基于义乌小商品市场的品牌国际化营销策略研究

[摘要]近年来我国的义乌小商品市场迅速发展，对外贸易数额也越来越大。但是在发展过程中还存在有品牌意识缺乏、附加值低、同质化竞争激烈等多诸多问题。品牌国际化营销策略的制定对于义乌小商品市场在国际市场的竞争力进一步提升，满足国际市场消费者的具体需求具有重要的战略意义。文章主要对义乌小商品市场的品牌国际化营销策略进行了探究分析。

[关键词]义乌小商品市场;品牌化;国际营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

近年来我国的义乌小商品市场对外贸易得到了迅速的发展，并且成为了全球最大的小商品批发市场，获得了巨大的经济效益。但是随着国际化市场经济的不断发展，义乌小商品市场在对外贸易上所面临的竞争也变得越来越激烈。只有做好品牌国际化营造策略的制定，提升义乌小商品的产品附加值以及品牌价值，才能够提升自身在国际市场上的核心竞争能力，促进义乌小商品市场得到进一步的发展。

1 国际市场调查

为了进行营销策略的制定，还需要先做好国际市场环境的分析工作，来为后续的营销策略制定提供足够多的数据支撑。近年来全球经济得到了一定程度的发展，但是存在有全球工业发展跟贸易疲软等问题，国际金融市场也处于持续波动中。随着经济全球化趋势的进一步加深，各国文化也不断融合，消费观越来越接近，这也就对义乌小商品市场的发展提供了一定的机遇。但是不同区域的人们还存在有一定的文化差异，具有自身独特的文化，也就要求在品牌国际化营销策略制定过程中，除了满足人们对于时尚的追求之外，还要针对区域特点彰显出当地的文化特色，体现出本地差异性。

义乌小商品市场辐射面广、消费群体众多，总体判断主体目标客户的消费价值观一般比较朴实，在商品购买过程中会注重商品的实用价值，对于一些物美价廉以及质量良好的产品有着比较大的需求。因此说义乌小商品市场在发展过程中，需要在保持了物美价廉基础上，加强对款式以及个性的发展力度，来满足国际消费者的具体需求。

就义乌小商品市场在国际市场上的发展情况进行SWOT分析，其中优势在于义乌小商品市场有着非常大的产业规模和较深的产业深度，生产成本低、供应链发达，现阶段还构建了立体化的高效物流体系，能够让商品的流通效率得到大幅度的提升。劣势则是义乌小商品市场产品质量参差不齐，品牌建设工作仍处于产业初级阶段，在外贸发展过程中缺乏足够多的专业人才。机会是我国加入到WTO之后，经过二十年的快速发展，国际地位和经济实力得到了大幅度的提升，对外贸易进一步发展，对于义乌小商品市場的品牌国家化发展也提供了良好的经济技术基础。此外我国近年来实行的国际贸易改革试点政策也对义乌小商品市场的对外贸易工作带来了巨大的政策驱动力。威胁是国内外商品流通业态变化迅速，新模式新主体都在不断扩大市场份额，而且国际经济变幻非常大，以及上游供应商成本的增加，对于义乌小商品市场的品牌国际化带来了比较大的阻碍。

2 义乌小商品市场的品牌国际化营销策略

2.1 政治策略

政治策略是保障义乌小商品市场国际化发展的重要前提，直接决定了品牌化国际政策的应用效果。首先需要义乌小商品市场能够通过行业协会以及华人商会等国际上比较知名的机构，保障自己的产品能够在国外顺利销售。此外还要积极推动政府采购工作，开展组织营销活动。通过对采购信息进行系统化搜集的模式，能够对国外的一些政府采购信息进行有效分析，结合分析结果进行采购反应系统的构建，这样能够针对国际市场的变化及时作出反应跟处理，保障义乌小商品市场在国际市场上的顺利发展[1]。

2.2 公共关系策略

公共关系策略在实施过程中，需要做好对国际市场营销环境的沟通以及协调工作，随后在结合了我国对外贸易政策基础上，为义乌小商品市场营造出内外部良好的营销环境。只有做好了公共关系，才能够加强国外消费者对于义乌小商品的接受程度，提高义乌小商品的销售效果。因为义乌小商品市场还需要进行公共关系资源的管理跟利用，进行国际化公关网络的构建，加强跟外国消费者的沟通交流力度，并且积极参与到公共事务中。只有这样才能够让义乌小商品市场的品牌效果得到进一步的提升，吸引更多的消费者进行产品的购买[2]。

2.3 市场定位策略

市场的准确定位，是保障义乌小商品市场顺利发展的重要基础。只有明确企业在目标市场中的位置，并且做好市场的细分工作，才能够保障营销策略的针对性跟合理性，促进企业的持续与稳定发展。对于义乌小商品市场而言，需要在产品中突出各地文化的差异性，对竞争者进行隔离来吸引目标市场中的客源。在市场定位中需要结合企业性质、产品竞争情况以及产品特点等诸多因素来进行。因此义乌小商品市场可以将市场定位提升到物美价廉质优，这样才能够吸引到越来越多的消费者，提升消费者们对于义乌小商品的消费满意程度[3]。

2.4 产品策略

产品策略是实施产品品牌化策略的重要保障，在产品策略的制定过程中需要涉及到产品名称、商标设计、品牌打造、包装、产品定位、产品特质等多个方面的内容，只有明确的产品策略，才能够实现义乌小商品市场在国家上的品牌化发展，提高自身在国际市场上的竞争能力。义乌小商品市场在进行产品策略的制定过程中，首先需要结合市场定位以及产品特点基础上，来制定严格的产品统一质量标准和服务标准。此外还要逐步实现对所有产品的统一标识，突出产品的差异化定位以及物美价廉质优的产品特点，这样才能够吸引到更多的消费者，为义乌小商品市场带来更好的经济效益[4]。

2.5 价格策略

企业发展的目的在于获得最大化的经济效益，而价格策略制定的合理性还会直接影响到企业的经济效益，也就需要企业加强对价格策略的重视力度。对于义乌小商品市场而言，在价格策略的制定过程中需要从降低成本以及制定价格两部分来进行。通过扩宽采购渠道以及降低物流成本等模式，能够有效减少义乌小商品市场在生产过程中的成本，提高整体经济效益。而在价格制定过程中，则需要对市场定位、目标顾客以及消费者等因素进行充分的考虑，并在结合了市场环境以及政治环境基础上，保持定价的合理性。只有保证定价合理性，才能够提升消费者的购买欲望，确保基础的销售体量及相应的市场覆盖率和品牌可见度。

2.6 宣传策略

宣传策略具体包含有宣传形式、媒介、内容以及计划等多种因素，进行宣传的目的在于提升商品的知名度，增加消费者群体客户粘性，最终提升商品的销售量和附加值。义乌小商品市场在宣传策略的制定过程中可以采用多样化的宣传模式来达到品牌化建设效果，比如事件宣传、广告宣传以及网络宣传等多种模式，均能够有效提升义乌商品在国际上的知名度。在宣传内容的确定上要突出产品的特色，强调产品的特点。这样才能够让义乌小商品的市场竞争力得到提升，来维持自身在国际市场上的份额。

3 结语

近年来我国的经济体系发生了比较大的变化，参与到对外贸易的企业数量也变得越来越多。义乌小商品市场在对外贸易过程中，还需要结合消费者市场的需求变化，准确把握市场变化情况以及消费者心理，在国际市场上做好品牌化营销策略的制定跟落实。这样才能够让义乌小商品市场的品牌价值得到进一步提升，并将其打造成国际化的民族品牌。

参考文献

[1]郭胜.基于义乌小商品市场的品牌国际化营销策略研究[J].现代商业，2014（11）：32.

[2]潘建林.网络经济背景下传统专业市场变革路径及对策——以义乌国际小商品城为例[J].中国市场，2017（18）：37.

[3]曾超楠，周双燕.义乌小商品市场对外贸易状况[J].中外企业家，2017（34）：197-198.

[4]胡人友，马国华.“一带一路”背景下金华市对外贸易的现状、问题及对策[J].商场现代化，2019（6）：61-62.

[作者简介]龚骋昊（1980—），男，浙江义乌人，硕士研究生，研究方向：供应链金融、产业经济。