悠家教育：帮每个孩子成为更好的自己

马铭阳 高妍

“发现天赋，点亮梦想。”在很多场合，人们常把这句话当作一个话题和愿望。北京悠家美好生活教育咨询有限公司（以下简称“悠家教育”）创始人王佳玫，却用6年时间让这句话变成了口碑和招牌，在家长心里落了地、生了根。

6年间，悠家秉持“发现天赋、尊重特质、量身定制、因材施教”的价值观，以福禄贝尔和多元智能理论的结合点为基础，建立了天赋优势方法论与教学法，并将其技术化落地。

6年间，悠家开设了8大类40余门课程，涵盖素质教育和学科教育各个方向，只为给每个孩子提供发展天赋的平台。

6年间，悠家在美国、英国、德国、新加坡等地开设了10家海外办公室，与当地多家高端教育机构建立了友好合作关系，汇聚全球优质教育资源。

6年间，悠家以专业赢得信任，积累了1500+忠实的精英家庭用户，实现了高达80%的复购率。

“发现天赋，点亮梦想。帮每个孩子成为更好的自己”，6年来，王佳玫和悠家教育始终坚信并践行。

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悠家教育创立于2014年，那一年王佳玫的女儿幼升小。

公立幼儿园不教文化课程，孩子又不能“小白”状态进入小学，幼小衔接教育应运而生，王佳玫想给女儿找一个合适的教育机构。

养娃几年，王佳玫的心理也在伴随孩子的成长而变化。“最开始是我希望她做什么，慢慢转变为我关注她想做什么，再到后来我想为她提供更宽阔的舞台，展示她能干什么，这是一个心理与思维变化过程，也是我开始关注如何找到她的天赋。”

王佳玫读过很多经典育儿丛书，最认可的是福禄贝尔教育体系和多元智能理论，她坚信，“每个孩子在降生时，上天已经赐予他独一无二的天赋”，“每个人终将成为自己，或早或晚”。她想找一个能够找到并发展女儿天赋的平台，但太难了。

既然市场上没有满意的，那就自己办一个。2014年，王佳玫辞掉沉淀十年的高管职位，下决心创业做教育。

“做教育，对我来说也是个传承。”王佳玫出生在一个教育世家，从小看着祖辈、父辈站在三尺讲台上春风化雨，收获天下桃李，对教育的情怀是浸到骨子里的。

2014年，悠家教育创立。“悠”是王佳玫女儿的小名，“家”则强调他们对家庭教育的重视。“我们做教育，一是希望帮助孩子发现、发展他的优势天赋，二是希望推动构建良好、和谐的亲子关系。”

一番学习、调研之后，王佳玫确立了以两大经典教育理论——福禄贝尔、多元智能之论的结合点为基础，通过私人定制的教学方案发现儿童天赋，并为孩子提供最充分天赋展示平台的创业思路，并提出“天赋优势教育”的概念。

福禄贝尔是德国学前教育家，他创立了幼儿园这一教育形式，提出了“园丁”的概念，并作出了“教师之于孩子就如同园丁之于植物”的著名阐述。

“想养好植物，要首先了解植物的特性，喜荫的就不能暴晒，三年成熟的就不能要求一年挂果。孩子也是这样，内向的不能要求活泼奔放，活跃的孩子，让他天天坐着也不现实，一定是依据他的本性来培养。但园丁也需要浇水、施肥、剪枝，老师同样要给孩子以帮助引导和教育，但初心不一样。”正是这点不一样的初心，打动了王佳玫。

多元智能理论在1983年提出，最早在临床医学中发现，它认为，大脑的不同区块，会影响人的不同智能，并提出了八大智能——音乐智能、肢体运作智能、自然探索智能、语言智能、逻辑数学智能、空间智能、内省智能、人际智能，这一理念已在全世界的教育过程中广泛应用。悠家教育将福禄贝尔理念与多元智能理论进行了结合，并将其技术化与落地。

每一个父母都想给孩子最好的。但什么是最好的？不是父母“认为”的就是最好的，而应是最适合孩子的。

“天赋优势教育的前提，就是科学认知孩子，而非主观判断。”王佳玫说，“天赋教育的核心就是人的教育，把孩子看作有独立人格、特点、人生的人。希望通过我们的教育帮助父母了解自己的孩子，同时也了解自己，给孩子最适合的教育。我们认为，最适合比最好更重要。”

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一般的教育机构会先问父母想让孩子学什么或者孩子想学什么，但悠家教育会先让孩子做天赋测评，跟孩子与父母交流沟通，帮孩子做教育规划，一通“组合拳”下来，最后才是推荐课程。

这是悠家教育的独特之处——先做规划，再做教育。

悠家教育坚信，“每一个孩子都是独一无二的，教育的过程是发现并发展孩子天赋的过程”，他们在教育实践过程中，建立了一整套的“天赋教育方法论”，包括天赋测评、教育规划、选师配课三大部分。

了解是教育的开始，只有科学客观地了解孩子，才能够给予科学的指导。天赋测评就是要科学客观地了解孩子。这是一套针对先天优势的电脑测评系统，能够通过电脑技术记录脑波、采集皮纹，科学分析孩子的强、弱项，再从八大智能的角度认识孩子。悠家根据不同孩子的所长，将他们分为视觉型、听觉型、体觉型。

教育规划基于天赋测评的结果进行。悠家根据不同类型孩子的学习特点，制定独一无二的教育发展规划与学习方案，注重孩子的整体发展。

选师配课是这套教育理念最终落地的关键步骤，教学手段一定要符合孩子的特点。

悠家摸索出一套天赋优势教学法，强调顺强补弱，给孩子匹配相应的课程，配备更适合他/她的老师，并以对他/她来说更高效的学习方式进行教学。“比如听觉型孩子背课文要朗读，把文字通过声音从耳朵进去，记得可快了。”

因此，悠家提供的教育发展规划中，不仅包括选课建议，还包括选师建议。采访中，王佳玫也一直强调教学方法的重要性，“对于小朋友來说，老师更重要。知识点没有多少，教的方法最重要。”

值得一提的是，悠家提供的教育发展报告中，还会包括给家长的建议，“更多的是跟孩子的沟通方法”。王佳玫指出，“不同的孩子交流方法不同。颞叶区右侧高的孩子，辨音听力特别强，适合学弦乐，但这样的孩子情绪比较容易波动，对语音语调的变化非常敏感。我们就建议家长与孩子沟通的时候一定要和颜悦色，一旦孩子情绪波动，要首先接纳并安抚他们的情绪。”

类似的具体建议在教育规划报告中还有很多，比如父母如何分工，如何做到有效陪伴等。悠家尽力在细节上做到极致，为的是获得第一批家长的信任。

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哪个创业公司没经过几道坎儿，悠家也不例外。他们遇到最大的坎儿，就是客户的信任，“最开始最难的就是怎么让别人相信你。”

初创阶段，王佳玫会遭遇家长各种各样的问题，“你从前是干什么的？团队行不行？教育理念是怎样的？”甚至还有“你结婚了吗？孩子多大了？有几个孩子？”

看似跟教育不搭边，但王佳玫清楚家长为什么这么问。“他们问这些，其实是想知道你有没有体会，你这一大堆教育理念是主观想象还是切身体会。”她理解，也接受，更是选择将自己甚至家庭情况主动“交代”。

王佳玫毕业于中国人民大学工商管理专业，一毕业就进了国企，一上手就是国际项目管理，一干就是7年，而后又是3年的企业运营。“国际项目一方面带给我国际视野，另一方面，也让我从合作的顶级专家身上感受了他们对专业的热爱，对细节的把控，对工作的认真负责。”

王佳玫至今感谢那段工作经历。她说正是这份国际视野，让她在创业之初就明白国际化有多重要，明白信息交换、文化交流、老师与学生的交流有多重要;而长期的管理工作，又培养了她的战略意识与顶层设计理念，帮助她站在更高的视角，设计、规划悠家教育的发展之路。

创始人的视野和认知，往往决定了一个初创企业能否生存下来，且“活得”与众不同。现在来看，悠家确有其独特之处——

甫一创立，悠家就将自己定位为一家世界型的公司。“教育一定是面向未来的，20年后就算我们的孩子不出去，也会接受来自世界各地的最强文化。基于20年后的发展看今天，我们的教育必须是国际化的。”

创立一年时，悠家就开出了第一个海外办公室，国际化之路从此开启。

悠家开足了8大类40余门课程，涵盖素质教育和学科教育各个方向，涉及儿童情商、智商、体商、美商各个维度，只因“孩子的天赋确实各不相同”。

王佳玫的坦诚消解了家长的质疑，悠家所表现出的专业帮助她扛过了做教育必经的观望期。

信任建立之后，发展就顺利了很多。在没有促销、没有折扣的情况下，悠家凭着一张会员卡走到今天，一直良性循环。“我特别感恩选择我们的第一批家长，最关键的是，第一批家长到现在还是我们的家长。”王佳玫感慨。

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复购率高，是悠家的一大特点。要知道，悠家的客单价3倍于市场平均水平。怎么做到的？

“不看广告看疗效。”面对这个问题，王佳玫笑着讲述了同事家孩子的经历。一个体觉型的孩子，在尝试了各种课外班补习班之后，还是写不好作文，却在上了悠家的体觉型班之后大大改善。

体觉班的孩子怎么写关于食物的作文？“师生一起来到护国寺小吃店，艾窝窝、驴打滚摆上桌，老师开始讲典故、讲故事，孩子们观察、闻一闻，然后吃，吃完盘子撤掉开始写。那一次每个孩子的作文写得真好”。王佳玫说，这就是用对了教学方法。“因为体觉型的孩子，学习要通过体验，他真的有感受才能写出来，只靠想象不行。”

“怎么证明？一是看学习效果，二是孩子是否喜欢，而且这种喜欢不是来自于礼品积分激励，而是他们发自内心的喜欢这个课。”

到目前为止，悠家已经带孩子们开展了多次本地的户外课堂，多次的国际游学项目，服务了超过1500位客户。

孩子的成长和进步是他们在表达喜欢，80%以上的复购率和3倍市场平均水平的客单价则代表了家长的认可。

教育是细水长流的过程，需要日积月累才能看到效果，同时教育的过程又是不可逆的。在这样的情况下，悠家也在不断提升，努力以专业保障“天赋优势教学法”具备足够的科学性、普适性。

他们组建了一支由高学历、高素养人才组成的优秀团队，硕士以上学历占比超过50%。管理层均出自中国人民大学、北京师范大学等一流名校，拥有成熟的企业运营管理能力;教学骨干均深耕教育领域，平均教龄10年以上，拥有丰富的教学经验和丰硕的教学成果。“每个方向都有专业的教研组团队进行课程研发，始终专注一件事——保证课程的专业性。”

他们在英国、美国、德国、新加坡、加拿大、新西兰开设了分支机构，并与多个国家的高端教育机构建立了友好合作关系，旨在聚合全球优质资源，提供顶级教育服务。

面对悠家只服务精英阶层的质疑，王佳玫表示，“这是有历史原因的。最开始提出‘教育规划这个概念的时候，企业家是最容易接受的”。“一个企业有没有战略规划，会直接影响企业的发展速度。而培养孩子，就像辦企业。”对于这一点，企业家更容易理解王佳玫的初衷，因此悠家最早的客户大多是企业家。

接下来，王佳玫希望能有更多家长能够理解并接受悠家的教育理念，为此还制定了“113城市计划”——扎根北京，以北京、上海、深圳为中心，大力发展直营业务;在10座首府城市（苏州、杭州、广州、西安、武汉、长沙、重庆、成都、青岛、南京）选择城市合伙人，建设10家旗舰校区，输出教学体系与教育产品;再围绕10座首府城市选择100座地级市，建成100家核心校区。这个计划，一方面是为了接触到更多的家长，扩大传播半径，另一方面是为了解决管理半径的问题，保证教育品质，这个计划“将在未来有节奏地进行”。

除此之外，王佳玫下一步也希望借助互联网技术的能量，希望能用更智慧的方式来解决大数据处理与匹配问题，满足家长越来越旺盛的需求;希望能够长期记录悠家孩子的成长过程，做成长追踪。再者，王佳玫也希望能够跟高校合作，进行大学生职业生涯发展规划，帮助学生找到未来发展方向。

有人说，做教育其实是做情怀、做良心。王佳玫认可这句话，“孩子的成长是个漫长的过程，做教育（成长）太慢了，没有情怀恐怕坚持不下去”。创业多年，也一直是这份情怀，支撑着王佳玫不断向前。

“帮助中国3亿青少年儿童发现并发展天赋”，这是悠家的使命，他们希望帮助每个孩子成为更好的自己。“一个人如果能成为自己，我觉得是终极幸福，这是我们的核心价值观。”王佳玫说。