民营企业拓展国际市场的问题及对策建议

【摘 要】 改革开放四十多年来，我国民营经济一直在稳步增长，并对增加就业、促进创新等起到了重要作用，已成为我国经济持续健康发展的重要基础。随着国际经济合作与交流的日益增加，民营企业也开始不断探索和拓展国际市场，在这个过程中，民营企业积累了很多经验也遇到了一些问题与挑战。本文总结了民营企业在拓展国际市场中遇到的问题与挑战，并为民营企业的国际化发展提出对策建议。

【关键词】 民营企业 国际市场 问题 对策建议

一、引言

经济全球化趋势的加快使民营企业面对一个更为自由开放的世界，民营企业具备“走出去”的实力，我国应培育民营企业成为“走出去”主体。如今，民营企业在国民经济中地位不断提升，优势日趋明显。随着经济全球化、一体化进程的加快，民营企业也同样活跃在对外贸易领域，担负着不可忽视的角色。但目前我国民营企业在走向国际市场的过程中遇到许多问题， 需要正确认识并予以解决，从而实现走出国门、不断发展。

二、民营企业拓展国际市场的问题与挑战

（一）资金问题严重，融资困难。融资难是我国目前民营企业生存状态的最典型特征，也是民营企业走向国际市场难以成气候的一个关键原因， 规模小、资金短缺、投资方式单一势必造成民营企业产品开发难、 市场开拓能力弱、风险承受能力差， 在国际市场上缺乏竞争力。虽然各级政府部门想方设法为民营企业的发展提供便利，但是由于受到中央调整存款准备金率的影响，货币供应量受到控制，使本来贷款环境就相对较差的民营企业在近几年来的融资更加困难。

（二）缺乏自主创新能力。面对日益强化的资源环境约束，面对以创新和技术升级为主要特征的激烈国际竞争，我国民营企业自主创新能力薄弱的问题已经日益成为发展的瓶颈。我国民营企业的产品生产表现出较强的“拿来主义”和“短期化行为”的倾向，民营企业更多地是借助于外来技术，通过技术转移的方式获得技术创新成果，缺乏自主创新能力的问题成为制约民营企业在国际市场发展的瓶颈。

（三）民营企业缺乏核心竞争力。由于许多民营企业家对于核心竞争力缺乏清晰的认识，对国际市场的开拓、 产品研发没有战略规划，致使民营在国际市场上即使成功也是暂时的，缺乏发展的“后劲”，不能保证企业得以持续的发展。如我国民营企业对产品的研发能力有限导致出口产品技术含量较低，民营企业之间、民营企业与国有外贸公司之间出口产品的差异较小，企业产品的竞争力在于低廉的价格，引起了很多贸易摩擦，造成企业外部环境严峻。

（四）缺乏营销积累及国际经验。民营企业目前仍有不少处在其发展的初期，无论是其自身的规模还是业务涉及的区域都还比较小。由于开拓国际市场的历史较短，尚无法建立起比较完整拥有可靠、通畅、高效的海外营销网络以及不断开拓这一营销网络的能力，这在一定程度上制约了民营企业进一步开拓国际市场的能力。

（五）外贸人才紧缺。民营企业缺少足够的专业外贸业务人才，而且知识产权观念淡薄。 多数民营企业获得外貿经营权时间不长。企业里从事出口业务的人员整体素质不高，缺乏专业外贸人才。这些已取得自营出口经营权而缺乏专业外贸人才的企业，只能依赖外贸代理。此外，很多民营企业既不尊重别人的知识产权，也不懂得保护自己的技术专利，从而招致竞争对手的投诉或仿冒，很容易失去已占领的海外市场。

三、民营企业拓展国际市场的对策建议

根据民营企业拓展国际市场遇到的问题和挑战，现总结出以下对策建议：

（一）建立全球化发展战略。建立一个明确且坚定的发展战略对于企业的发展至关重要，正如金风科技有限公司的战略制定，要想拓展海外市场就要放眼全球，积极推进与海外国家的合作和交流，在国际化发展战略的引领下稳步走向世界。

（二）争取国际话语权。中国民营企业想要拓展海外市场就要争取在国际市场上的话语权，就要着眼于核心技术，而不是一年达到产量多少，产品销售多少。而拥有自主知识产权的优势就是在国际市场拥有话语权，中国民营企业要有不断研发的精神，自己真正掌握了该领域的核心技术，才能在国际行业标准的探讨、建立过程中有一席之地。

（三）积极探索融资机制。融资难是我国目前民营企业生存状态的最典型特征，也是民营企业走向国际市场难以成气候的一个关键原因，借鉴远景能源在融资方面的探索过程，建议中国民营企业时刻关注国家宏观政策，并逐步探索中资银行、融资租赁等金融行业和保险业对海外风电项目纯项目融资的运作机制，学习国外银行经验。

（四）加强投资风险防范和法律意识。中国民营企业在“走出去”的过程中受阻的程度越来越严重，这时就要从例如三一重工风电项目美国并购案这样的案例中吸取经验，勇敢通过诉讼维护自身合法权益。同时，也要意识到在进行海外投资时存在很多风险，这时就需要通过专业的第三方评估机构对项目风险进行前期评估，对项目交付过程中的风险进行把控。

（五）加强国际人才培养。要加快企业家的培养及国际人才的引进，同时进行管理知识、市场营销知识、法律、法规等培训，提高企业家的理论水平，形成合理使用人才、留住人才的制度环境。

总之，我国民营企业在目前走向国际市场过程中存在着诸多的内部及外部环境问题，但是，民营企业也有他自身的优势。民营企业的所有者及管理者只有正视自身的问题，充分发挥自身优势，同时利用政府创造的有利环境，才能在国际市场上站稳脚跟，立于不败之地。

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作者简介：汪静（出生年份—1996），性别：女，民族：汉族，籍贯：安徽合肥，安徽大学