巨康股份：只为生产放心药

刘海东　郝莹　马婧姝

巨康股份董事长马影光

日前，国务院深化医药卫生体制改革领导小组印发了“关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革若干政策措施的通知”，提出2020年12月底前率先实现疫苗和国家集中采购和使用药品“一物一码”，逐步覆盖所有药品，追溯数据社会公众可自主查验。同时，我国还将建立完善的对药品生产企业供应能力的调查、评估、考核和监测体系，切实保障百姓用药安全。

药品管理政策趋严，更加考验药企自身的“质量”。吉林省巨康药业集团股份有限公司（简称巨康股份）经过几年的发展，如今已经成长为拥有7个药品批号的药品生产企业，销售区域覆盖全国50%左右的地区。

药品的质量是企业的立身之本。自创立以来，巨康股份坚持严把质量关，确保采购生产各个环节的畅通与安全，多年来坚持为消费者提供良心药、放心药、贴心药，受到广泛赞誉。

当前，随着公司股权改革方案的落定，公司业务也由单一生产型转化为“产销一体”模式，未来，依靠坚实的科研基础和销售网络，公司还将研发更多的放心药投放市场，造福百姓。

多年历练终有果

十年磨一剑，对于巨康股份董事长马影光来说，是真实的写照。同时丰富的医药行业从业经验对于他日后创办巨康股份留下诸多启示。

毕业于沈阳药科大学中药学专业的马影光，对中国的中医药市场有着精深的了解。2000年至2007年，他供职于沈阳东新药业有限公司，从事销售工作。数年后，他依靠勤奋的工作实际和诚信从事的风格，从一名普通的业务员成长为区域经理、销售总监。随后的2007年至2009年间，他入职吉林省辉南天宇药业股份有限公司，任销售副总经理，通过三年的沉淀，他升任公司总经理。2012年4月，他决定投资创办属于自己的公司，经过一段时期的筹备与建设，次年1月，他的第一家公司吉林康纯医药有限公司应声落地，成为磐石市药品流通领域的一匹黑马，主要从事中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、抗生素、保健食品批发，迅速在业界形成强大攻势。日渐庞大与完善的销售网络也为企业占领医药流通领域打下坚实的基础。

根據我国医药行业的有关规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，而要通过中间环节——医药代理商（药品批发企业）销售药品。依托于在天宇药业的从业经历，马影光将康纯医药定位为销售代理（即从事药品批发业务），主要销售天宇药业所生产的抗病毒胶囊、壮腰健肾片、抗骨增生片三种药品，客户包括医院、药店等终端市场。

转攻药品生产领域

2014年9月25日，由马影光创办的另一家医药生产企业磐石巨康药业有限公司（简称巨康药业）宣告落地，是一家按照新版GMP认证要求建设的药品生产企业，主要生产片剂、硬胶囊、合剂三种剂型，共7种产品，2016年开始投产，迄今三年的时间已经形成了完整的生产管理体系，药品包括清心安神口服液、固精养元合剂、脂脉康胶囊、消栓口服液、生脉饮、甲硝唑维B6片、氨基比林咖啡因片等7个品种。其中，清心安神口服液是OTC类药物，其他6个品种为处方药。

失眠、健忘、头痛，是现代人最易患的病症，巨康药业采用人参、酸枣仁、麦冬、灯心草等7味中药为原料，研发生产的清心安神口服液具有清心、除烦的功效，对缓解上述病症效果明显。该药一经问世，便受到消费者青睐。根据近年来的市场反馈，该药品对失眠人群中的80%有效，治疗效果显著。其疗效可与化学类药物的“安定”相媲美，轻微的失眠患者服用后当天即可见效，重度失眠的患者服用后3天见效，15天基本解决失眠的问题。

巨康药业另一主打产品固精养元合剂是公司的独家生产品种，由五味子、车前子、枸杞子、淫羊藿等8味中药合成，具有补肾温阳、固精养元的功效，服用一段时间，患者明显感到此前的神疲乏力、腰膝酸软、头晕耳鸣等症有所缓解。作为滋补性产品，该药无病也可长期服用，具有延缓衰老的作用，使服用者每天精力旺盛。

目前，为了整合公司资源及迎合市场需求，康纯医药成功收购巨康药业，成立了巨康股份，在业务上也有所调整，除销售天宇药业的产品外，还对外销售巨康药业生产的7个医药品种，市场业务覆盖面进一步扩大。

双剑合璧延伸产业链

健全销售网络、守住流通关卡对于药企非常重要。马影光通过多年的历练与积累，已经在药品产销领域游刃有余，关于药品行业的竞争与现状他亦深有感悟。

在中国，由于医药生产企业不参与终端销售，往往由医药代表来跑医院、药店等市场进行推广。但医药代表作为自然人，不能直接从事药品的批发零售业务，后来才衍生出“挂靠”医药公司的形式，由医药公司负责从药品生产厂家购进药品、入库保管、开出发票、向医院或药店进行配送，医药代表负责实际销售。但这种模式也给药品安全带来了隐患。2016年3月发生的山东问题疫苗事件，正是一对母女挂靠药品经营企业非法倒卖疫苗所导致的，该事件发生后，国家食品药品监督管理总局于当年5月3日发布了《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》，圈定了10种违法行为，要求药品批发企业开展自查，其中第一种违法行为就是“为他人违法经营药品提供场所、资质证明文件、票据等条件”。

巨康股份积极响应国家号召，同时基于用药安全考虑，公司最终决定减少以至停止占公司收入比例高达1/3的药品配送业务，回归并专注于药品生产领域，靠研发与技术生产高质量的产品，为百姓的健康生活保驾护航。

从企业整体架构看，康纯与巨康双剑合璧，同时开展药品生产和药品批发业务，相当于延长了企业自身的产业链条，这样既能保证药品的销路，又能有效保障药品流通安全。相比一般药企委托代理公司销售的模式，巨康股份的模式能有效提高企业自有品种的销售量，避免了普通药企生产的药品无法销售出去的风险。

此外，完善的销售渠道与销售能力，让巨康股份得以迅速占领医药市场。企业采取控销的销售模式，建立了省、市、县三级办事处，组建了2000人的销售团队，控制人员、价格和渠道，从而保证营销策略的有效性。

专业人做专业事

目前，巨康股份车间的总体设计产能为每年8000万元的药品。同时，公司还有部分空闲位置可规划建设新的车间，以供增加公司的产能。

为了实现生产与市场的有效衔接，巨康股份目前采用公司各省级办事处提前报送次月需求计划的方式来确定产量，从计划申报到产品生产送出，中间环节严把原料采购关，同时利用现代化的精细管理对药品进行加工和包装，保证每一粒来自巨康的药品都能是安全药、良心药、放心药。

对于研发，巨康也有著自己的经营之道。众所周知，研发是企业的第一生命线，对于巨康亦是如此，近年来，坚持“专业人做专业事”一直是巨康坚持的发展理念，先后与吉林大学药学院、吉林省中医药研究院建立了长期合作关系，企业负责药品的立项，确定药品的研发方向，药理、毒理和药效学实验等研发工作由合作机构完成，临床则按照国家规定由相关医院完成。分工明确，让企业整体发展如虎添翼，科研与生产齐头并进，助力企业在医药领域崭露头角。未来，公司在做深现有产业链的同时，还将拓宽药品生产广度，利用吉林省道地中药材进一步集聚企业发展壮大的能量，为推动中国医药业发展做出更多贡献。

公司简介：

吉林省巨康药业集团股份有限公司是一家专注于自主药品的生产及销售、代理药品的批发、药品配送业务的大型现代化企业，拥有年产8000万元产能、符合新版GMP认证要求的药品生产线和清心安神口服液、固精养元合剂、脂脉康胶囊等7个药品批号，其中清心安神口服液与固精养元合剂为全国独家品种。2017年，获得吉林省科技投资基金有限公司的资金支持。现在，公司已在全国各地建立省、市、县三级办事处，形成了一个覆盖率较广的营销网络。