互联网背景下饲料产业电商发展路径

王海茵

（河南工业和信息化职业学院，河南焦作 454000）

自改革开放以来，我国畜牧业的发展促进了饲料产业飞速发展。基于互联网背景下，越来越多的行业开始投入到电子商务中，受电子商务冲突的同时，电子商务也带动饲料产业的发展，通过将电子商务与传统交易模式互补，饲料产业的发展面临着更多的机遇与挑战。如何在电子商务中寻求发展路径已成为饲料行业的关注焦点。

1 饲料行业的发展现状

随着当前我国畜牧业的发展，对饲料产品的需求也在飞速增加。而饲料行业的发展规模越来越大，相关技术愈发成熟，更多企业加入到饲料行业中。所以，当前我国饲料产量在不断增加，企业与政府开始关注饲料产品的质量。对饲料企业而言，在提高饲料产品质量的同时，降低生产成本才可以在激烈的市场竞争中获得胜利。

1.1 饲料产量与质量稳步上升我国饲料产量呈现明显上升趋势，自改革开放到现如今，已增长近200倍。同时，饲料原料及添加剂的品种越来越多，且已覆盖不同区域、不同养殖模式。随着饲料产量的增加，饲料产品的质量成为限制饲料行业发展的主要因素。基于此情况，企业必须要加强饲料安全标准，并且政府也需要制定饲料各级安全标准。在政府的引导下，饲料企业必须要不断加强自我建设，将饲料企业的重心由产量转为质量。在上世纪八十年代初，我国饲料产品合格率仅为20%，而现如今，饲料产品的质量合格率已超过90%，当前饲料市场主流已是高品质的饲料产品。

1.2 饲料行业竞争激烈随着饲料企业私有化进程不断加快，饲料行业的市场竞争非常激烈，但由于各企业的饲料配方技术较为成熟，且涌现出许多小型饲料厂，导致饲料产品同质化问题严重，饲料企业需要通过打价格战的方式来获得市场，导致的直接后果是饲料行业竞争环境恶劣，对饲料行业的健康发展造成严重影响。

2 互联网背景下电子商务的发展特点

2.1 电子商务具有结构性特点在电子商务平台中，技术管理层面涉及到的领域较广，如流通交易资金汇兑、网络数据传输、市场经济数据交换及电子数据处理等信息技术。基于电子商务平台市场经济，电子商务系统在结构构成方面主要包括导购、订货、付款、交易及运输5个子系统。在企业网络交易时，商家与客户之间会经历浏览商品、订货、销售、发货、支付及售后等阶段（翟卫东，2019）。另外，企业在经营与销售渠道的拓宽层面上一般会由企业、运输、消费者、保险、报关等各参与主体共同主导，以此来形成一个规范系统化的网络结构体系。

2.2 电子商务具有社会性特点电子商务的出现和发展在一定程度上是取决于商贸经济的发展与规模。当前，产品流通产业作为国民经济赖以发展的基础，基于互联网时代背景下，其具有的社会性特点将会愈发突出，并且这一特点在法律层面、技术层面及经济层面均得到统一管理。任何行业参与到电子商务的最终目的都是为了实现交易，提高企业经济效益，虽然电子商务交易模式相较于传统的商业模式来说，存在时间、空间方面的优势，但其交易过程要比传统交易模式更为复杂（王卓，2018）。在电子商务平台交易过程中，除了需要应用各种相关技术与系统协同处理来保障交易，还会涉及许多社会性问题。如在区域内该领域法律保障层面、政府管理部门的政策性和经济性支持及市场机制与职能发挥层面等。但这一切前提都是电子商务交易的顺利完成，所以最基本的是消费者对网络交易的认可和支持。

2.3 电子商务具有动态性特点电子商务具备的动态性特点可以体现在时间与空间方面，但这也正是从传统的交易模式向电子商务模式进行转变的一个主要原因。因为电子商务交易在网络环境中不会出现空间与时间等限制，所以，企业通过电子商务平台来为客户提供供需信息。

表1 电商平台与传统效益模式的优势体现

3 饲料产业电商发展路径中存在的问题

3.1 饲料企业有待进一步提高信息化程度当前许多饲料企业在电子商务建设中存在投入不足的问题，虽然企业引进了现代化信息技术设备来实现电子商务建设，但因为部分企业还存在为定期维护和设计硬件设备的情况，这一问题将会影响电子商务是否可以顺利推进，从而对企业持续发展造成影响。

3.2 饲料企业有待完善电子商务本地化技术支撑体系饲料企业仅引入现代化信息技术设备和建设局域网，对推进企业电子商务发展远远不够，电子商务本地化技术支撑非常重要。其主要原因是由于电子商务是一项十分复杂的社会系统工程，所涉及的领域众多，并且这些技术可能会对饲料企业开展电子商务的部分环节造成影响。当前许多饲料企业还有待完善电子商务本地化支撑体系，而部分企业在电子支付、信息规范与安全等方面还不具有足够的实例，这也会影响企业在电子商务中的推进（韩广彬等，2018）。

3.3 饲料企业未及时转变传统营销思想部分饲料企业追求平稳发展，并且认为饲料产业与电子商务之间的联系不大，未在企业中积极引入电子商务，这可能影响企业的经营发展。如果企业仍旧采用传统营销模式，会导致企业逐渐出现发展落后的情况。同时，部分饲料企业虽然已认识到电子商务的重要性，但却没有在企业中彻底贯彻落实电子商务理念，导致企业中的各个部门无法及时推进电子商务工作，从而对企业在互联网背景下的顺利发展产生直接或间接的影响。

4 互联网背景下饲料产业的电子商务发展路径

饲料产业在现如今已开始从原有的粗放型转变为集约型，正处于转变的关键阶段。并且由于互联网+传统产业的发展模式对许多产业产生了积极作用，鼓励传统行业在电商平台中寻求新的发展方向，因此，无疑会冲击到传统饲料产业。所以，饲料产业必须要在互联网背景下寻找新的发展路径（谢璐，2018）。

4.1 转变观念，培养电商人才饲料产业在互联网的基础上实现电子商务发展已是大势所趋。所以，饲料产业的从业人员，特别是企业中的管理人员必须要尽快在销售方面进行转型，在电子商务中树立全心的营销观念，以此来获取新的发展机遇。而电子商务的营销与传统营销模式不同，传统产业模式更加注重拥有养殖和饲料相关知识的人才，而电子商务营销模式虽然也需要养殖和饲料人才，但更加注重电商人才，通过电商人才来对企业建立电子商务运作信息服务体系，同时指定信息产业的发展规划等，所以，可以说电子商务的人才队伍与饲料企业的观念转变是饲料企业实现转型的关键（陈冰冰，2018）。

4.2 选择电商平台，把握交易流程是关键饲料企业在选择电子商务平台时，必须要非常慎重。当前的大型电子商务平台主要有京东、淘宝等，但部分企业在进入电子商务平台后，并没有获得理想中的经营效果，其原因可能是因为客户分散、推广被动或是信任度低等，同时企业也并没有在平台中形成自己独特的推广。所以，许多企业会选择自行建立电商平台。当前，无论企业是采用共平平台还是自行建立，都需要基于企业的实际情况决定。

饲料作为一种生产材料，其数量和重量相较于其他商品具有很大的差别，所以企业在运输方面会付出较多的成本费用。当前我国物流行业飞速发展，饲料产业要想抓住这一发展机遇，就必须利用物流体系来完善企业自身的体系。首先，养殖场企业需要拥有自己的物流体系，这样能保障饲料产品可以及时送到客户手中，同时还可以降低物流成本费用；其次，如果企业属于小型或分散养殖户，那么可以通过利用已有的门店开展预定铺货，并与物流企业建立合作管理关系，实现集体配送（刘莹，2019）。

4.3 重视产品的开发，完善售后服务饲料产业之所以需要在电子商务中寻求发展，其主要目的并不是为了降低产品价格。互联网技术对企业是一种营销工具和销售途径，所以更像是企业的翅膀，企业必须依托自身产品才能翱翔天空。所以，饲料企业最重要的工作是研发质量过关的饲料产品，并且企业需要从自身做起，提供更多质量良好、单品规模更大、成本更低的产品，这样企业才可以在市场竞争中获得胜利。

饲料产品与常规机器设备类产品具有相似之处，可以说饲料产品更像是一种生产资料，消费者会更加关注饲料产品的质量与使用服务。在当前互联网背景下，饲料企业主要是以增值服务为竞争，并不是传统的市场占有率。所以，饲料企业要想在市场竞争中获得胜利，就必须要提高服务质量。传统的营销模式会因员工不懂技术，导致消费者对产品不够了解，或是存在质疑心理；而当产品出现时，又会因为技术人员分身乏术，无法及时采取处理措施而导致客户产生不满情绪。通过利用互联网可以使企业、客户及供应商等实现随时随地的沟通，出现问题时可以及时进行处理。所以，企业的网络营销工作非常重要，企业必须要建立一支具有丰富经验的技术团队，以便帮助客户随时处理问题，提高客户对饲料产品的满意度。

4.4 及安全法律制度，加强电商监督在互联网技术平台开展电子商务交易过程中，部分商家会为了追求经济效益而出现弄虚作假情况，对消费者的权益造成严重损害，并且消费者会对饲料企业产生信任危机。因此，饲料企业必须要充分认识电商诚信的重要性。除此之外，政府还需针对其相关政策，加大对交易过程中的监督力度，以此为电子商务创造和谐的交易环境，为饲料产业的电子商务交易模式提供良好的发展路径。

5 总结

综上所述，信息化已成为二十一世纪的发展主题。互联网+传统产业的模式已成为未来的发展趋势。而随着电子商务的兴起，饲料行业可以凭借该平台不断扩大饲料产业的销售渠道。但饲料企业在电子商务市场仍旧存在许多不足之处，需要企业投入更多的精力，促进饲料行业电子商务市场与传统市场的相互统一，重视电子商务的应用，采取有效措施来优化与完善饲料企业电子商务的发展，以便饲料企业可以在激烈的市场竞争中获得一席之地，实现饲料产业的健康可持续发展。