蒲恩亚：带货！把家乡的好果子卖出去

“没有最好的选择，唯有把自己的选择做到最好。”说这话的姑娘叫蒲恩亚，一个90后的羌族姑娘，现任阿坝州原产递电子商务有限公司董事长，“阿菓家”品牌创始人。联系上她时正值5月，是她一年中最为忙碌的时候，因为这段时间，理县的车厘子上市了。而今年又尤为热闹，打开朋友圈，身穿民族服装的恩亚正和两会代表直播带货，抖音、农视网……各个平台都有她的身影。

阿坝州地处高海拔地区，土地分布在山间、河谷中，独特的地理环境气候非常适合水果生长，5月有车厘子、6月的枇杷，到了7、8月，青红脆李也上市了，10月，还有糖心苹果大量上市，除开水果 ，阿坝州还有松茸、蜂蜜、菌类等各类水果、农产品。丰富的资源有了，可也正是因为崎岖的山路，早期的快递公司并没有在阿坝州发展起来，不少公司只是在水果销售旺季在各县设立临时点，时间一过就走人，因销售不畅，不少水果虽然品质好，但也只能拿来喂猪，有的甚至直接烂在地里。

2014年，刚刚大学毕业的蒲恩亚进入了一家物流公司工作，而当时她负责的项目就是四川生鲜水果承运。2015年5月，恩亚完成了车厘子100万的承运额，解决了家乡农产品滞销的问题。从小在大山长大的她非常喜欢家乡的美食，看到蒲江的猕猴桃等水果在网上的销量非常好，可自己家乡的水果似乎没有特别大的动静，加之在物流公司的生鲜承运经验，2015年10月，她决定回来了。

互联网这条及时沟通供求信息的高速公路成了蒲恩亚选择的销售渠道。2016年3月，阿坝州在汶川县城建立起了州电子商务发展中心，给从事电商的人提供仓储、物流等基础设施，蒲恩亚进驻这里，并注册了阿菓家品牌。

创业说起来容易做起来难，为保证新鲜，蒲恩亚常常6点就要起床去收果，再运回仓库打包发货。有一次，她前往阿坝州因糖心苹果出名的佳山村，因價格问题，收购过程并不顺利，最后几经周折，不好容易从一村民家中采购了2000斤糖心苹果。而当他们拉着苹果回到仓库时，已近天黑。顾不得休息，她和同事赶紧连夜分装，“这样加班是家常便饭，如果不及时把水果分装好运出去，时间拖久了水果的品质不好。”恩亚说，为了让外面的人及时吃到我们家乡的优质水果，再累我也觉得值得。为了保证货源，她每次都坚持自己上山采购，从选果到包装，每一项她都必须亲自把关。

自己发展起来以后，蒲恩亚开始帮助周围的人。2019年，她就带动三十余名妇女通过水果打包实现就近、灵活、居家就业。不仅如此，她还为当地的农户做电商培训，为他们讲解收购的标准，不仅自己帮助当地的农户在互联网上销售农产品，还带动当地的农户一起在网上销售农产品。

2008年5月12日汶川地震时，蒲恩亚正在汶川县城威州中学念高二，那年她与同学们一起在成都的一所学校复课。2020年1月下旬，疫情爆发后，无法到现场帮忙的恩亚第一时间向武汉慈善总会捐款，随后，她还带领理县青年创业协会向理县红十字会捐款，用于理县新型冠状病毒肺炎疫情防控工作。不仅如此，她还带头报名共青团阿坝州委疫情防控志愿者。

阿菓家本就是基于网络的电商，早在疫情爆发前，其销售渠道就已经由原来简单的微信及相关平台增加至淘宝店铺、浮云牧场、聚划算、农村淘宝等各大电商平台，开通网络零售、批发、一件代发等业务。同时还对接了沃尔玛、华润万家等超市。更是利用淘宝直播等工具，将当地的农产品推广出去。

疫情期间，因物流原因，不少产品无法及时运出，而大家都宅在家里，购买水果的机会降低不少，果农面临着产品滞销的问题。水果一旦无法保证新鲜，可能就坏了多年积攒的口碑。而因为疫情今年转型做农业的多，销售竞争也大。

面对这种情况的恩亚积极联系物流公司，一家不够，就几家都谈，而为了解决农产品滞销问题，阿菓家还积极招聘了不少网络销售员，由他们将产品通过微信或其他电商平台向客户推销，再通过快递进行无接触配送将产品送到客户手中。

一直以来，阿菓家主要通过电商、分销、东西部帮扶销售产品。全面复工以后，带货直播兴起，恩亚自然也没有错过。在之前，为推销家乡的水果，恩亚参加过不少电视台的节目，湖南卫视的《天天向上》《快乐大本营》，江苏卫视的《一站到底》……每一次，恩亚都穿着羌族民族服饰，为大家介绍甜美的水果，将家乡的农产品推广出去。

这一次，恩亚将镜头放在了直播平台上，抖音、农视网……各个直播平台都出现了蒲恩亚的身影。只见她身穿羌族服饰，在果园里，一点点为大家介绍甜樱桃的种植过程，产品口味及特色的采摘路线等。有时候，连发货装箱也能进行一场直播。而眼见为实的观众们自然愿意赶紧下单，一饱口福。

作为90后返乡创业的青年代表，蒲恩亚在创业的路上吃过太多苦，也收获颇多。谈到未来，蒲恩亚说想尽自己的努力，将家乡的物产带给更多的人。同时也希望更多的青年能回到这里，将家乡建得更加美丽。

采访后记：本期出境的五位姐妹来自不同领域，有生产、艺术传承、教培、农产品电商等。但她们都有一个共同点：稳就业，保生计！这些姐妹，用自己的坚韧和智慧，对疫情的冲击给予了强有力的回答：在疫情重压之下，在保护姐妹生计面前，只要所有人都劲往一处使，心往一处放，再大的困难都会一切尽在掌握！

特别感谢内江市妇联、阿坝州妇联、雅安市妇联、凉山州妇联对本期“战‘疫特辑”的大力支持！

责编/昕莉 昱青