Kingsley&Jason家具的背后是生活方式

孙可茶

“世界设计文化大融合，在这个过程中沉淀出一批优秀的本土设计师，也终将会有自己的东西。”

2000年永隆家居成立后，创始人夫妇Kingsley和Jason先做了十几年国产家具。到了2014年，Kingsley和Jason发现国内市场和人们的消费理念都在走向成熟，便一口气签下了将近二十个海外家具品牌。Kingsley和Jason把这些品牌分成两类：时尚跨界—例如Fendi、Armani、Versace，本身已经是“大IP”，能把时尚风格和潮流优势，甚至是面料优势带入家具设计领域。专业家具品牌—例如B&B、Turri，不仅仅有个性魅力，在各自的领域都属于专业翘楚。

这些进口品牌首先已经有忠实的粉丝群，设计创造力极强，产品用料质量、手工艺水平和所使用的机械技术水平都很高，对于永隆来说，这是它们先天的优势。但是如何管控进口家具在国内市场落地和接轨，是Kingsley和Jason面临的问题。正如审美的背后是生活方式，进口家具也势必反映的是来自西方的设计者和品牌基因奠定者的生活方式。Kingsley和Jason认为作为进口品牌代理商，首先要做的就是和品牌方一起调研市场，去了解本土消费者的生活理念、消费习惯，随后一起探讨如何在保留品牌原有核心价值观和设计理念的基础上，更友善高效地去贴近消费者，用家具承载消费者的生活方式。除此之外，被老生常谈的“引导教育消费者”也被Kingsley和Jason解读为：“要去倡导新的、更优质、更高品质的生活方式。”

然而，水土不服的痛苦依然很明显。起初永隆展厅选来的货品多是品牌极力推荐的，但它们从颜色、款式上可能都不那么讨目标客户群喜欢。但这是一个双向磨合的过程，Kingsley和Jason发现，除了在下一次选货时他们更明白当地客户群的喜好，当地客户群也越来越了解品牌文化，能逐步接受更多可能了。盗版也是依然在困扰每个进口家具从业者的问题。但Kingsley和Jason认为，一旦购买过正版的人，就总归还是会继续买正版家具。正版家具所蕴含的做工、细节、价值感并不是靠销售在店里讲述，它们将在日常生活的每个使用时刻浮现。那些盗版无法完全拷贝的微小比例差异和微妙的区别与制造逻辑都会在一件家具的漫长陪伴中被放大。

Kingsley和Jason在自己居家生活中，选择的是 B&B跟Baxter这两个品牌，因为两人都有海外留学生活的经验，在生活方式上更偏爱现代简约，B&B便是这种气质的代表。Baxter反映的则是一种时尚、有激情的生活方式。当这两者结合，Kingsley和Jason觉得自家的生活方式和家居达到了高度匹配，连个人都非常开心和舒适。以生活方式为要素和标尺，Kingsley和Jason每向朋友推荐家具反而不会先重视品牌。“匹配最重要，从风格、品质、价格、各个方面综合到一起适合朋友的生活最重要。”Jason说。

受到疫情影响，欧洲的家具制造业几乎停摆。Kingsley和Jason在這段时间决定以卖现货，消化库存为主。“我们作为一个这么大体量的经销商，还是有相当的库存储备的，目前为止并没有太影响销售，但是希望疫情快点过去，不要停摆太久。”Kingsley说。在Kingsley和Jason看来，未来的家具市场“线下体验、线上消费”的趋势很明显，也有更多用户翘首以待充满个性的全案定制。这催生了很多高端木作品牌和独立设计师家具品牌。这也可算是进口家具进入中国市场的积极影响之一：世界设计文化大融合，在这个过程中沉淀出一批优秀的本土设计师，也终将会有自己的东西。