农业银行江苏淮安新区支行

毕启飞

推进普惠小微企业金融业务

今年以来，农行江苏淮安新区支行高度重视普惠小微资产业务，全面贯彻落实好党中央关于加大普惠金融支持力度的有关要求，切实把资源向普惠金融倾斜。截止4月末，该行普惠小微企業贷款余额1.78亿元，比年初增加7896万元。“一项目一方案一授权”项下小微企业贷款增量实绩3200万元。

发挥担当精神，切实提高普惠信贷业务工作效率。将普惠信贷纳入全行的党支部书记项目，各党支部书记抓好抓实抓出成效。加快工作节奏，加强工作督导，切实把普惠资产业务抓实抓细抓常。把压力转变成动力，支行按周、按旬、按月通报进度，对进度慢、完成差的营业网点将加大问责的力度。用积极的态度来对待，发挥自身的主观能动性，从思想上重视，加快客户经理队伍的建设，加大对新入行大学生的培养，加大普惠金融营销拓展力度，把近期重点的“万人进千村”和专业市场拓展工作做细、做实、做到位，常态化开展，不能靠冲刺、搞游击战。从小做起，从实做起，积极营销投放线上税e贷、抵押e贷和线下小微企业客户投放。

通过激励等措施，发挥人员作用。灵活调整人员结构，配套适当的激励机制，发挥好团队直营直销的作用跟网点的前沿阵地作用。树好典型，在辖内营业网点中做出示范网点，把各个环节打通，发挥示范效应，再向全辖推广。充分坚定信心，一季度虽然受到疫情带来的不利影响，但是该行超额完成了上级行的惠农任务目标，全行普惠团队不怕苦、能吃苦，斗志昂扬，充分展现农行客户经理队伍的战斗力。从2月20日起，该行取消了双休。所有客户经理每天晚上全部集中到支行加班，撰写报告、上报流程，每日汇报进度，加快推进投放进度。

加大法人普惠业务发展。扩大客户基础群体。利用战略联盟开展批量化营销，加强与辖内涉及的中小企业特色产业集群、特色产业基地、先进制造业基地、新型工业化产业示范基地、特色小镇项目内的小微企业对接营销，利用好战略联盟，利用好他行的优质客户，实施批量化营销，做大客户群体。用好产品，充分运用好我行“资产E贷”“税E贷”“抵押E贷”线上融资产品，利用效率高、利率低优势开展客户营销和抢挖他行优质客户。强化营销，开展持续性、常态化营销，以信贷合作为切入点，实施综合营销、提高综合回报。平衡营销资源，确保各个网点均有目标客户，全行统筹推进业务开展，切实提升客户经理工作水平。加强全过程管理，对每笔法人普惠贷款，均明确营销、资料收集、上报、抵押等各个环节的时间节点和责任人，所有的环节都提前，切实提高营销效率。加强培训，开展业务、实践、案例的多层次和多类型的全流程培训，进一步提高法人普惠贷款的营销、办理能力。