蔡澜杀价

张达明

说什么都没有意义了，我压根就不买账

蔡澜的目标是“做一个充满灵性的妙人”。拿买东西杀价来说，蔡澜在土耳其听商店老板对学徒说：“谈价钱是我们生活很重要的一部分，顾客要杀价，就表示肯和我们做生意，是对我们的尊敬。”

一次，蔡澜在贝鲁特一家商场被一件波斯地毯所吸引，店主满脸堆笑地说：“您真有眼力啊，这件波斯地毯可是国宝啊。”蔡澜想，既然是国宝，那一定很贵，就准备走。店主却笑容满面：“请您出个价。”蔡澜不动声色：“该出价的是你。”店主说：“1.8万美元。”蔡澜掉头就走。店主拦住他：“您既然喜欢，为什么不出一个价呢？”蔡澜说：“我想要一件更好的，如果你有货，拿出来。”店主做出一个“您是内行”的表情：“您明天來，我一定送到您面前。”

第二天，蔡澜又去了那家商场，店主说：“货来了，请您看一看。”蔡澜仔细看了看，地毯质量确实好。店主捕捉到他的表情，立即说：“凑个整数，2万美金。”蔡澜摇头：“你既然知道我识货，就不该出这个价，我现在去吃饭，你再想想，能低到什么价，我回来后告诉我。”

商场最迟晚上9点关门，蔡澜返回已是11点时，店主还在等他，一见面，就笑着说：“为表示我的诚意，我减一半价，1万美元，不能再低了。”蔡澜良久不回应，店主急了：“您再出个价。”蔡澜想，杀价的艺术，是永远不能出价，一出价，就露出马脚。店主急了，又降价道：“9000美元，不要拉倒。”“拉倒就拉倒！”蔡澜抬脚就走。店主赶紧说：“您总得还价呀。”蔡澜牙一咬：“一口价，2千美元！”“好，成交！”店主叹气道。

对此蔡澜感慨道：“生活是渐进式的，杀价的过程更妙不可言。所以说，要做一个充满灵性的妙人，先要从做一个有趣的人开始。”

（编辑/北原）