“网红”经济下的体育旅游营销可行性探究

摘要：随着时代的发展，网络交易成为了现在大多数人群购物等开支的首选，伴随着各种“直播”“抢货”“预售”等夺人眼球的标语，”网红”带货效益越来越突出;而现在由于疫情的影响许多传统的体育体育旅游营销之路都被阻断，宣传营销效果不好，而当地旅游资源丰富却宣传不到位，本文就”网红”经济营销思维转移到体育旅游营销上是否可行做进一步探究，得出应入驻抖音、淘宝等直播购物平台，优化与新媒体之间的合作;借助名人效应进行体育旅游宣传与营销;入住哔哩哔哩等小视频网站，丰富体育旅游文化内涵、强化体育旅游营销，最终实现可持续发展。

1.”网红”经济带来的影响

1.1”网红”经济的概述

“网红”经济是以时尚人物为形象代表，以“网红”人物的品味和生活日常消费为主导，其身后的团队进行品类选款和推广传播，在各自的网红经济上聚集一定的人气，依托数量众多的粉丝群体来定向营销，从而把粉丝数量转化为一定的购买力的过程。

1.2“网红”经济“带货”途径分析

直播营销“网络直播”可分为两大类，一类是在网上通过电视信号来观看，例如各类艺体活动和各类实时比赛的直播，等同于“网络电视”。另一类是大众所知的“网络直播”：在现场设置独立信号采集的设备，导入导播设备或平台，再通过网络上传至各直播平台的服务器，发布至网址供人实时观看或回播观看。

生活类及旅游类主播营销这种模式是通过首先制定旅行拍摄计划，再实地旅行拍摄所需素材，最后进行素材剪辑和情感升华，从而让观众感同身受，让观众的眼睛去旅行了一次。这些主播群体也拥有数量龐大的粉丝群体，能够更直观的让观众感受到旅行带来的欢乐，通过博主的真实旅行一定程度上更能说服观众，减少观众对未知地方的恐惧，增加旅行目的地的了解程度和期待值。

2.体育旅游营销

2.1体育旅游的概述

体育旅游在国内是一项新兴的旅游产品，体育旅游是体育与旅游相结合的健身方式。现代体育旅游的发展使得旅游产品向休闲、运动等方向拓展，让旅游者从观赏型的传统旅游方向向体验型参与式方向的旅游转变。

2.2我国的体育旅游资源

我国有着悠久的人文历史，辽阔广袤的国土、自然风光丰富旖旎的国家，体育运动丰富类型多样，各个名族的传统体育运动文化底蕴深厚，几乎每个地区都有独特的传统体育运动，如内蒙古的那达慕大会、傣族地区的宋干节、土家族的摆手舞、龙舟赛等等，这些民间体育运动有着底蕴浓厚的民族文化，具有吸引外地游客人的独特魅力。体育旅游所产生的市场需求，在体育产业泛化的大环境之下，结合我国体育旅游丰富的基础条件，创造了前所未有的机会。

3.“网红”经济营销优点

推广成本相对于传统推广模式较低：“网红”绝大部分依赖于自媒体，而大多数自媒体门槛低，可操作性强，绝大多数自媒体平台的上传和下载及观看都是免费的，因此推广产品时成本很低。顾客的忠诚度较高：“网红”的观众和顾客大多是个人或者团队的粉丝，粉丝成为顾客的概率比陌生人要高，而且相对于陌生人粉丝的忠诚度较高，这些粉丝有可能会重复购买商品或者是推荐给粉丝自己的亲朋好友。营销针对性强：因为“网红”的顾客大多是其粉丝，所以其营销策略可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求，以《路见不平来碗FUN》节目来举例，通过四川特辑的播出，许许多多的观众在看后纷纷留言，要想体验主持人及摄影团队体验过的四川，走他们走过的路，吃他们所吃过的美食。

4.“网红”经济下的体育旅游营销策略

4.1营销者角度：

4.1.1网红经济引领着舆论的导向，合作形成IP推广

网红经济能在很短时间内吸引大量的舆论关注，引导大众产生对于旅游目的地、旅游产品等相关产业链的延伸，集中、深刻印象。

例如深受文艺青年所喜爱的旅游目的地四川稻城亚丁，通过电影宣传如《从你的全世界路过》和抖音等平台宣传，大众形成了关于稻城亚丁--“最后一块净土”、“最后的香格里拉”等深刻印象，快速吸引了大量的观光者去稻城亚丁。然而，流量是一把双刃剑，网红经济的整体舆论走向也会因为一些偶然，突发的事件朝着不好的方向发展，如青岛的“38一只大虾”，等旅游行业乱象，经过网络的发酵及宣传就会从一个单一个人事件演变为人们脑海中的群体性事件。

4.1.2网红经济实现广域曝光，打造品牌形象

打造一系列具有当地特色的网红体育旅游产品，如峨眉漂流，峨眉民宿等，让大众体验“网红”推荐的景点自己去亲身体验也如宣传标语一致，让打卡网红逐渐成为大众首选的出游形式。而以抖音、快手等为代表的短视频制作平台，作为体育旅游的传播推广首要平台，使得重庆、成都、西安等地区的“网红要素"被启发与宣传

4.2消费者角度

4.2.1网红经济可以提供多样化的资源及信息渠道

当传统的线下旅行社宣传及营销占据上风时，体育旅游是一个信息高度不对等的领域，掌握资源及信息充分的旅行社在市场竞争之中处于较为有利的地位，，而资源及信息相对贫乏的消费者是依赖单一渠道所形成消费预判与消费决策;伴随着网红经济成为线上信息渠道成为主流，资源信息就变得多样化、大众化。这使得消费者能更全面、直观的根据自身诸多因素来选择自己感兴趣，能承担的体育旅游项目。

4.2.2网红经济实现智能化旅游服务

许多网红博主打着帮您体验的口号，但却不能代替线下切身体会，但却可以通过网络的全覆盖，全方位替消费者省下不少事情。如人们不必排队买票，可以提前预定门前或者当地旅店，网络经济直体现了旅游全产业链的一站式智能化服务，消费者可以大众点评、小红书等APP上预订景区门票，并且通过每日交通等了解旅行目的地的实时交通情况与游客情况，实现错峰旅行。

结语：

互联网+网红经济+名人效益+体育旅游市场展营销，但在现在疫情影响下只能做到扩大影响，却不能做到真正让大多数人心动就行动。但总体来说扩大了影响，让越来越多的人知晓当地的体育旅游资源，也是一件非常好的事，至少奠定了人数的基础，有待疫情结束过后再来切身体会与参与到当地的体育旅游当中来。

参考文献

[1]王子涵.抖音”网红”带货问题及对策分析[J].新媒体研究，2020，6（06）：48-49+54.

[2]张小强，李双.”网红”直播带货：身体、消费与媒介关系在技术平台的多维度重构[J].新闻与写作，2020（06）：54-60.

[3]梁湘.借力网红经济助推体育旅游[J].财富时代，2020（04）：26-27.

[4]刘亚敏.曲靖市高原体育旅游产品开发及营销策略分析[J].曲靖师范学院学报，2020，39（02）：67-70.

作者简介：孟亚兰（1990-），汉族，四川泸州，助教，硕士研究生，乐山师范学院，研究方向：体育教学