电商直播经济新业态助力脱贫攻坚

刘新月

电商直播满足用户线上购物的需求，适应大众即时消费的心理，作为一种经济新业态越来越受到大众的青睐。贫困地区人们开始走进直播间，借助新媒体优势，将电商直播与扶贫相结合，使贫困地区的特色产品与消费市场有效对接起来，拓宽产品销售渠道，增加产品销量，提升农民收入，为贫困地区发展注入新活力。

一、引言

伴随着互联网行业的不断发展，网络直播作为一种新兴产业颇受大众喜爱，截至2020年3月，中国网民规模超过9亿，庞大的用户规模为网络直播提供了良好的受众基础。直播可以突破距离的约束，通过互联网让用户在手机屏幕上就能看到较为直观的商品展示，同时还可以与商家实时互动，自主选择满意的商品。在特殊的疫情环境下，线上购物代替线下消费满足人们的购物需求，“五一”期间，电商直播场次同比增长1倍，直播商品数量同比分4.7倍，第二届“双品网购节”上央视主持人上阵直播，创造了单场直播全网最高销售记录，电商直播新模式正在引领发展新业态。相比传统电商平台中的产品描述以文字和图像为主，直播则更容易刺激用户购买商品，满足了用户及时购买的需求，边看边买，将购物的决策时间大大缩短，适应大众即时消费的心理。

胡春华指出，2020年是全面建成小康社会和打赢脱贫攻坚战的收官之年，是在我国扶贫史上具有重要里程碑意义的关键一年。要不折不扣完成剩余脱贫任务，增强打赢脱贫攻坚战的责任感、使命感，集中力量打好深度贫困歼灭战。其中电商直播新业态的发展为打赢脱贫攻坚战创造了新的思路，借助贫困地区特色优势产业的发展与新媒体的运用增强贫困地区内生发展活力。

二、电商直播与扶贫相结合，打造扶贫助农新模式

（一）奉节脐橙借助新媒体营销，销售额大幅度提高

奉节脐橙是重庆市奉节县的特产，依托三峡库区的自然环境，所产脐橙汁多利口，余味清香，被称为农业部优质水果。但由于奉节脐橙的产量很大、物流成本高、交通不便，产品难以对接大市场，很多果农销售存在问题，导致脐橙销量低下。

习近平总书记曾说：“直播是趋势，要好好珍惜。”在接触到直播平台后，奉节抓住机遇，转变发展策略，通过互联网与外界对接，借助新媒体进行全网营销，构建品牌销售体系，推进电商的高效发展，拓宽销售渠道。阿里巴巴曾将奉节选为首批电商扶贫样板县之一，伴随着“村播”计划的实施，淘宝、天猫、饿了么等多个电商平台进入奉节，建立了首个奉节脐橙数字农业基地，规范化管理，建立完整的数字供应链，线上销量不断提高。奉节作为国家级贫困县，经过不断发展创新，完成了脱贫任务，于2019年4月退出国家扶贫开发工作重点县，其中电商直播为奉节脱贫致富注入了动力，贡献了力量。

（二）党员干部走进直播间，扛起助销大旗

在疫情期间，淘宝首页开设的“土货鲜食”频道为贫困县农产品的网上销售打开了渠道，超过100个国家级贫困县受益。电商直播带货因其互动性强和体验感较佳，逐渐发展成为互联网零售新业态。看到这一契机，不少党员干部走进直播间，开始进行直播带货，用直播扛起扶贫产业的助销大旗，为当地土特产代言，带动贫困地区特色农产品及商品的销售，将特色农产品推向全国，扶持农产品品牌，帮助村民们早日脱贫。他们直接将直播场地安放在果园、蔬菜园、茶园等天然产品基地，使用户更直观地感受产品生产过程，在互动中宣传售卖。干部做主播为农产品代言具有一定的影响力，相对于其他人具有一定的信誉保证，更容易受到大众的信赖，从而增加产品销量。借助网络直播，贫困地区的农副产品开始走出去，销售渠道不断拓宽，农民收入也有了明显提高。

（三）知名淘宝主播助力公益扶贫，提高产品知名度

《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》指出，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业，其中薇娅作为淘宝第一主播，一直在起模范带头作用，被授予“2018脱贫攻坚公益明星”和“十大扶贫淘宝主播”称号。她多次参与各贫困县的公益直播，用直播的方式帮贫困县在线上售卖特色农产品。她严格挑选农产品选品，确保其为原产地生产且品质优良，让消费者满意，凭借其专业的销售能力及较高的知名度，为偏僻地区农产品的销售打开渠道，其中大名香油、安心鸡蛋、涉县黑枣以及永胜软籽石榴等受到了网友的疯狂抢购。当地农户笑称：“网络的力量真强大，在手机上五分钟销售出去的产品抵得上平时在乡镇辗转一周的销量。”这些深居乡镇地区的特产好物，由薇娅的直播间，被大众所熟知，刮起了一股抢购浪潮。贫困地区产品销售量的大幅度提高，增加了农民的收入，带动了当地的就业，助力贫困地区经济的发展。

淘宝直播节目《小小仙女养生日记》通过以电商直播+短视频为主的方式，深入贫困村镇，带动贫困地区特色农产品的销售，通过网络直播将优质的农产品带到大众的面前，打造品牌效应，探索精准扶贫新模式。节目姚婷婷女士表示所有直播收入将以精准扶贫基金的方式返还给当地。“电商+扶贫”的模式将贫困地区分散的生产力量通过互联网有效地整合起来，将资源与新兴产业有效对接，建立体系化销售渠道，为贫困地区发展带来巨大的潜力。

三、电商直播经济的发展为脱贫攻坚带来新动力

电商直播作为一种经济新业态，通过直播平台推广商品，提高产品销量。伴随着经济的发展，人们对食品的要求也不断提高，开始追求绿色，健康食品理念。原生态产品越来越受到消费者的喜爱，但由于贫困地区农民大多不会宣传，销售渠道较为单一，导致产品销售无法与消费者需求实现有效对接，大量产品挤压。而直播的应用为农户与消费者之间的有效沟通搭建了桥梁，一端连着田间土地，另一端承接消费市场，极大地促进了成交量，销售额大幅度提高，不仅为消费者提供了优质的原生态产品，而且还增加了就业机会，提高农民收入，推动了贫困地区脱贫致富的进程。

河北省邢台市广宗县依托电商服务平台，建立乡镇扶贫直播间，通过网络直播销售当地农产品;在安徽省肥西县上派镇兰君花卉扶贫产业园，花农在花卉大棚里直播销售蝴蝶兰;重庆市永川区积极探索电商扶贫路，通过开设脱贫攻坚扶贫产品销售专区，农产品线上直播帮助贫困群众增收致富。“直播+扶贫”的新方式激活了消费新动力，推动农业结构转型升级，助力贫困地区经济蓬勃发展，为打赢脱贫攻坚战贡献了巨大力量。（作者单位：河南大學经济学院）