留白影视：内容公司的运营效率是竞争关键

陈丹

在制作《端脑》时，有一家影视公司曾想高价从留白影视手上购买IP，留白拒绝了。虽然《端脑》最终给公司带来的利润不高，但对于这个决定，徐康并不后悔。

“我们想做一家好的制作公司，在第一阶段必须先有作品出来，哪怕不是重量级作品。我们需要通过一个个项目，把团队体系和我们对于好内容的态度、意愿磨合出来。”留白影视创始人徐康对《综艺报》说。

经过《亲爱的，公主病》《端脑》等项目锤炼后，留白影视怀揣着对精品内容的野心拿下了《长安十二时辰》IP。“拿下这个IP的决心，缘于我们对项目的渴望，尤其是这种S级大剧。”在徐康看来，优质项目带来的价值是滚动的，就像《长安十二时辰》之后，留白影视可以沿用这种理念产出《风起洛阳》《汴京》。

“做一家伟大的内容制作公司”——这是留白的终极理想。六年前企业初创时，徐康在跟创投人谈及公司发展愿景时表示，希望留白最终能成为一家拥有几千名员工的大企业。这是基于徐康对于影视制作产业未来的判断——国内必将出现类似于好莱坞“六大”那样的内容巨头，而在资源深度整合、行业集中度进一步提升的大背景下，影视公司的竞争接下来考验的是运营效率。

多元化内容布局

从青春偶像剧《亲爱的，公主病》《亲爱的，王子大人》到漫改科幻剧《端脑》，从古装历史大剧《长安十二时辰》到少年武侠剧《天醒之路》——纵观留白影视的作品，类型、题材、风格都很多元化。

徐康介绍，公司题材分类清晰，主要有三条产品线：一是质感古装大剧。此类作品市场上并不多见，相应的机会多，但制作难度也很大，需要极强的工业化制作水准做支撑。如《长安十二时辰》项目涉及几百个工种，上千人的团队配合。最近爱奇艺悦享会在上海举行，公布了留白影视与爱奇艺两个合作项目《风起洛阳》和《汴京》。二者均是与马伯庸的定制合作，将延续《长安十二时辰》的制作水准，内容上还会寻求更多创新。

二是现实题材作品。留白影视与公安部合作的刑侦题材剧《刑警之海外行动》今年已经杀青，有望年底与观众见面。徐康透露，《海外行动》将面向台网发行，故事不仅仅聚焦悬疑和刑侦的过程，会有更多社会观照。留白影视与中央政法委合作的扫黑题材大剧《扫黑》也正在筹备中。该剧根据真实案件改编，徐康希望风格上能接近马丁·斯科塞斯的经典作品《爱尔兰人》。此外，在现实题材这个大类上，留白影视未来还将开发更多职场剧和家庭伦理剧。

三是恋爱甜宠剧。徐康透露，留白影视有一支制作团队专攻这一类型，此前已经开发了《亲爱的，公主病》《亲爱的，王子大人》等剧。根据丁墨原著改编，集合悬疑、科幻、爱情等多重元素于一体的《乌云遇皎月》将在今年开机。此外，《良言写意》《内在美》等项目均在筹备中。

“对于留白的影视作品规划，我们不会垂直于某一单一类型，尤其是在每年产能陆续加大的情况下，我们希望留白的作品类型能够更加丰富。”

在具体项目的选择上，徐康介绍，主要有两个核心的考量维度。

第一个维度是制作团队的创作意愿，包括制片人、编剧、导演在内的所有主创，有多么热爱这个项目。“我不会按着制片人的头说，公司要做这个项目，甭管怎样必须得做。我希望主创团队对项目是有爱的。一个作品成功与否，需要天时地利人和，但是如果主創都没有意愿和创作热情，那基本上成功不了。”

第二是商业维度。留白影视的所有项目在开机前已经基本上完成了发行。此外，公司注重项目定位和预算投入的匹配度，这是留白多年项目经验的积累。拿大预算做一个垂直品类的项目，不仅对播出平台不负责任，也无助于提升制片公司的项目操盘能力。

“每家公司都有自己的禀赋，要清楚公司的相对优势，而非盲目跟风市场。项目选择也是如此，如果总是跟在别人身后，去做一个已经被证明了的东西，我觉得这是行不通的。”徐康说。

投资人视野下的内容公司运营

毛利率、市场均值、运营效率——在采访过程中，徐康经常会蹦出这些词汇。而在记者以往的采访经验中，很少有影视企业高层用这些词儿阐述自己的公司和项目。这跟徐康的职业背景有关。在创办留白之前，他在中国文化产业投资基金从事文娱行业投资多年。徐康自嘲，聊起剧本没那么大兴趣，但对于影视产业的发展和企业运营，他有着一套自己的思考方式和看待问题的角度。

资本退潮，有人形容近两年的影视市场寒冬已至。对于制作公司来说，利润的下降更是切肤之痛。一位业内人士告诉记者，目前各大视频网站都大力压低版权价格。“平台的集中化程度在提升，在他们对于自身的内容规划越来越清晰时，也会反向推动CP公司（internet content provider）的生产机制越来越合理。”在徐康看来，这是资源再次合理分配的一个过程，CP公司和平台的生态体系越来越成熟，在此体系下，留白影视站位和定位也越来越清晰。

“前几年影视行业的利润率太高了，有时候一部作品就可以让一家公司舒舒服服地活两年，但现在大家必须重新审视、思考自己的经营模式。”徐康认为，一部剧的毛利率应该高于制造业，因为相对而言，规模化生产没那么容易，企业承担的风险更大，产品的附加值也就更高。但影视行业的利润率也无法达到互联网行业水平。影视业无法像互联网行业一样，实现规模化生产后，边际成本不会再提升，所有上涨的收入都能成为利润。

观众看剧，可能看的是情怀、故事、人生;但对于制片公司和播出平台而言，一部剧归根结底还是一个生意，讲究的是项目的投资回报率。徐康认为，当市场的整体水位都在下降，影视项目的预算和利润都没有原先那么高时，比拼的就是公司的运营效率。“比如说，当市场均值是65分时，如果你能保证75分并实现规模化生产，那么产品就产出了很大价值。”

“同样的资金，如果别人一年半时间全耗在1个项目上，而你能用在1.5个项目上，这笔资金回报率会相差很多。一个项目的得失可能并不明显，但时间一长，公司层面运营的好坏会越来越明显。随着行业集中度提升，一些小型公司可能渐渐就撑不住了，这就是行业优胜劣汰的过程。”徐康进一步解释。

就像好莱坞的大制片公司，一年可以生产几十部电影，有爆款，也有市场反响一般的作品，但不会因为一部作品的成败，极大影响到公司发展。“利润率降低，但规模扩大，公司的风险也就小了。国内慢慢也会过渡到这样一种形式。一部作品或者一个演员的问题导致公司倒闭，这样的可能性会越来越低。”

用体系保证运营效率

如何保证运营效率，在徐康看来，需要一套严密的运营体系，这套体系会在项目的点点滴滴中体现出来。

留白内部采取了扁平化的管理方式，公司只有3个层级，管理层之下便是12个部门长，整体沟通非常直接。12个部门包括制片中心、IP部门、项目研发部、营销中心等。制片中心包含4个制片组，采取了inhouse的管理模式，类似于制片人工作室。

留白影视内部有自有IP/剧本池，制片人可以从中认领自己感兴趣的项目，也可以自己发起项目。譬如，制片人看中了哪些IP，公司有专门的版权采购部门负责采购。只要剧本/IP通过了公司的审核机制，制片人便可以继续开发该项目。

在中后台，无论是采访、宣传，还是发行，都有公司的力量支持。“这个体系的作用在于扬长避短，公司可以帮助制作人解决或补足他/她相对短板的部分，在制作时发挥他们的优势。比如说，他们不太需要考虑资金从哪儿来，宣发怎么办，可以更专注于项目制作。”徐康解释道。

目前，留白4个制片工作室一年可以同时制作5—6个项目，对于一些合作紧密的制作公司，留白有时候也会参投或是合作开发项目。“总体而言，公司一年的生产体量还是挺大的，我们希望能在规模和质量之间达成平衡。”

在团队建设上，“每个人都有自我提升的台阶。我们不会盲目追求一些大导演、大制片人，抑或是收购成熟的子公司或工作室。我们有合作得非常好的导演、编剧和制片人。如果有机会，我们也非常愿意参股、参投他们的公司和项目。但一切的前提都建立在这个体系是可以磨合的基础之上，我们需要1+1大于2的效果。”

徐康希望留白能打造出人才梯队，其中有经验丰富、业务能力强悍的“六年级生”，也有正在成长中的“一二三四五年级生”。当“六年级生”继续向上提升时，四五年级生可以及时跟上，这样才称之为一个体系。

目前，留白员工已近百人。徐康透露，今年公司规模将会进一步扩张，员工可能会增加到150人左右。产品部门将增加一条动画产品线，与此同时，编审、策划等中后台管理系统，也需要更多的人員加入，支持制片部门的项目制作。

徐康表示，对于大多数公司来说，包括留白自身，企业管理能力的提升甚至是推倒重来的过程，或早或晚，或激烈或缓和，终将到来。一旦经营效率提升，企业也将获得更强的生命力和竞争力。