，严控用户发展成本，提升用户发展质量。借力内容、权益和金融工具提升产品价值，大力提升泛融合渗透率。细分市场，利用大数据分析赋能，精准营销并做好存量经营。充分发挥全网集中IT系统优势，推动线上线下一体化，全渠道协同提升营销效能。

财报显示，第二季度中国联通移动用户ARPU和移动主营业务收入已双双环比止跌回升，今年6月和7月进一步实现同比止跌回升。其中，上半年，移动主营业务收入同比下降2.8%，降幅较2019年全年显著收窄;移动出账用户总数达到3.1亿户;移动用户ARPU同比提升0.2%。公司总体营销费用大幅下降，特别是用户发展成本，助力盈利能力持续提升。

面向“新”业务，中国联通紧抓机遇，聚焦智慧城市、数字政府、智慧医疗、工业互联网等关键领域，抢滩布局，积极打造领先优势。厚植自主能力，围绕能力平台化、产品标准化、研发集约化、集成交付自主化，加快自主能力建设和自研产品推广，赋能政企客户数字化转型。以“云+网+智慧应用”推进创新业务和基础业务融合发展，提升经营价值。同时，中国联通聚合战投伙伴优势力量，持续在5G、云计算、大数据、物联网、人工智能、网络安全等关键领域开展深入合作，创新发展动力不断增强。

财报显示，上半年，中国联通产业互联网业务收入同比增长36%，达到227亿元，占整体主营业务收入比例提高至16%。受创新业务和固网宽带业务良好增长拉动，公司固网主营业务收入达到606亿元，同比增长14%。其中ICT业务收入75亿元，同比增长39%;IDC及云计算业务收入达到121亿元，同比增长29%;物联网业务及大数据业务收入分别达到22亿元和9亿元，同比分别增长55%和67%。

值得注意的是，上半年，中国联通坚持理性规范竞争，积极发挥宽带速率高、内容丰富、服务优的综合优势，在北方主导区域和南方重点城市推出三“千兆”融合产品（千兆5G、千兆宽带、千兆Wi-Fi）;聚焦家庭互联网市场，加快智慧家庭系列产品推广，促进宽带接入业务和其他业务共同增长。上半年，中国联通固网宽带接入收入同比增长5.9%，达到219亿元。固网宽带用户净增240万户，总数达到8，588万户。融合业务在固网宽带用户中的渗透率达到60%，同比提升5个百分点。

此外，中国联通还有序布局推动5G业务发展。面向公众市场，确保用户体验和价值提升，配合5G网络建设和手机供应的进展，有节奏和有针对性地推广5G套餐服务。打造5G能力聚合开放平台，引入HD/4K/8K视频、AR/VR、云游戏等特色业务。深度推进产业合作，打造“终端+内容+应用”一体化的5G泛智能终端生态，赋能消费互联网。面向政企市场，中国联通聚焦工业互联网、智慧城市、医疗健康等领域，打造多个5G灯塔项目，成功实现了5G应用商业化落地。加快孵化行业产品，做实“中国联通5G应用创新联盟”，积极推进行业生态建设和繁荣，助力未来创新增长。

共建共享顺利推进，可用5G基站增至21万站

财报显示，2020年上半年，中国联通5G资本开支约126亿元，与中国电信新增共建共享约15万站5G基站。截至目前，中国联通可用5G基站累计达到约21万站，其中自建基站超过10万站

中国联通表示，2020年上半年公司坚持聚焦，突出重点，与中国电信紧密协同推进5G网络共建共享，成功实现5G网络建设步伐和网络能力翻倍，5G网络规模、覆盖、质量与主导运营商基本相当。截至目前，中国联通5G基站已在超过50个重点城市实现连续覆盖，并在部分省成功实现2.1GHz频段软件升级4G基站为5G基站。

据记者了解，中国联通通过SDR兼备3G/4G/5G功能，下一步将推动2.1GHz频段和3.5GHz频段的混合组网，提升网络能力，降低TCO，并计划在第四季度商用5G SA网络。

此外，值得关注的是，通过共建共享，中国联通和中国电信双方累计共节省投资成本超过400亿元，同时，双方均可节省可观的铁塔使用费、网络维护费用和电费等运维成本。

混改进入“深潜”期，释放最大改革红利

2017年8月16日，中国联通董事长王晓初在中期业绩发布会上正式公布混改方案，到今年混改已有三年。财报显示，中国联通混改已进入“深潜”期，机制体制的变革将激发强大的内生动力。

中国联通董事长王晓初指出，2020年上半年，中国联通持续深化实施“聚焦、创新、合作”战略，围绕建设“五新”联通，纵深推进混合所有制改革，经营发展持续向好，提质增效成果显著，公司向高质量发展迈出了坚实步伐。

财报显示，中国联通围绕全面数字化转型，推动运营改革提质扩面。推进市场、政企、网络三大专业线改革，以客户为中心构建新型运行架构和流程体系。加强高端人才引入，推进人才结构向IT（信息科技）/DT（数据科技）转型。持续深化划小改革，优化重构末梢生产组织，充分激发微观主体活力。分、子公司混合所有制改革顺利推进，实施社会化合作运营改革的云南省分公司业务发展和效益显著改善、网络覆盖大幅提升，广西自治区7个市分公司的社会化合作运营改革迈出新步伐。

中国联通表示，将进一步落实国企改革三年行动方案，紧抓混改窗口机遇期，改出新效率、新活力和新优势，释放最大改革红利。充分发挥差异化优势，扎实推进业务、渠道、网络、IT支撑、资源配置转型提能，抓实事、做实功、重实效，以全面数字化促进治理现代化，全力实现中国联通的高质量健康发展。未来，中国联通将精准施策推进改革，进一步释放企业内生动力。