借力成都自贸区四川花木美天下——成都三联花木投资有限公司积极拓展国际花木市场

○文/ 罗元锋

近年来，成都三联花木投资有限责任公司（以下简称：三联花木公司）认真贯彻落实国家“一带一路”倡议和成都市委市政府“蓉欧+”战略部署，立足花木产业去库存、促转型、增效益，借力成都自贸区青白江国际铁路港，实现四川花木远销欧洲市场，推动产业供给侧结构性改革和“乡村振兴”战略的实施。

主要成效

2016年12月21日，成都温江的花木搭乘中欧班列蓉欧快铁发往荷兰蒂尔堡，这是四川花木首次通过铁路运输出口欧洲，也是全国首列花木通过中欧铁路出口“一带一路”的国家，迈出了陆路“走出去”的第一步，具有里程碑式的意义。蓉欧快铁拉近了四川与欧洲的距离，将四川从远离沿海港口的内陆城市变成花木出口欧洲的前沿主阵地。

截止目前，三联花木公司先后组织人参榕、银柳、发财树、棕竹、小盆景、蝴蝶兰、大花蕙兰和栀子花切叶等20多个品种出口欧洲，现已累计实现花木出口170柜次，创汇730万美元。

在这之前，我国绿植主要采用传统海铁联运的方式出口到欧洲，需要40天左右的时间，在到达目的地后通常还需要3-6个月的再培育后才可出售。为保证花木产品的质量，充分利用蓉欧快铁时间优势，三联花木公司特制的花木运输专用恒温箱，在电脑和手机上即可远程监控恒温箱，对整个运输过程中的货物情况及各项数据都能做到实时掌握与远程控制。可保证绿植在经过14—18天的运输后依旧青翠如初。欧洲花木商提货后养护2-3周即可上市销售，大大缩减了客户在途库存及其养护成本。此恒温箱也适用于其他对保鲜储存条件要求高的进出口农产品运输。

主要做法

三联花木公司认真贯彻上级花木产业融入“一带一路”部署，立足花木产业去库存、促转型、增效益，推动乡村振兴战略的实施。

一是确定产品，精准组织适销对路品种。以客户需求为导向，通过“互联网+”，线上线下充分挖掘客户资源，主动服务，真诚沟通，几经努力确定目标客户需求，确定银柳、人参榕、发财树、棕竹等作为首期外销品种。

二是技术创新，确保外销花木落地质量。引进先进技术，按照欧洲相关标准对出口花木进行培育，定制花木出口的专用恒温柜，对出口到欧洲产品进行跟踪服务，突破花木外销检疫关，确保花木出口种植的成活率。

三是市场拓展，实现“走出去”和“引进来”两步走战略。围绕乡村振兴战略，以积极建设花木（农产品）进出口园区等项目为依托，为四川花木实现“走出去”和“引进来”两步走战略，打造国际花木产业集散中心， 为形成花木进出口总部经济提供了有力保障。

四是机制创新，通过一二三产业的互动发展，建立“三联花木公司+合作社+农户”的利益联结机制，大力促进农业产业化发展。合作社根据三联花木公司的订单带领农户，按照要求生产出优质的花木产品，由三联花木公司负责销售，从而带动社区经济发展，进一步壮大集体经济组织，提高农户收益。

工作亮点

一是乡村振兴战略为四川花木产业带来新机遇。四川作为中国四大花卉产业基地之一，多年来就与欧美国家开展合作，由于欧洲市场对进口花木的检验检疫标准非常严格，长期以来，四川花木出口难以上规模，制约了相关产业发展。现在通过乡村振兴战略的实施，三联花木公司消除了花木外销的体制机制及技术障碍，提升了四川花木出口产业竞争优势，将“一带一路”沿线国家变成四川花木新兴市场。

二是推动四川花木产业供给侧结构性改革。四川花木通过陆路成功出口欧洲的消息振奋了不少四川花木种植企业，让市场花木人看到了欧洲的市场前景，纷纷进行产业转型升级，从粗放走向精致，从复杂多样走向简单标准。以川派盆景为例：川派盆景造型复杂，成型需要5年以上，造成产品价格昂贵，动辄几千元起，甚至几十万，严重影响到川派盆景在欧洲市场的销路。现根据欧洲客户的要求，已经转变为工艺简单、生产周期短、价格相对便宜、体积小巧的特色编艺、小盆景、微小型绿植等符合欧洲市场需求的高附加值产品。

三是依托荷兰Coloriginz公司的市场渠道和技术优势，进一步推动温江及周边区域花木产业提质增效转型升级，为花木园艺产业带来了新的契机。建立“三联花木公司+合作社+农户”的利益联结机制，不断扩大合作领域和规模，形成四川花木与欧洲花木优势互补、信息共享、互利多赢的新局面，给农户带来获得感。

四是四川花木产业发展迈向新高端。三联花木公司投资建设的成都花木（农产品）进出口园区，已成为成都市重点产业项目。园区规划面积630亩，集检验检疫、保税仓储、进出口物流、展示交易、后勤配套、商务行政办公等服务功能为一体。项目建成后，使之成为花木出口集中检验的“一站式”服务平台，变四川花木分散检验为集中检验，变异地检验为本地检验。

五是将四川从远离沿海港口的内陆城市变成花木出口欧洲的前沿主阵地。三联花木公司与荷兰OZ公司、荷兰NCU公司、欧洲植物研究中心、欧洲植物病理研究中心、法国戴尔巴德花卉公司和中国台湾弘大园艺等企业签订合作协议，在成都花木（农产品）进出口园区设立相应的中国区公司或分支机构，加大新品种开发，力争每年研发6—8个国际新品种，并在温江、西昌等地建立花木生产基地进行生产。一部分产品通过蓉欧快铁返销欧洲，一部分在国内市场销售。

六是以温江成为四川自由贸易试验区协同改革先行区为契机，加快打造中欧花木全球供应链枢纽平台。依托蓉欧快铁发挥中欧花木进出口口岸服务平台功能，加快花木进出口贸易枢纽平台的联动建设和功能开发，建立蓉欧快铁沿线海关联动机制。三联花木公司引进了一批花卉园林进出口企业、欧洲花木经营跨国公司、供应链金融公司、花木国际物流商入驻成都花木（农产品）进出口园区。争取把成都花木（农产品）进出口园区的冷链仓储认定为保税仓，为欧洲进口花卉反季节销售提供保税冷链仓库，探索保税展示、简单保税加工、保税物流等功能开发，形成辐射“一带一路”国家花木进出口的重要枢纽功能。