猎头：让高端人才与职位精准匹配

周静

在如此巨大的市场需求之下，除了企业自身培养、留住高端人才之外，借助猎头公司挖掘高端人才成为许多企业的选择。

几年前，胡歌主演过一部名为《猎场》的电视剧，该剧以商战为题材，胡歌在里面饰演的是一家猎头公司的成员。所谓猎头，即猎夺人才，简单来说就是指帮助企事业单位物色高端人才的人。猎头公司则是指通过发现、追踪、评价、甄选等环节为市场提供高端人才的企业。

20世纪90年代初，猎头才开始在国内萌芽，早期人们对猎头的看法存在一些偏差与误区，觉得猎头们行事隐秘，做的是“挖墙脚”的事，但经过近20年的发展，这个行业已经成为我国人力资源领域的重要组成部分之一。正如南京弼仕人力资源有限公司（下文简称南京弼仕公司）总经理石永盛所言：“猎头的市场规模从2016年的500亿元增长到2019年的1200亿元，足以说明这些年企业对核心人才需求旺盛。”

猎头的蓬勃发展为企业破解人才困境，尤其是高端人才的需求提供了解决路径。

高端人才缺口一直存在

就业难和招聘难看似悖论，却是求职者与企业都需要解决的问题。

每年一到毕业季，大学生就业的话题就会引起广泛关注，就业不易也困扰着许多年轻人。同样，对企业而言，想招的人招不到，尤其渴求高端人才。人才市场结构性的供需矛盾正是猎头公司大展拳脚的好机会。也正是看到了这样的商机，石永盛于2011年创立了南京弼仕公司。在这个行业奋斗了9年时间，他非常了解无论是大企业还是小公司，都希望招聘适合自身企业发展的高端人才。

所谓高端人才就是人才中的佼佼者，他们具备高级的管理才能，有长远眼光、战略意识，能够制定企业整体的发展战略。比尔·盖茨曾说：“如果把我最优秀的20名雇员拿走，那么微软将会变成一个毫不起眼的公司。”这话一点都不夸张。企业的顺利运营和不断发展需要依靠全体员工的努力，所有员工聚合在一起组成了一家企业。然而，决定一家企业能否成为一个充满竞争力的公司，往往依靠高端人才的支撑。可以说，高端人才是现代企业最重要的资产。

“高端人才对企业的发展有着举足轻重的作用，具体表现在三个方面：一是高端人才能够全面性地整合公司资源，为企业制定发展战略，确定企业发展的大方向;二是高端人才能够提高企业的技术含量，他们凭借过硬的专业技能，能够指导其他员工，从而提升企业整体的技术含量;三是高端人才能够优化企业内部的人才结构。优秀的管理人才不仅具有过硬的专业技能、丰富的管理经验，还能知人善任，善于提拔人才，挖掘并激发人才潜力，能在很大程度上优化企业内部的人才结构，打造企业的人才竞争优势。”石永盛分析。

尤其是在当下互联网时代，几乎各个领域都在转型升级，更需高端人才的示范与引领。比如，前段时间猎聘平台数据显示，今年因新冠肺炎疫情影响，互联网行业中高端人才需求量最大，占据全行业的32.27%。从2020春节后开工一周猎聘平台新增的十大热招职位来看，销售经理/主管以15.44%的占比位居第一。位居第二至第五的是运营经理/主管、人力资源、市场经理/主管和产品经理。

在如此巨大的市场需求之下，除了企业自身培养、留住高端人才之外，借助猎头公司挖掘高端人才成为许多企业的选择。

提供精準的人才需求服务

石永盛认为，造成企业人才困境的主要原因，一方面是大部分企业在发展过程中，更加重视市场和资金等要素，对人才战略没有做好充分的考虑，导致后期人才队伍跟不上企业的发展;另一方面渠道选择和招聘信息的传播也阻碍了企业人才信息的获取，因为企业需要的高端人才在其他公司也是核心骨干，这些人不太会主动关注公开的招聘信息。

石永盛对服务过的第一家大公司还记忆犹新。对方是一家大型跨国公司，要求招聘业内顶尖的研发人才，学历是硕士研究生起。石永盛和团队寻觅了相关领域其他公司的40多位符合要求的人才，后来面试了当中的二十几位，最终确定7位入职。整个过程精准、高效，让这家公司赞口不绝。

事实上，这家大公司内部也有完整的人才构成体系，但他们还是愿意通过猎头公司来寻找高端人才，其原因就是彼此之间的一种互补关系，猎头公司在挖掘高端人才方面更具广泛性与专业性。发展至今，猎头公司与传统招聘中介服务形式、服务领域已有很大不同。传统人才中介机构以信息撮合为主，良莠不分，但专业的猎头公司却从接受委托、搜寻人才、评价人才到推荐候选人的各个环节都有相应要求。

比如，猎头公司在提供人才信息之前，会对其进行背景调查，供求双方如果有不良情况都会被猎头公司记录在案。从这个程度来看，猎头公司的信息库降低了招聘双方的信息不对称，减少了道德风险和逆向选择成本。此外，猎头招聘还有保密、节省时间、效率高、量身定做、有利于薪酬谈判等优势。这样能帮助客户就所招职位进行正确地评估，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。所以，猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程，需要调动很多的人力和资源。

石永盛介绍，南京弼仕公司在行业不断沉淀，整合线上线下多个渠道，专注几个领域积累了大量的A级人才。在给客户的方案中，他们还常常提及雇主品牌建设，打造更好的招聘服务体验。总的来说，像南京弼仕公司这样的猎头公司，他们凭借丰富的人才数据库和渠道及专业化的人才搜索技术，可以在不做任何声张的情况下，帮助有需求的企业找到所需要的目标人才群，让高端人才与职位精准匹配。

延伸

阅读

猎头眼中的高端人才是啥样？

猎头公司服务的就职群体主要是高端人才，在他们眼中，与普通求职者相比，高端人才有一些共性特征——

良好的教育背景、专业能力强，同时还具备良好的外语能力。在实际工作中，很多企业招聘的时候会在岗位要求上，将学历一栏放在前面，985、211自不必说，这可能是最低门槛，可能还需要海外留学背景等。按照常理来讲，名牌学府门槛高，能进入名牌大学的人自然“高人一筹”。但在企业实际工作中，高学历出身，并不意味着能力强。企业虽然要重学历，但是更要注重的还是工作能力。

行业相关性。隔行如隔山，虽然现在有很多跨行业跨专业转行成功的例子，但是很多行业的行业壁垒还是很高的，每个行业的“潜规则”也都存在着差距，也许你的专业能力足够，但是在很多细节方面可能就差很多。正常情况下，没有行业背景的和有行业背景的候选人相比，即便你有资源优势、经验优势和管理优势，但是企业在招聘时，也会更倾向于行业经验更丰富的。

职业稳定性。不光猎头，所有的企业都不欢迎也不喜欢频繁跳槽的人。当然，每个人对稳定性的理解也有一定的偏差，以前人们可能认为一个人在一个公司呆到老才是稳定性好。但随着90后在职场中崭露头角，人们对于稳定性的定义有了新的改变，但作为一名中高层管理人员，一年换一个甚至几个单位绝对是不利于自己的职场发展的。

是否有过在大企业或知名企业工作的经验。与小企业、小公司的中高层管理者相比，大企业或知名企业里的管理层理论上拥有更加先进的管理理念、规范的管理模式、成熟和创新的经营模式、优秀的企业文化等，他们接触的资源和人脉是一般企业里的管理者所不能比的，这也是用人单位比较看重的。

除此之外，还需要具备过硬的身体素质，有一定的人格魅力，当然薪资也是参考依据之一。某种程度上，一个人的薪资水平也能反映其职场能力……总之，高端人才与普通求职者相比总有诸多过人之处才行。