许筱玮，外沙村的“卖菜书记”

王冬艳

许筱玮（左）在直播中

“八卦洲的葡萄鸡就散养在葡萄园里，从小吃着葡萄长大，鸡肉脂肪少，口感特别爽滑……”6月18日晚，“‘我为宁代言第一书记直播在线”首场活动在南京市栖霞区八卦洲街道外沙村举行，外沙村第一书记许筱玮走进直播间，推荐当地特色农产品，宣传乡村旅游。据统计，今年春节期间，整个八卦洲街道农产品销售约有98.1万公斤，其中网上销量占比80%以上。在许筱玮看来，直播带货形式活泼、互动感强、无接触，带出了消费新活力。其实，这并不是许筱玮第一次走进直播间，早在今年年初，她就在田埂直播，为村民吆喝待销的农产品。

“田头李佳琦”

2020年1月30日中午，许筱玮在朋友圈发出了一条吆喝芦蒿的求助信息。往年外沙村的芦蒿多发往江西、湖北等地，今年因为新冠肺炎疫情，运输受阻，眼看着五六万斤待销的芦蒿要烂在地里，作为驻村第一书记，许筱玮看在眼里，急在心里。求助信息发出后，栖霞区电视台也帮忙转发到自媒体平台，并附上了许筱玮的联系电话。

没多久，许筱玮的手机就被打爆了，她的微信多了数十个添加好友的申请。求助信息先是被同事转发到栖霞区公安系统、税务系统、机关食堂等多个微信群，接着辐射到区企业联合会群、河西小区团购群……“我们想求助销售渠道，没想到直接收到了销售订单。”个人下单、小区团购、企业订购，仅半天时间，许筱玮就卖出超1.2万斤芦蒿。“很多素未谋面的人订购芦蒿后，第一时间先打款，这份信任让我非常感动。”

卖菜的感受令许筱玮既兴奋又忐忑，兴奋的是终于帮老百姓把菜卖出去了，忐忑则是因为准备不足，接单仓促：1.2万斤芦蒿要如何保证第二天送达，口罩等防疫物资是否足够，能安排多少人进大棚，村里能派出去多少辆车……外沙村紧急开会，商议解决这些问题，组织人手割菜、装袋、运输。

四天后，新华日报交汇点联系到许筱玮，希望由她做主播，在外沙村的田埂上开一场带货直播。直播前一晚，许筱玮恶补网红带货达人李佳琦的直播，学习直播语言和技巧。外沙村有一家经营百合花的驻村企业，大棚里有8万支花亟需销售。为了帮助企业渡过难关，许筱玮把百合花也拿到了直播现场。

“芦蒿的希望绿和百合的如意红是绝配哦，真正的国货之光，你值得拥有，买它买它买它。”镜头面前，许筱玮卖菜搭配卖花，语言生动，饱含深情，卖货的同时也不忘宣传防疫。

白天是销售，晚上是售后

第一次通过网络卖菜，时间紧、人手少、经验不足，许筱玮和同事们每天都会遇到新情况。白天是销售，晚上变售后，对于大家反馈的问题，他们希望能第一时间给予解决。

菜场上卖的芦蒿，是去掉了叶子的净芦蒿，疫情期间，人手有限，外沙村配送的是带叶芦蒿。“有人反馈说收到的不是芦蒿，是草，我们就耐心解释;有人说叶子不太好摘，我们就录制摘芦蒿叶的教学视频;有人问芦蒿上沾的水是不是发货前喷的，我们就走进大棚现场拍视频，大棚里盖了地膜，沾上露水正说明芦蒿新鲜。”许筱玮说不能辜负每一个买菜人的心意。

“大家给我发来芦蒿料理图片，有的做了芦蒿炒香干，有的包了芦蒿饺子，还有很多小朋友在家学摘菜……”网销达到了良好的社会效果后，八卦洲其他村的村民纷纷效仿。“我们有本职工作，直播卖菜是为了引导老百姓拓宽销售渠道，不管是从我们手上卖出去的，还是老百姓自己卖出去的，能卖出去都是好事。”不到20天的时间，仅通过许筱玮和同事就销售出十几万斤蔬菜，5万支百合花。许筱玮也收获了外沙村“卖菜书记”的称号。

3月22日，外沙村结合复工复产开展“春满外沙、情暖人心”春游踏青采摘活动，邀请疫情期间购买芦蒿的市民代表、公益代表、企业代表等到外沙村踏青赏春。“一方面感谢他们疫情期间对我们的帮助，一方面借助活动宣传八卦洲的风景和文化。”

6月18日晚，“‘我为宁代言第一书记直播在线”首场活动于18：30～20：30在栖霞区八卦洲街道外沙村举行，许筱玮再次走进直播间，推荐特色农产品，宣传乡村旅游。在直播间里，许筱玮和网红主播一起品尝葡萄鸡等当地特色食物，边吃边聊制作过程。近两个小时的直播，累计观看近2000万人次。“直播对我们来说是一种新的模式，商家可以开直播，政府部门也可以借助直播嫁接平台，更直观地宣传自己的工作。”许筱玮说。

在直播之余，外沙村对接上一家小区团购平台。“有团购平台看到直播后提出合作，我们主动对接，并带他们实地看了我们村的农产品。”在许筱玮看来，这也是直播带来的后续。团购平台把农户和小区居民联系起来，省去了中间环节，也给外沙村带了新的销售思路。“我们是离主城最近的农村，优势就在于距离近，早晨采摘的水果蔬菜，下午就能送货到家，保证品质新鲜。”

幸福“外婆桥”

2019年8月，许筱玮到外沙村挂职第一书记。挂职前，她在南京市栖霞区交通运输综合管理所工作。到农村基层后，许筱玮不再只负责某一项工作，而是要了解外沙村的整体情况，和多个条线、部门对接，这是她以前工作中不曾遇到的情况。“比如明天要开某个专项工作会议，這项工作我没有接触过，那我要先了解村里以前是怎么做的，这次会上要讨论的重点是什么，需要前期做大量的工作，尽快地融入。”

2020年是精准扶贫收官之年，为了巩固脱贫成果，外沙村联合南京林业大学，打造外沙村林业扶贫基地。南京林业大学提供的1万棵冬青苗由外沙村合作社种植及日常管理，树苗长成后，南京林业大学再回购，收益将全部用于农户扶贫。

6月，许筱玮开始兼任外沙村党总支部书记。从第一书记到书记，虽然只有两个字的区别，但是工作性质却不一样。“兼任书记后，很多事情要我来拿主意，做出的每一个决定，都要考虑长期的发展，我必须逼着自己快速成长起来。”

外沙村先后被评为江苏省“水美乡村”、省级“美丽家园”示范点、南京市“美丽乡村”。

从去年开始，外沙村在南京大学教授团队的指导下，打造“外婆桥”微幸福项目。作为典型的农村社区，外沙村不仅拥有占据人口总数25%的老年群体和占比11%的少年儿童群体，人口昼夜潮汐现象明显，白天很多中青年外出务工。“外婆”代表乡土文化与时代精神的交叠绵延，“桥”则代表连接各个年龄段村民之间的情感沟通。许筱玮说，这一项目将“助老”与“带小”相结合，在住户密集的村口，打造一个集广场绿地、儿童游乐区、健身器材、篮球场于一体的休闲娱乐场所。

“外婆桥”项目聚集起了数十位40岁以上的“外婆”团队，她们从自家做起，宣传垃圾分类，建设美丽庭院，带动左邻右舍一起提升外沙村整体的人居环境。“我们希望由‘外婆作为宣传的窗口讲述外沙村自己的故事。”村里举办了邻里美食节，“外婆”们每人做一道拿手菜。最近，她们还跟着老师学习制作口金包、手工香皂等技艺。未来，游客走进外沙村就可以品尝“外婆菜”，见识各种“外婆手艺”。

在脱贫致富奔小康的道路上，外沙村村民正用自己的双手创造着幸福美好的生活。

图片由本文主人公提供