招商路演中，地方官开启“夸夸模式”

文 本刊全媒体记者 许然

义乌市市长林毅即兴清唱一首《故乡的云》。

7月1日，江苏泰州市举行泰州—上海（始发）动车组列车首发仪式。仪式结束后，市委书记史立军等人直接乘坐首发动车前往上海，参加泰州城市推介会。

对于乘坐动车的感受，史立军在推介会上直言，过去泰州人到上海坐轮船都要十多个小时。后来有了高速公路，开车近4个小时。不久的将来，北沿江高铁开通了，泰州到上海只要50多分钟“，相信泰州和上海的合作一定会越来越紧密、越来越广阔”。

从亲身感受来谈城市间合作的广阔性，如今，越来越多的地方官，巧用十八般武艺向外界推介自己的城市。他们对于城市传播和推介的“花式卖力”，既是一种担当，也流露出他们对履职地和当地群众的感情。

感情牌：“亲不亲，故乡人”

上海与泰州，前者位于黄浦江滨，后者处于扬子江畔。因此在推介会上，史立军将此行形象描绘为“从扬子江畔到黄浦江滨”，并以“一江相连、渊源深厚”形容沪泰关系。

用亲密的地缘关系来叙乡情、谈友情，史立军特别提到，从古至今有一大批泰州籍的知识分子、业界精英到上海创业。近年，两地往来愈发热络，泰州6成企业与上海建立了合作关系，泰州每年接待上海游客500万人次以上，泰州4成以上的农产品供应上海。

除了利用地缘关系来打动客商，有的地方官更是以一曲高歌来助力城市推介。2017年初，在义乌两会上，刚上任不久的市长林毅当众即兴清唱一首《故乡的云》，呼唤在外的义乌商人回乡创业。“有个声音在对我呼唤，归来吧，归来哟……”视频在网上传开后，有网友直言，这是义乌“气氛最轻松的一次人代会”。

“岁月很远、也很近，无非是过去、现在、将来的更替；世界很大，也很小，无非是你、我、他的距离；人生很长、也很短，无非是昨天、今天和明天的印记。”2017年4月，时任常德市长的周德睿一番长达45分钟的脱稿致辞，赢得了众人的掌声。

面对各界常德籍人士，周德睿在与其共叙乡情的同时，以“敢说事、能成事”的硬核姿态连连推介当地——这里商机无限，既有最好的氛围，也有最大的诚意，还有最好的环境。“氛围就是创业兴业的氛围，市委、市政府着重只做两件事，一是做正确的事，二是正确的做事；诚意就是‘500个重点项目，我们拿出了50个重点项目给大家’；环境就是‘谁破坏常德的经济发展环境，谁就是常德的罪人，就要挪谁的位子，摘谁的帽子’。”

“回家兴业吧！来感受亲情、友情、爱情、故乡之情的可贵。富贵不还乡，如锦衣夜行。你的父老乡亲在看着你、等着你！”面对周德睿真挚热情的邀请函，试问在场有几人不动心？

刚升任福建省副省长不久的原荆州市长崔永辉更是在今年采访时提出，为对冲疫情影响，荆州要在疫后招商引资方面打好对口援助感情牌，抢抓对口援荆州抗疫机遇，依托广东、海南承接产业转移，共建荆州产业园。

经济牌：这里的城市“性价比最高”

山东省委常委、青岛市委书记王清宪曾在招商讲稿中说过，过去我们招商引资，就是到一个地方呆上两三天，谈了项目，照了相、签了约，该走的程序都走到了，表面上看着轰轰烈烈，其实进来出去都是自己人，自己搭台，自己唱戏，自己看戏，这种招商其实就是花钱赚了个吆喝。

当人才、综合成本和政商环境越来越成为地方政府招商的重要砝码时，2019年11月，东莞市长肖亚非在北京作投资环境专题推介时直接用对比的形式，在PPT上展现出了东莞的“人才红利”和低成本的“砝码”——政商关系健康指数连续两年位居全国第一；商品房销售均价、工业用地均价约为广州、深圳的1/4至1/3；商服用地均价相当于广州的1/4、深圳的1/5；制造业工资实际水平也只有广州、深圳一半左右……凸显出东莞市的长远发展潜力。

在城市对比中突显自身潜力上，湖州市市长王纲似乎得心应手。“得湖州者得长三角。我认为，在长三角的城市中，没有一座城市性价比比它更高了。”6月5日，王纲在城市路演中如是介绍。

在“群雄逐鹿”的长三角，号称“最高性价比”的湖州能否成功“出线”？面对在场的近百名企业家，王纲不忘从商务成本、人才优势、企业家“养人”的角度来分析湖州的“最高性价比”。以房价为例，在全浙江省11个地市，平均房价最低的是湖州，中心城市每平方米1.32万元。“湖州完全有可能在长三角中心区27个城市当中成为最有竞争力的一个城市，它的创业成本低，但生活品质高。”王纲频频抛出一些具有参考价值的干货。

去年8月26日，中国（山东）自贸试验区烟台片区在北京举办政策推介会。会上，烟台市委书记张术平提出“一系列重大改革举措，将在烟台片区先行先试”。比如将“加快转变政府职能”放在了首位，“不见面审批”“一次办好”“自我声明”等政务服务……这些干货对于正在观望的企业来说，都是积极的信号。

文化牌：每座城都有专属年轮、坐标和韵味

如何让一座城市更具吸引力，除了打感情牌，文化涵养也是城市发展的竞争力。2018年10月在南京开幕的新型全球城市国际研讨会上，时任市长的蓝绍敏就主打文化牌，向全球推介南京这座历史文化名城。

“大家看，这是‘瓮堂’，也就是俗称的澡堂子，它始建于明朝初年，距今600多年了，当时各国使节到了南京就要去报恩寺，进报恩寺之前就要在这里洗澡。”讲话一开始，蓝绍敏用几张生动有趣的照片暖场，展现了南京城的“过去”和“现状”。

实际上，“瓮堂”还只是个引子，蓝绍敏此后用3个小故事讲述了南京对外交往的历史。这个在当时履新尚不足一年的南京市长，再次展现出其擅长于城市形象传播的一面。

这些地方官“口吐莲花”，不仅拉近了外地嘉宾、投资客商与城市的心理距离，又让人记住了城市的“特征”，令人印象深刻。

同样是主打文化牌，6月23日在第二届潍坊发展大会上，潍坊市委书记惠新安提出每座城市都有自己的年轮、坐标和韵味。潍坊1400年建城史浸润出世家文化、书画文化、书院文化和民俗文化。

为展现与文化相匹配的高效政务环境，惠新安在会上的承诺也是别具一格：“无论企业大小、无论创业者来自哪里，我们都当好‘店小二’、做好‘贴心人’。外地有的政策，潍坊也会有；外地没有的，只要有需要，就会依法倾力支持。”

除了在内容上下足功夫，一些地方官在推介形式上也进行了创新。2019年4月的一天，不少成都人在朋友圈“安利”《我爱你中国》这首歌。而歌曲的演唱者是成都市长罗强。当时成都正打造“三城三都”城市品牌，加快世界文化名城建设。此前在2017年，罗强用流利英文向世界介绍成都，也曾引发广泛关注。

专家表示，地方官作城市推介，以什么来做文章只是吸引外界关注的一种方式，要想让城市具有长期吸引力，还得依靠硬实力，以制度引人，靠环境留人，多为民解难题、办实事。