汉中市农产品电子商务发展模式研究

郝姣姣 周甜甜 毛德雷

[摘要] 农村电商日益发展，新型农产品电商模式不断涌现，而汉中市各县域农产品电商的发展在其特定电商环境下仍面临着一系列问题。文章主要针对汉中农产品电子商务的现状及问题进行分析，并提出相应的发展模式。

[关键词] 农产品;电子商务;发展模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

近年来，涉农电子商务发展迅速，不仅改变了农业发展的模式跟路径，还对区域经济发展方式产生了深远的影响，对县区经济的发展也提出了巨大的机遇和挑战。

农产品电商的发展无疑是助推农村经济进步的重要举措。自2018年以来，汉中已经建成农村电商网点796个，贫困户电商创业65人，销售额达66.61万元;电商带动194个产业品类发展，积极协调阿里、京东等电商平台提供了296个就业岗位，帮助支持本地电商龙头企业带动汉中“九县两区”增收金额达285.4万元。故要将农产品与电子商务深度融合，为全市农产品电商谋发展，进一步优化农产品电子商务的环境，不断提升汉中市的经济水平。

虽然农村电商政策体系已经基本形成，在进度不断提升的同时多元竞争也逐步形成，但是汉中市农产品电商的发展还存在以下困境：由于农产品无品控、无标准、无分拣导致低质价;由于各个县区的小农种植各自为政导致品牌知名度低;由于网络运营人才稀缺，农产品电商渠道狭窄导致卖不掉;由于缺乏大的电商品牌带动以及区域化种植未形成规模导致供不上;由于农产品电商机制不健全、特色格局尚未形成导致县域经济停滞不前。导致以上困境的根本就是发展模式比较初级，而研究其发展模式则成为农产品电商能突飞猛进的一个突破口。

1   农业生态重构+农村电商新业态

汉中农业生态重构的核心在于构建农产品生态产业重构，以农产品选址种植为起点，形成种植、监护、收获、加工、包装和O2O营销的完整产业链，再以市场需求为前提不断利用品牌效应冲击新市场。由于当前主流农业生产大规模使用农药、添加剂等化学物质，又因中产阶级的占比增高，人们越来越注重农产品的绿色安全。而汉中拥有得天独厚的地理优势，例如洋县以朱鹮保护区闻名，更容易做到纯天然的有机绿色农产品，洋县的“周大黑”品牌就是如此，打造纯天然原生态的黑米产品，深受人们喜爱，其它农产品应借鉴此经验，深入打造自己独特的生态体系。

当前汉中农产品生产缺乏规划和整合，应当由政府牵头，形成规模化科学生产，并定位在中高端市场，利用电商平台打造私人定制的产品，提供各类农村田园生活主题基地，吸引游客观光和体验。最终形成农产品电子商务→（促进）特色农產品定制服务→（促进）农特产品的销量和品牌打造→（促进）年轻人才本地就业→（促进）农特产品电子商务这样一个良性生态闭环。

2   重视发展旅游电商+品牌打造

旅游电子商务发展势头正迅猛，以去哪儿、携程为代表的旅游电子商务平台席卷旅游电商热潮。而品牌观念已经深入人心，品牌影响力较弱的农产品逐渐被淘汰，企业间品牌化竞争已经达到白热化程度。

汉中除“汉中仙毫”以外的其余农产品在全国知名度较低，不仅非品牌化农产品自身特色无法凸显，而且消费者无法将其与市场上同类农产品区别开，收益率极低。此外，汉中内知名的农产品因品牌意识不强导致其难以突破地理局限性不利于汉中农产品电商的持续发展。汉中农产品打造品牌已是亟待解决的首要问题。

汉中应该凭借秀丽美景和历史底蕴不断深入打造“两汉三国，真美汉中”的旅游品牌，使之成为观光、旅居等旅游模式的新潮流，要利用兴汉胜景、网红芦苇荡等著名旅游项目将汉中旅游推上新台阶。而直到2018年汉中接待游客52000万人次，实现旅游收入306亿元，占年度计划104%和102%，随即汉中旅游电商将迎来发展的黄金时期。

跨界融合成为当下发展新业态，以兴旺旅游业为发力点，推动农业融合发展，注重发展旅游电商提质增效，形成农产品品牌打造的持久动力。

3   以人才振兴促进农产品振兴

近年来，随着新型工业化和城镇化进程的加快，大量农村劳动力进城务工，务人数大幅减少，“兼业化、老龄化、低文化”的现象十分普遍。农村劳动力的流失限制着农产品的发展，无法形成规模化、集中化的特色产业园，而且农产品电子商务属于高速发展的新兴产业，但缺乏专业化和高层次人才，从农村走出去的大学生选择在大城市就业，关键人才的缺失，让政府的政策支持变为无垠之水，无本之末。

当前，必须要以人才振兴来带动农产品电商的振兴，这是汉中农产品电子商务发展的关键。首先应该与汉中本地高校进行合作，为大学生电子商务创业提供帮助;其次要丰富人才技能培训，以多元化的方式进行技能培训，并培养多种类人才;最后要不断完善高层次人才吸引机制，人才资源是社会发展的第一资源，在所有的社会资源中具有基础性、战略性和决定性的作用。留住劳动力，留住专业化和高层次的人才，才能多方面和多节点促进汉中农特产品电子商务的蓬勃发展。

4   线上线下齐飞（O2O）

随着农村电商的扩张，本地的线上线下融合成为了重要的探索点，其重中之重是整个供应链在大数据层面的整合，而不是简单的线上线下同阶。

尤达草鸡蛋就是一个成功的例子，通过线上直播吸引客户在线下单，并直接配送上门，在三个月内交易量便高达3万只草鸡蛋。汉中2018年全市农产品电子商务交易额达153.6亿元，网络零售额达22.2亿元，农产品快递业务累计完成800万件，而汉中要进一步提高销售额，就要打通线上线下，要借助大数据，挖掘出消费者的需求，以产品自身特性，迎合消费者心理，并有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度，以城市旗舰店为核心开拓社区加盟服务店，形成真正的一公里或者3公里圈子，形成线上支付、送货上门的服务理念。

线上与线下全面联合合作，以品牌打造为经营理念，以线上为主要宣传途径，生产高质优化的产品，提供贴心的用户体验。实现线上线下同步出发，互相呼应的模式。整合汉中农特产品品牌店，线上可互相衔接，线下可联合运营开店，共享各自产品流量，实现线上线下共齐飞的目标。

5   从县域电商到电商经济的跨越

县域经济在电商环境下有着难得的机遇，又面临着发展的新问题。县域电商经济应着眼于电商经济的大生态，立足于县域经济的主体，即农业的发展，而大力推动县域经济的发展是不断加强农产品电商的重要途径之一，实现县域经济跨越到电商经济是有效发展农产品电商的策略。

汉中市“九縣两区”结合脱贫攻坚整合涉农资金和县区配套资金4144.48万元，用于各县区电商服务体系建设，并全力推进示范县创建工作，发挥市县服务中心的枢纽作用，串联县、镇到村公共服务一张网，吸引多家电商企业入驻发展，现已累计签约知名企业66户，涵盖各类名有特色单品244个，累计销售额高达数百万元。

而为了让县域电商更好的跨越到电商经济，就要有一套适应当前经济的领导机构，要把握运营中心、物流体系、扶持机制三个重要的关键点，搭建农产品健康指导实验室平台，保证农产品的质量检测体系，还要不断提高农户的积极性，为他们提供免费的指导和货源信息，让农产品电商真正惠及百姓，实现万众农产品电商，实现各县区共创电商经济的新趋势。

汉中农产品电商的发展要基于以上五个模式，抓住“互联网+”发展机遇，坚持政府推动、企业主体、市场运作、资源整合，积极探索实践，要立足于汉中的丰富资源，并结合农产品多样、品质优良的实际情况，大力发展以农产品网络交易为主的电子商务，协调统筹推进汉中农产品电商迅速壮大。

参考文献：

[1] 陈松炜.发展农产品电商的意义及对策[J].农业经济，2016（3）.

[2] 谭洪杰.“互联网+农业”背景下的农产品电子商务发展研究[J].现代营销（下旬刊），2018（9）.

[基金项目]陕西理工大学2019年大学生创新创业训练计划项目。

[作者简介]郝姣姣（1998-），女，汉族，陕西铜川人，陕西理工大学管理学院学生，研究方向：电子商务;周甜甜（1997-），女，汉族，陕西榆林人，陕西理工大学管理学院学生，研究方向：电子商务;毛德雷（1997-），男，汉族，陕西安康人，陕西理工大学管理学院学生，研究方向：电子商务。