名校降维，打击还得凭真本事

苏智君

我们要做的事情是好好地炼好翅膀变成雄鹰，等到“风”来了，我们能够展翅高飞。

——杨元庆

从某“211”名校毕业后，我不想过“一眼看到头”的体制生活，也反感大公司“论资排辈、勾心斗角”的职场生涯。思考了几个晚上，我决定投身眼下大热的房地产行业，希望能借着东风掘取第一桶金。由于我所学的专业跟房地产没什么关系，比较了很久，我选中了不需要门槛的房屋中介行业。

刚开始，我以为我一个名校高材生做房产中介肯定能游刃有余，没想到初来乍到就栽了个跟头。那天，我带一个客户去看郊区的新楼盘，样板间装修得精致温馨，客户十分满意。我趁热打铁，对楼盘品质、周边配套、地产趋势侃侃而谈：“这个楼盘是知名地产商开发的，小区容积率不超过5，楼间距大，采光一流……”客户听得不住点头。就在我以为马上要成交时，她突然问了一句：“这个房间的格局不是很好，收房后这堵墙能打掉吗？”我看向她指的那堵墙，一时语塞。虽然出发前做足了功课，但我一个非建筑学专业的毕业生，对房屋结构真是不大懂，我在心里觉得这个客户过于强人所难了。

后来我陆续给这个客户打了几次电话，她都找借口推脱了我的看房邀请，最后被电话吵得烦了，她才说：“你对户型不了解，连哪些墙能不能打都不知道，拜托你先把房屋结构的功课补一补吧。”說完，“啪”地一声挂断了电话。同事不知何时站在了我身后，学历不高的他意味深长地说了句：“卖房子不看学历，只拼实力。能卖出房子的中介才是好中介。”不久，同事在背后给我取了个外号“211”，讽刺我光有高学历，没有真本事。

我没有把大家或明或暗的打量放在心上，反倒潜下心来研究金牌销售员的工作流程，虚心向他们请教。同时，我还买了几本建筑学和室内设计的书，又联系到大学选修了相关专业的同学，恶补相关知识。没多久，一名同学的老板想买民国风的老洋房，委托我帮忙找。这一次，我花了整整两个月的时间，几乎跑遍了全城，搜索了所有能交易的老洋房资料，甚至详细打听了这些老洋房的“前世今生”：房子周边的情况、历史人文、业主的经历和背景等等。

可惜最终还是没能给客户找到合适的房子。不过客户看了我收集的资料非常满意，觉得我不仅专业，而且尽心。所以即便结果不如他的预期，可是当他有朋友想买房时，都会主动介绍给我。在这位贵人的引荐下，我足足卖出了四套别墅，成了一季度的销售冠军！

其实干销售的，绝非靠嘴皮功夫，更得靠脑子。有时候把房子吹得天花乱坠，把客户哄得心花怒放，可到头来，客户如果觉得房子不是他真正想要的，或者有别的担心顾虑，再怎么推销都不能成交。

在我把卖房子做出“个人特色”、积攒了足够的人脉后，我便拉拢几个志同道合的年轻人一起创业。那才是我打一开始的野心。创业不容易，需要经验、人脉、人才和金钱。刚毕业时的我，要啥没啥，唯有把自己的期待放低，退一万步去规划未来。