冠盛股份：提供一站式传动解决方案打造受人尊敬的百年企业

韩晋

温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司主要从事汽车传动系统零部件的研发、生产和销售，主要产品包括等速万向节、传动轴总成和轮毂单元，已经形成柔性化的生产体系，对全球主流车型实现基本覆盖，是世界诸多大型汽车零部件销售公司的长期合作伙伴。公司主要是为国内外汽车售后市场提供适配的传动系统零部件产品和相关服务，并已具备传动轴总成整体解决方案的综合服务能力，以及整车配套能力，是国内少数能够满足客户“一站式”采购需求的汽车传动系统零部件生产厂商之一。

技术领先质量可靠客户遍及全球各地

冠盛股份一直专注于汽车后市场零部件的研究和生产，公司管理层及核心骨干具备丰富的管理及生产经营经验。经过多年积累，公司已经在等速万向节、传动轴和轮毂单元生产方面掌握了诸多先进技术和工艺，形成了小批量、多品种的柔性化生产能力。而较低的起订量，能够有效降低客户采购门槛，降低客户库存，提高客户黏性、客户满意度和经营效率。

公司产品型号齐全、新型号开发及时、产品数据管理能力强、柔性生产能力强、产品质量稳定，并设有专门的产品管理部门，可根据客户需求、，快速开发，能够有效降低客户产品检测、技术沟通和谈判时间等采购成本。公司充分利用行业内数据平台，为较早加入欧洲数据平台Tec Alliance的中国企业。公司定期更新目录及发布新产品快报，并建立了同客户互动的产品数据系统，做到了产品信息的快速投放，并同客户需求形成互动。

公司及子公司现拥有授权专利144项，其中发明专利13项，实用新型专利131项。2006年公司被商务部和发改委认定为首批“国家汽车零部件出口基地企业”、2006年度中国汽配行业名优企业;2012年获得浙江省专利示范企业;2013年、2016年GSP牌等速万向节获得“浙江名牌产品”;2014年获得“浙江省创新型示范企业”;2015年公司获评浙江省冠盛汽车传动系统研究院（省级企业研究院）、“海关AEO高级认证企业”;2016年公司的外场辅助高功率激光宏观加工关键技术及其装备研发项目被中国机械工业联合会和中国机械工程学会评为中国机械工业科学技术奖;2017年公司荣获“浙江省汽车工业百强企业”“品质浙货”出口领军企业;公司参与起草国家标准《GB/T36684-2018汽车售后零配件市场服务规范》、行业标准《JB/T10238滚动轴承汽车轮毂轴承单元》《JB/T13353滚动轴承汽车轮毂轴承单元试验及评定方法》。

冠盛股份地处浙江省，区位优势突出。公司客户群体分布均衡，产品销售区域遍布欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、大洋洲和非洲六大洲，营销网络覆盖了海外120多个国家和地区，能够为客户提供更加快捷的服务。公司始终秉承“全球销售网络+中国制造资源”的发展理念，于2005、2007年公司分别在美国和德国建立了子公司针对北美和欧洲汽车市场开展深度分销;2009年，公司开始在国内铺设销售渠道，公司目前的营销网络已经覆盖国内大部分省市区域。公司拥有完善的质量管理体系，本着品质精益求精与强化管理的目标，导入IATF16949质量管理体系，制定了规范管理、品质第一、客户满意、持续改进的质量方针。公司对生产过程实行自检、互检、专检相结合的动态监控，监控生产行为是否符合规范、工艺参数是否符合工艺规程，按照公司相关质量控制文件确保产品规范生产。汽车传动系统零部件作为易损部件，对产品质量的稳定性要求非常高。客户一般不会轻易切换供应商，因此客户忠诚度较高。此外，良好的人才团队也为公司海外客户的开拓和维护提供了充分保障，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

募投项目专注主业提升核心竞争力

冠盛股份此次募投项目均围绕公司主业展开。项目实施后，将有利于公司进一步扩大汽车零部件设备的产能、提高市场份额、增强研发实力、提升公司综合竞争实力。其中“年产240万套轿车用传动轴总成建设项目”拟投资16190万元，建设轿车用传动轴总成生产基地。建成后将新增年产240万套轿车用传动轴总成生产能力，项目达产年将新增销售收入43200万元，年平均利润总额4683万元。“年产150万只精密轮毂轴承单元智能化生产线技术改造项目”拟投资9860万元，主要生产汽车轮毂轴承单元。建成后公司将采用先进的产品技术和工艺，提供质量稳定、型号齐全的汽车轮毂轴承产品，将进一步完善公司的生产布局，提升生产能力与生产效率，助力提高品牌竞争力。项目达产年新增销售收入22500万元，年平均利润总额3114万元。“全球营销网络建设项目”总投资9885万元，计划在全球海外建立5家销售公司，在中国建立6家销售公司，打造全球营销网络体系。项目完成后，将为公司打造一个全球营销网络体系，进一步提升公司全球市场服务能力。“企业信息化综合平台建设项目”总投资5296万元，建设企业研发平台、营销平台、管理平台、制造平台、协同平台、决策平台等六大信息平台，具体包括软件系统投资和硬件类投资。主要用于构建全新的“精细化”核算体系;“集成化”供应体系;“数字化”运营体系;“互联化”资源管理体系;“智能化”制造体系。建成后，将使公司拥有“精细化、集成化、数字化、互联化、智能化”的企业信息综合平台，全面提升公司核心竞争力。此外，公司拟投入15000万元补充流动资金。此举一方面有利于公司缓解债务压力，降低公司经营风险，同时为公司业务规模持续扩大提供有力支持，另一方面有利于未来可能的并购。

公司、在积极发展自身业务的同时，不排除未来上市后与行业内上下游企业开展合作或者开展收购兼并，以达到进一步扩大业务规模、扩大市场占有率、延伸产业链、提升市场竞争力等战略目标。

产品研发方面，公司将利用遍布全球的客户资源，积极搜集市场信息，主动对接市场需求，不断丰富产品种类，加大对研发的投入，通过产品开发的标准化流程，建立面向市场的快速反应机制。公司在等速万向节、传动轴总成产品上不断完善各区域的型号覆盖，在轮毂轴承单元产品上加大对高端轮毂轴承单元产品的研发，通过向整车配套厂家的学习及国内外科研机构的合作，提升产品质量控制能力。技术创新方面，公司拥有省级企业研究院、子公司南京冠盛汽配有限公司拥有省级企业技术中心，未来公司将进一步积极开展对外合作，引进国内国际高精尖设备，推进自动化生产线、智能化、数字化生产线的建设。推进建立自动化生产、在线检测、全程在线监控的智能化工厂。除了硬件设备的投入，公司将加强对技术人员的投入，吸引外部优秀的国内外技术人才，完善研发人员的激励政策。市场营销方面，公司将进一步加强面向全球的营销网络建设，在东欧、亚太、南美等海外市场和国内多个区域建设分支机构，提升市场拓展能力、客户服务能力、自有品牌建设、海外本土分销能力，积极拓展美国大型连锁汽修客户、海外本土客户，针对不同区域和国家的售后市场业务模式，制定适合当地的销售政策。公司将利用目前已有的客户基础和渠道优势，推动多个产品线的叠加销售，满足客户对多产品线、多品种的市场需求，增加销售黏性，不断为客户创造价值。公司通過信息化建设提升客户管理、订单管理、交付管理，通过标准化、信息化，为客户提供高效、便捷、有竞争力的产品和服务。产能规划方面，公司通过在南京工厂产能扩张，满足不断增长的客户需求。未来通过在南京工厂的集中生产、技术创新、设备提升，结合多年的制造管理经验，进一步满足客户在产量、交期、质量、成本方面的需求，提升市场竞争力。

冠盛股份以“为全球汽车零部件市场提供完美的产品和服务，帮助合作企业共同成长为该行业的领导者，让员工幸福，客户满意，供应商受益，股东增值，为社会做贡献”为发展使命，以“成为全球汽车零部件行业的伟大公司，打造受人尊敬的百年企业”为发展愿景，公司将以此次主板上市为契机，积极推进万向节、传动轴总成和轮毂轴承单元产品的制造与服务能力提升，通过设备改进、技术创新、管理创新，不断满足客户对多品种小批量订单、快速交付、质量稳定的要求，通过在南京制造基地的产能扩张，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。公司将进一步拓展对全球营销网络的布局，在亚太、东欧、南美、国内设立营销机构，进一步深入市场、了解市场，提升对市场的快速反应和服务能力，建立面向全球主要汽车保有量国家和区域的“本土化”营销网络。未来国内市场随着保有量和车龄的增长，后市场需求将不断增长，公司亦将加大对国内市场的投入，通过在多个区域营销网络的建设，利用在海外市场的经验优势，服务国内客户。