“济二”的掌门秘诀

东润

济二是谁？

它是中国机床行业重点骨干企业，锻压设备和大重型金属切削机床制造基地，在国民经济建设的不同时期，先后研制了600余种国家首台（套）产品，为国家各重点行业领域提供了重要装备支持，被国务院授予“重大技术装备领域突出贡献企业”，连续多年入选“中国机械工业100强”。

近十多年来，它保持了持续稳定的跨越发展，经济运行质量、各项经济效益指标实现连年增长;2017年经营收入比2002年增长了7.28倍，利润增长了50.5倍，利税增长了16.3倍。尤其在近几年国内机床行业效益持续下滑的严峻形势下，它成为极少数保持十多年连续增长的企业。

如今，它跨入了世界三大沖压制造商行列，不仅是机床行业的骄傲，也是中国制造的骄傲，更是中国智造和国企改革的希望所在。

它就是济南二机床集团有限公司。

剖析这个有点“神秘”的济二，其最大的财富，是在一代代济二人的奋斗下，已涵养成为一个具有企业家精神、上下同欲的企业家企业。

企业要有目标

全球生意，客户知名，勇占高端

2018年8月31日，中国汽车产业庆祝改革开放40周年杰出人物表彰大会在天津举行，济二党委书记、董事长张志刚荣获“卓越人物奖”，是唯一来自装备制造业的企业家。

大会组委会给张志刚的颁奖词为：“心无旁骛，坚守担当，持续创新，是国内冲压和金切领域的专家;他树立‘国际一流，世界知名的战略目标，率领团队实现冲压工艺国产化，大型冲压生产线市场占有率85%以上，为中国汽车工业的发展做出了卓越贡献;他带领企业勇于参与全球竞争，实现美国、欧洲、日本市场全面突破，国际市场占有率达到35%，为中国制造争光添彩。”

这对济二人及其“领队”张志刚而言，实至名归。

济二始建于1937年，是个有着80余年历史的老国企，是中国机床工业史上的“十八罗汉”之一，中国第一台大型龙门刨床、第一台大型闭式机械压力机都诞生于此。如果光凭这些历史标签审视济二，未免片面。即使是有400多台（套）“中国第一”诞生于此，也不能概括济二的技术创新能力。

济二一直雄心勃勃，眼光始终盯紧着全球。2002年，张志刚出任济二集团总经理，次年6月任职董事长、总经理、党委书记。凭借长期在国内外市场征战的经历，他深知中国装备制造业与国际先进水平的差距，提出“打造国际一流机床制造企业、塑造国际知名品牌”的发展目标。

“装备制造代表国家实力。济南二机床是国家队，我们的目标是国际一流，要代表国家到国际市场冲锋陷阵，树立中国制造的新形象。”这是张志刚的态度，更是他一直为之奋斗的不竭动力。

张志刚对世界一流作了三个维度的界定，即生意遍布全球市场，赢得全球知名客户，拥有较高的高端市场占有率。

福特美国项目就是张志刚实现这“三个维度”的敲门砖，容不得一丝一毫的大意。济二与世界第一汽车制造巨头福特的“恋情”长达7年，最终结为“连理”，没有世界一流的技术，这门“婚事”哪能“门当户对”？7年间，福特先后8次派员到济二考察。按照他们的理念，福特选择的不单纯是冲压设备，更是在选择一个有共同追求目标、充满希望和发展潜力的长期合作伙伴。一言以蔽之，他们希望跟一个有志向、有能力的做事业的人打交道，而不想与一个单纯的技术能手合作。

2013年6月，济二第三次拿到了福特美国的订单——为其本土又一工厂提供一条大型冲压线。富有戏剧色彩的是，该冲压车间里已有两条采购自德国企业的冲压生产线，这等于是摆擂台。

济二最终凭借大型智能冲压线打入福特底特律工厂。这是福特多年来首次放弃德国设备，并在5年间连续采购了济二9条冲压线。德国对手起初对来自中国的竞争对手嗤之以鼻，及至后来，为了争夺订单，竟打起价格战。对手的价格降得比济二低，但福特还是选择了济二，靠的是核心技术和质量。

如今，济二已跻身世界三大冲压装备制造商，冲压技术世界领先，一年的生产总量相当于改革开放前30年的产量，机械冲压线订单量已连续7年世界第一。

企业要有精神

不松懈，不跟风，不张扬

英国《经济学人》杂志一贯以睿智见长，在探寻德国制造秘诀的时候，曾高度评价德国企业的专注，“它们善于捕捉那些枯燥的、但价值很高的项目，并且在一段时间内将其做精。”

中国一些制造企业在专注方面也毫不逊色，如在精密减速机国产化上取得突破的广州数控、自主研发五轴联动数控系统并打破发达国家技术封锁的华中自控等企业，同样因“专注”而声名远播，济二亦跻身其中，心无旁骛的专注与实干、挑战和拼搏的精神，没有几家企业能做到。

“除了冲压线，张总没有什么其它爱好”“济二从不做房地产、不多元化发展，只埋头做老本行”“企业不谋求上市，不依靠银行贷款，研发费用占销售收入的比例却多年超过7%”“有没有政策支持都要干，市场会给你回报”……

济二的员工讲述起有关张总专注的故事如数家珍。

张志刚说，济南二机床的目标很明确，就是打造国际一流机床制造企业，塑造世界知名品牌。这个目标是十六年前定的，从未改变。干企业，就是要不断前进，不能松懈，需要心无旁骛，执着坚守，不断提高，不断进步。人要有精神，企业要有精神。许多时候不是水平达不到，而是你有没有这种精神。做企业就要做出精品，默默无闻、不懈努力，不跟风、不张扬，实实在在做企业。

机床是工业母机，是实现制造技术和装备现代化的基石，是国家综合实力的体现，但与炙手可热的互联网、金融业、房地产等行业相比，机床行业较为艰苦而难被关注。看别人靠房地产经营、靠搞资本运作发财，济二没有眼红，不为心动，一门心思在冲压行业深耕，凭借技术的力量“攻城略地”，这份默默坚守显得有些另类，甚至有点“寂寞”。

有人感到纳闷，济二自己就生产压力机，又与这么多汽车厂有业务合作，为什么不顺势生产汽车零部件？要知道，凭济二的条件，生产汽车零部件搞个100多亿规模应该不难，这不比它现在的几十亿大得多？但济二心里明白，汽车零部件虽然规模大，不过利润不高，没有什么技术含量。有的企业会选择挣快钱、有的会选择挣大钱……但对一个志在“全球制造业奥运会上拿冠军”的企业来说，这些都不是主要考虑因素。

济二专注冲压技术，与张志刚有着深厚的技术背景不无关系，他是享受国务院津贴的工程技术应用研究员，兼任山东大学机械设计博士生合作导师和EMBA导师，是目前国内机械压力机、金属切削机床设计制造领域的知名专家。他是国企中鲜见的技术型掌门人。

企业要有担当

强力研发，开放合作，自主创新 

济二是一个“不断创造经典和惊喜的地方”，中国机床工具协会原总干事长吴柏林曾如是称赞。

80余年来，济二从最初的一个军械修理所，到定位机床制造，创造了多项中国第一、中国之最，赢得“机械压力机的摇篮”、“中国机床工业十八罗汉”等美誉。特别是改革开放后，通过开展国际经济技术合作，坚持不懈推进自主创新，在国内机床行业先后开创了“量体裁衣”设计开发、“交钥匙工程”、重型冲压设备成线出口的先河，雄踞中国“锻压行业排头兵”的位置。

在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上，济二利用几十年积累的技术开发和制造经验，着手开放式自主创新。目前，济二每年开发近百个新产品，80%以上达到国际先进水平，掌握了多连杆、全自动换模、五轴联动等多项国际先进技术，是国内惟一具备独立开发、制造多连杆压力机和多工位压力机的企业。自2002年以来，该公司先后承担并完成了三项国家863计划项目。其中，“汽车工业所需大型全自动冲压生产线的开发研制”列入重大技术装备专题，大型快速高效全自动冲压生产线是集机、电、液于一体的大型冲压设备，代表了当今国际冲压技术的最新发展趋势。

近年来，济二以“打造国际一流机床制造企业，培育世界知名品牌”为目标，取得了飞速发展。在技术发展上，从消化吸收引进技术到完全自主创新开发，与国际同行保持同步，掌握并成功应用众多国际前沿技术;在产品研制上，从提供单机到单机连线供应，再到快速冲压线的成套集成制造，可以与国外同行媲美;在服务内容上，从产品的量体裁衣到成线的“交钥匙”服务，再到项目总承包，比肩国际对手;在市场拓展上，从全面装备自主品牌汽车企业，到连续服务日、美系众多合资汽车公司，再到国外市场装备汽车业巨头，已彰显完全自主知识产权产品“与狼共舞”的魅力。

《中国工业报》将济二开放式自主创新的主要做法总结概括为四点。一是加大技术开发投入。科技投入占到销售收入的7%左右，主要用于国家级企业技术中心的建设，以及科研设施、仪表仪器、软硬件投入、人员培训、新产品试制等方面。二是积极开展对外技术合作。自上世纪80年代以来，先后与多家国外同行业先进企业，在大型数控龙门镗铣床、数控落地镗铣床、数控冲压设备、冲压自动化系统等高新技术产品领域进行了广泛合作，形成企业技术创新点。三是抓好自主创新开发。在引进、消化、吸收国外先进技术基础上，通过技术集成、掌握关键技术，发展拥有自主知识产权的核心技术与核心产品，培育持久的核心竞争力。四是建立科技进步激励机制。设立技术进步奖，评聘主任（副主任）工程师，引导专业技术人员将实现自身价值与企业发展统一起来，促进员工潜力和创造力的发挥。

推动创新的原动力则是“担当”。张志刚曾动情地说，济南二机床是老国企，更是多年行业“国家队”，履行国企责任、振兴民族装备制造业、积极推进制造强国建设，是我们义不容辞的使命，必须勇于担当。

在勇于担当精神的驱动下，济二对中国机床制造业曾经大而不强、高端失守的尴尬局面，有着切肤之痛，从而不断自我加压、砥砺奋进，最终突破技术封锁，与国际一流对手博弈，证明了中国工业的爆发力。

在勇于担当精神的驱動下，济二不为市场压力和商业诱惑所动，从不盲目扩张、急功近利、脱实向虚，始终咬定既定目标坚韧前行，稳步迈向国际一流机床制造业企业。

在勇于担当精神的驱动下，济二能够凝聚磅礴之力，激发起干部职工的昂扬斗志，用行动、汗水和智慧诠释着机床行业“国家队”的风采。

企业要有聚力

先进管理，人本文化，上下同欲

张志刚从一名下乡知青到高考恢复后的第一批大学生，在大时代的背景下，有着丰富的人生经历。

1982年2月，他大学毕业被分配到济二后，从营销岗位干起，后到生产岗位工作，从班级长、车间主任，一直到董事长，38年的丰厚履历，让他对企业的每一个“边角”都很熟悉。而对国内外经济形势的精深研究和敏锐嗅觉，更为他成长为一个国企优秀掌门人打下了坚实的基础。他不仅专业技术精湛，还掌握了现代经营管理知识和国际贸易规则，是具有改革创新意识、先进经营理念、战略决策能力和领导管理能力的高层次复合型人才。

针对传统国有企业在组织体系和营运方式上的软肋，张志刚坚持用先进的经营管理理念和方法改造传统国有企业。他决策并组织实施企业流程再造，十多年来共整合建立了19个公司、5个中心和7部1室的企业组织架构，打造敏捷、高效、灵活的内部价值链并形成闭环，优化各项业务流程，实现了组织结构扁平化，使基层单位直接面向市场，快速应对市场变化。

张志刚明白，产品设计得再好，一线工人螺丝没拧紧、清理焊渣铁屑不及时，一个细微的环节都会影响产品质量;通过实行优等品申报制度和做优奖励制度，鼓励职工一次性做精、做细、做优，再加上严格的质量管理，济二的质量损失率常年低于0.3%。

济二奉行“大人才观”，努力搭建职场平台，鼓励每个人干好本职工作。张志刚任人唯贤，用魅力留住人才，为全体员工打通职业成长通道。虽然内部管理岗位被压缩，“官位”有限，专业人才却获得了更好的成长空间。2005年经过民主测评、专家评审、演讲答辩等环节，济二第一批主任（副主任）工程师诞生。内部评聘的技术干部“含金量”与国家标准、待遇相当，“地方粮票”在厂里照样吃得开。此后，企业趁势而上，管理人员、销售人员和车间工人的高层次人才成长通道也建立起来。在技能人员和技术、管理等专业技术领域实行评聘分离，内部评聘的高层次人才和中高级技能/技术人员占职工总数（不含中高层干部和劳务派遣）的比例超过22%。

张志刚常说，“社会进步是少不了产业工人的。我们应当理解、尊重他们。创造价值的人，应该受到尊重。”济二是竞争性国企中为数不多的实施企业年金、免费体检、补充医疗保险、午餐补助等各种福利的企业。另外，在社会普遍取消单位分房福利的大气候下，济二却从未间断这个福利，取得地方政府支持，创造条件合作建房，让员工享受安居乐业，济二是迄今为止仍然保留分房福利政策少数几个老国企。张志刚还着力营造了独具特色的“老国企”企业文化，他倡导“快乐工作，健康生活”，高标准的篮球场、排球场、足球场以及羽毛球馆、乒乓球馆、网球馆等健身场馆齐全，每年举办丰富多彩的文体娱乐活动，企业和谐发展，实现了国家、社会和职工利益的统一。

十几年来，济二从结构整合、流程再造入手，逐渐对销售、财务、劳动人事、福利等各项制度渗透、改造，在一个老国企的制度基础上，推陈出新结出企业运营现代化的新成果。这些持之以恒的涓滴努力，最终汇聚成不可阻挡的当代国企竞争力。

济二还有一个秘密，就是掌门人长期稳定。新中国成立70年，济二只有三任领导。有人说，机床行业是一个“老骨头汤”的行业，能啃硬骨头，能熬老汤，能跟企业一辈子进退的企业家，才能带领企业胜出。这种说法不无道理。频繁调整国企领导班子，一把手像走马灯似地换来换去，哪能凝聚起人心？

“胸胆尚开张，志远心自刚。”这位济二的领队，带着济二人在构建企业家企业的路上，努力奋斗，砥砺前行。