选择暴露了你的属性

罗振宇

昨天我看到一篇分析，很有意思。

说可口可乐有两种易拉罐产品。一种矮胖一点，就是我们平常常见的那种，330毫升。还有一种估计你也见过，瘦长一点，容量是一样的，也是330毫升。

可是你知道吗？后者，就是瘦长的罐，售价要比前者贵。那为啥呢？因為这种罐子费的材料多吗？确实多一点，但是你想，在一罐可乐的成本里面，那是可以忽略不计的嘛！

那为啥贵呢？你想，为什么要出这种瘦长的罐？

是为了暗示消费者，你不是觉得喝可乐不健康吗？影响身材吗？你看，可乐的身材也可以很好啊！那么谁会接受这种暗示？大概率是成年人，尤其是有能力重视身材的成年人，这种顾客相对就更有钱嘛！

所以，这个选择，暴露了他们的偏好，而偏好又暴露了他们的财力，那当然要对他们涨价了。你看，所有的选择都在暴露我们自己的类型啊！