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工厂小老板摆摊记

2020-08-20@七

故事会(蓝版) 2020年8期
关键词:凉席坐垫老哥

@七 焱

调研

2017年,我和两个朋友在西京工业园合伙办了一个小型机械加工厂,今年形势不佳,好几位客户去年年底的货款到现在都没结,这导致我们的账面现金迅速耗干,下月发工资成了难题。我们仨商量了一下,决定在5月底发薪日前,我出10000元,他俩再各掏5000元,先把工人稳住。

这让我很头疼,我银行卡都在媳妇手上,已经连着两个月都没有进账了,她现在又怀着三个月身孕,如果我再跟她要钱,她肯定会宰了我。

一夜辗转后,我决定去摆地摊。

从没有摆摊经验,我需要一个可靠帮手。老同学康胖子是理想人选。他一听,觉得有意思,当即就同意跟我一起练摊了。

至于卖什么,我想,既然要赚快钱,就不能卖利润小的,最终我选择汽车凉席坐垫这个产品。

这是由我前不久的购物经验想出来的。4月天转热的时候,我开车总是出汗,就打算买个凉垫隔着。在附近超市找,这么常用的东西居然没有售卖,我只好专门开车去海纳汽配城看,那里面也不多,而且特别贵。我只好上网看看,打开网站一搜,一张麻将凉席坐垫,最便宜居然只要21元,我赶紧下单,三天后收到货,一看质量还过得去。

不想拖延时间,五一节头两天,我和康胖子跑遍了西安各大汽车用品市场,结果令人不胜欣喜:整个西安很难找到100元以内的汽车凉席坐垫,50元以内的根本就没有!

当晚,我就在网上订了50套货,店家还给我每套便宜了一块钱,就是说每套坐垫成本20元。

“咱卖多少钱呢?”康胖子问。

我说:“40,添一倍卖出。”

发货间隙,我和康胖子商议下一个步骤:去哪卖呢?

最终我把位置定在北郊渭河城市运动公园的河堤路。

开张

三天后货到了。为了吸引眼球,我还特意裁剪了一幅纸箱做招牌,上面写着宣传大字:别冻凉你的屁股。

那天一早,我接了康胖子就朝渭河运动公园驶去。我们找到一处临近路口的台阶,停好车就打开后备厢,将摊子铺在马路牙子上,又给车身挂了几套样品展示,将那个纸箱招牌也摆在了显眼的位置,紧张地等着别人来问。

摆摊不出十分钟,一辆长安CS5开过我们摊位十来米后停下,车主朝我们走来,我的手心开始冒汗。

“咋卖?”老哥一口关中话。

“40一套。”我像小学生回答老师的问题。

老哥在摊位上翻来翻去,皱着眉头说:“只有这一种?”

我急中生智给老哥说:“我们卖了两年坐垫,就这种的性价比最高,其他都不咋实惠。”

老哥拎起一件,说:“35,行了我拿两套,不行就走。”

我装出狠心的样子说:“行,今天你第一个,就当开个张吧。”

老哥微信扫码支付,我拿着手机等入账的时候,手在微微颤抖。

中午12点,来公园游玩的人、车渐渐多了起来,坡上也有了卖烤肠和儿童玩具的摆摊者。

我们摊位旁来了一个卖风筝的女人,跟我们打了个招呼,就一手拿风筝一边吆喝。没人的时候,卖风筝的女人瞅了瞅我们,说:“刚练摊儿吧?要不停吆喝呢,这么傻站着谁来啊?”

我只得硬着头皮往前站了站,喉咙里憋着说:“凉席坐垫,40一个。”喊完就脸涨得通红,倒是康胖子像豁出去了,拿起一张坐垫在手里晃,大声对着马路喊:“汽车凉席坐垫,挥泪大甩卖,只要40……”

往我们这看的目光渐渐多了起来,接下来到下午2点,我们卖了6套,快3点时,才想起还没吃饭。

康胖子去买肉夹馍时,顺便给卖风筝的女人也捎带了一份。女人连番推却不过,只得道谢接受了。

康胖子把我挤到一边,边吃边悄声说:“这女的真不错哈,人长得好,说话又利索。”

我这才想起康胖子30多了,还打着光棍呢。

收获

周末我跟媳妇说工厂加班,继续跟康胖子到河堤路摆摊。但第二周连下了三天雨,我们没有出摊,宅在康胖子家里喝茶。我的心绪像天气一样沉郁,照这么下去,一个月肯定挣不到10000块,而且利润我俩一平分,还不如一个打工仔挣得多。

摆摊第三周,我遇到一个年轻的男顾客,他买了两套坐垫后,给我和康胖子发了烟闲谝起来,说他是西安一家韩国公司的员工,这个公司正好也属于我们行业,有我的工厂产品需求。我赶紧加了微信。

这件事,我觉得是摆摊以来最大的收获。

5月下旬,20多天时间,我和康胖子总共进了四批货,卖了近300套坐垫,这时我俩都觉得有点吃不消了。除了每天风吹日晒,吃不上合口的饭菜,更重要的是,看不到更多的希望。这个小摊位,无论如何一个月也挣不到10000块。

这个月我很少去工厂,合伙人问是不是遇到什么事了,我只得说,为月底发工资的事想办法呢。还好合伙人体谅,说也就10000块,不行他们先垫上,等回款了给他们补上就行了。

这么一商定,我赶紧把这些天摆摊挣的钱,分了一半给康胖子,剩下全部发给媳妇交差。康胖子收了钱问,什么时候再去摆摊呢?

我说这只是个应急手段,哪能当个正事长期干呢。

电话那头康胖子支支吾吾地说,他问清楚了,那个卖风筝的女人,离过婚,现在自己养活自己,他觉得人相当不错,正打算好好发展呢……

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