长鸿高科：创新驱动可持续发展进口替代新材料龙头

致远

宁波长鸿高分子科技股份有限公司专注于苯乙烯类热塑性弹性体（TPES）的研发、生产和销售，一直坚持以创新为驱动不断开发资源节约、环境友好、客户满意的新技术、新产品，深度挖掘消费需求适应和引领消费升级趋势。公司TPES产品的生产技术已达到同行业先进水平，依靠稳定、良好的产品品质，公司品牌知名度不断提升，与上下游主要优质客户、供应商均建立了长期稳定的合作关系，并积极推动产品国际化进程。

始终坚持市场导向注重自主研发创新

作为一家高新技术企业，长鸿高科始终坚持以市场为导向，一贯注重自主研发创新，拥有一支由行业专家带头、行业经验丰富的复合型、多层次的研发技术团队，及时了解国内外热塑性弹性体产业的发展动向，专注于新材料领域的技术研发和技术储备，持续增强公司核心竞争力。TPES兼具橡胶和热塑性塑料的双重性能和宽广特性，在常温下显示橡胶高弹性，高温下又能塑化成型，被称为是继天然橡胶、合成橡胶之后的第三代橡胶。作为新材料产业十三五规划的重点产品，TPES是高分子材料科学与工程理论和应用中的一个重大突破。SEBS、SEPS是TPES的高端品種，被誉为“橡胶黄金”。公司通过多年的研发积累和技术突破，不断提高TPES全系列产品的研发能力，在氢化TPES，即SEBS和SEPS技术上取得了丰硕成果，不仅丰富了公司现有产品种类，还降低了对国外产品的依赖。公司独立自主研发并投入使用的SEBS加氢鼓泡技术和研磨成粉技术等核心技术处于行业的领先水平;在SEPS研发中，成功研发出了选择性加氢技术和去离子技术等先进工艺，全面掌握SEPS工业化生产核心技术，并具有自主知识产权。作为SBS和SEBS产品的重要供应商，公司着眼于市场发展及变化情况，在持续丰富和完善现有SBS和SEBS产品系列的基础上，深入实践供给侧结构性改革，加快推进SEPS生产能力建设，推动我国SEPS产业化的发展，努力实现TPES全系列产品的研发、生产和销售能力，为实施健康中国战略建设美丽中国提供高性能、高附加值的环保型新材料，以替代传统低端、低环保性能材料，不断满足人民日益增长的美好生活需要。

目前，国内SEPS的需求绝大部分依靠进口，国内尚未实现大规模的产业化生产，只有长鸿高科等极少数公司研发成功。目前公司2万吨/年的SEPS技改项目作为重点项目正处于建设期，顺利投产后将成为我国继巴陵石化后第二家具有SEPS产业化能力的企业，届时我国SEPS产品的自主化生产能力将得到进一步提高，进一步缓解我国SEPS产品的进口依赖。

柔性化个性化生产专业化定制化服务

长鸿高科依托优越的地理位置，积极为客户提供专业化的服务，逐渐在市场环境中形成了自身的核心竞争力。公司所在地宁波市北仑区青峙化工园区周围拥有大量的上游原料企业，原材料采购便利并且具备便利的港口条件，拥有多个对外开放液体化工码头，周边便利的运输条件和充裕的原料储罐，使公司具备直接通过船运大批量购买丁二烯原料的优势，可以有效降低原料采购成本。同时，长三角经济发达，SBS改性道路沥青需求量大，并且区域内拥有大量的制造业和工业企业，是目前国内最主要的SBS和SEBS消费市场。公司位于长三角的核心，区域位置条件优越，周围交通运输便利，产品向周边地区市场辐射能力强。

TPES的生产对于设备和工艺的要求比较高，设备性能的高低和工艺流程的合理性对产品质量的高低及品质稳定性具有至关重要的作用。公司按照自行设计的工艺流程和设备参数，关键核心设备由有实力的机械制造企业生产，具有一定的原创性和高匹配性，同时根据生产过程的能效进行逐级优化利用，装置具有产率高、能耗低的特点。此外，采用柔性化的设计理念，使得生产装置具备在同类产品不同系列以及不同产品之间零损耗切换，根据市场需求的变化，灵活调整生产。

公司生产的TPES材料应用领域广泛，很多下游行业或者企业对产品的原材料有着特殊的性能要求，需要个性化的原材料解决方案。公司凭借强大的研发实力、完善的生产体系和成熟的销售模式，可以根据下游客户个性化的功能和品质要求，提供零距离贴身式服务。通过销售人员对客户前端需求的调研、研发人员根据客户对产品的性能需求，制定符合要求的产品型号，并且在客户生产过程中，由公司技术人员全程跟踪，实现对客户需求有针对性的全程、及时、持续的专业化服务。公司密切跟踪市场及客户需求变化，针对客户需求提供量体裁衣式的定制化服务，大幅提升了客户黏性和品牌忠诚度，拓展并巩固了客户群体。

专注主业多管齐下全面提升竞争实力

未来，长鸿高科将以实施知识产权战略、提升自主创新能力为主线，打造高端研发平台，培养和吸引行业一流技术专业人才，开展市场应用定向研发，在丰富和完善传统产品系列的基础上，大力开发可替代传统橡胶应用于医疗卫生以及包括塑胶跑道、人造草坪、公园步行道、地毯等在内的地面铺装材料等领域的高端TPES加氢产品，逐步实现与国内外一流企业在苯乙烯类热塑性弹性体技术领域的接轨，推动国内高端TPES系列产品的产业化进程，提高高端领域TPES产品的国产化程度。公司将以拓展和提升产品市场区域、应用领域和客户结构为目标，实施品牌战略打造行业国内领先乃至国际一流的企业。公司将以“长三角”为中心实现产品辐射全国，同时以国家“一带一路”建设为契机加速推进产品国际化，以不断的技术创新为依托，在优化传统应用领域的基础上，实现产品在医疗卫生、塑胶跑道、人造草坪、步行道、地毯、防水卷材等新领域对传统橡胶制品的替代;在优化对现有客户服务的基础上，为客户提供“零距离”“贴身式”“定制化”“管家式”服务，大力培育及发展大客户和高端客户，实现以大客户、高端客户为主体，中小客户、传统客户协同发展的客户结构，保障公司经营业绩持续稳定快速增长。公司将练好“内功”，以巩固和提升长鸿品牌在业内的知名度和美誉度;做好“外宣”，打造在终端客户和消费市场独树一帜的长鸿品牌特色;通过内外结合的方式构建全方位、立体式品牌营销体系，努力树立国内领先知名并具备全球影响力的民族品牌形象。

为进一步满足下游市场对TPES的需求及开发新的客户，同时完善产品系列及推动国内TPES高端产品的产业化，长鸿高科此次公开发行募集资金将用于建设“2万吨/年SEPS技改项目”及“25万吨/年溶液丁苯橡胶扩能改造项目二期”。上述项目经过公司详细市场调研，具有广阔的市场前景。其中“2万吨/年SEPS技改项目”将通过对现有生产线的生产装置进行技术改造、设备更新、后处理设备升级等将其中一条生产线进行柔性化升级改造，使其具备2万吨/年SEPS的生产能力。根据柔性化设计的安排，该项目建成投产后公司可根据市场拓展情况合理切换生产SBS、SEBS、SIS和SEPS系列产品。目前，公司现有SBS装置产能15.5万吨/年，由2条产能4万吨/年的生产线和1条具备可灵活切换产能7.5万吨/年SBS或产能2万吨/年SEBS的生产线组成。“25万吨/年溶液丁苯橡胶扩能改造项目二期”将在现有装置的基础上，采用自主研发的工艺技术分别新增1条产能7.5万吨/年SBS生产线和1条2万吨/年SEBS的生产线。整个项目完成以后，长鸿高科将具有25万吨/年的产能，即23万吨/年SBS和2万吨/年SEBS，且SBS和SEBS可根据市场情况，可以调整为15.5万吨/年SBS和4万吨/年SEBS。项目建成投产后，将进一步改善公司产品结构，提高公司盈利能力，大幅提升公司整体竞争实力，有利于公司主营业务实现持续稳定快速健康发展。

长鸿高科坚持以从事绿色、低碳、环保、可回收新材料苯乙烯类热塑性弹性体的研发、生产和销售为核心业务，把创新技术、优化管理、开拓市场作为提升企业核心竞争力的根本手段，抓住下游行业消费升级和需求增长带动热塑性弹性体材料用量快速增长的历史机遇，积极扩大产能，推进全国营销网络建设，致力于高端苯乙烯类热塑性弹性体新材料的市场应用开发，不断丰富和完善产品结构，巩固和提升产品品质，加速中高端产品进口替代进程，充分发挥TPES的橡胶替代作用，加速对传统橡胶制品行业的市场占领，不断开发新产品、引领市场需求、拓展应用领域、开拓国际市场。同时，在自身发展壮大的基础上，推动行业资源整合延伸公司产业链，优化产业布局，努力发展为代表行业一流水平、可持续发展、自主创新、快速成长和高附加价值的大规模高新技术企业。