浅析苏绣艺术服装的营销策略

田金文　吴柏岩　杨玲玲　樊子琦　贾克静

摘  要：本文从苏绣艺术入手，分析了传统苏绣艺术的特色和文化内涵，将苏绣艺术与服装设计相结合，能够推进苏绣艺术的传承和发展，给予苏绣艺术更为宽广的发展空间，也是中华民族传统文化在新时期的完善与优化。中华文化的展现和定位，苏绣发展和提升的趋势正在发生变化，能够在服装设计的基础上表现出极强的民族文化，给予我国服装设计中崭新的生机与活力。利用苏绣艺术巧妙设计的服装，在市场营销方面具有独到之处，苏绣艺术服装设计，不但满足人们对物质文化的时尚追求，而且也大大提高了人们生活的文化蕴含的艺术性。

关键词：苏绣艺术;服装;营销策略

我国苏绣艺术是“四大名绣”之一，在世界工艺美术作品中具有很高的历史地位，它不仅具有很高的艺术审美价值和精湛的技术水平，其中还蕴藏着极为丰富的文化内涵。苏绣具有图案秀丽、构思巧妙、绣工细致、针法活泼，极其丰富而变化无穷，采用不同的针法可以产生不同的线条组织和独特的手工刺绣艺术表现效果，色彩清雅的独特风格。苏绣按观感可分为：单面绣和双面绣。苏绣艺术吸收了西洋画的风味，讲求色彩光线，是由“画绣”过渡到“美术绣的”。在多彩的民俗活动中追思先贤、祈福平安，传承和丰富着我们中华民族的集体记忆。认识到优秀传统文化的重要性，在实践中大力弘扬中华优秀传统文化，共同守护精神家园，并且积极与先进文化结合。

2014年10月15日，习近平在文艺工作座谈会上的讲话指出，“传承中华文化，绝不是简单复古，也不是盲目排外，而是古为今用、洋为中用，辩证取舍、推陈出新，摒弃消极因素，继承积极思想，以古人之规矩，开自己之生面，实现中华文化的创造性转化和创新性发展。

一、苏绣概述

苏绣即苏州刺绣，其发源地在苏州吴县一带，现已遍衍江苏省的无锡、常州、扬州、宿迁、东台地，苏绣产地江苏土地肥沃，自身的自然环境和生态环境质量较好，为苏州的丝绸生产奠定了良好的圣体基础，并且在太湖周围，自然环境的优美也能够为苏绣的形式和手法奠定良好的基础。苏州的妇女借助良好的地理位置，得天独厚的自然环境，多样化的丝线，生动形象的自然景观等等进行了优化和创作。在长期的历史发展进程中苏绣逐渐形成了自身的发展趋势和特点，在色彩上丰富多样、颜色明快协调;在线条上刚劲又不失柔美;在针法运用上灵活多变，富有生机，并且伴随着大量的绣娘在自身的工艺中精益求精，奠定了苏绣极强的历史文化地位。现如今在世界范围内都将苏绣称为“东方明珠”。

在苏绣的欣赏层面上能够展现出秀品的景物远近之分，一动一静下似乎能够与绣品中的景物进行交流和共通，绣品中的人物宜喜宜嗔，表情形象丰富，具有生动性，花苗鱼虫都是生活中的常见景物，在秀品的表现上更是生动形象跃然纸上。

在苏绣的针法构成和使用的过程中主要是套针的形式，在针线相交接的位置难以明顯看出针线之间的缝隙。并且在色彩搭配上基本使用四种不一样的同类色线亦或是相近色来进行搭配，进而能够展现出刺绣作品的丰富多样、色彩斑斓。在刺绣的过程中仍旧有自身独特的发展形式，例如在物象存在深浅较为明显的变化中，留下一条空线。这样一来能够展现出刺绣自身的层次感、立体感和流畅感。苏绣针法、绣法的灵活运用，通过色彩、元素的重组进行多种针法、绣法的展现。具有古色古香、淳朴浑厚的艺术效果与技巧上的平、齐、细、密、和、光、匀、顺的特色。

二、苏绣在服装与服饰设计中的创新与应用

（一）传统图案与现代刺绣工艺手法的结合

苏绣在发展的进程中基本上是通过手工刺绣体现在人们的衣着服饰和饰品上，具有一定的艺术展现局限性。而随着科学技术的不断进步，人们生活水平和欣赏方式的不断变化，苏绣在服装设计与表现中的展现形式也出现了相应的变化，给予人们多样化的使用需求，也能够展现出苏绣的现代化发展进程。

例如，传统的龙凤呈祥图案是皇室专用的，平民百姓不能够随意使用，而在现代化的技术中龙凤呈现的图案已经不再是局限于苏绣中，而是能够通过印刷等不同的形式展现在服装设计中。并且能够在刺绣的过程中将传统意义上的刺绣、珠绣两者进行有效综合，其中也能够涵盖雕花、镂空等不同的表达形式，给予现代民众多样化的审美体验。

（二）传统图案的“寓意”化特征

在中国古代社会中，传统图案纹样的引申义和内在思想重视程度较深，具有明显的社会等级和阶级属性，而在当下的社会发展进程中，苏绣已经从多样化的社会隶属关系中脱颖而出，转变为符合人们审美感受的艺术形式。通过对多样化的刺绣形式的展现，引导人们认识到我国传统文化的博大精深、源远流长。这种展现形式是中华民族历史文化的二次发展和弘扬，也是苏绣自身在新时期中的传承和发展。

例如，在一部分的品牌设计中大量使用了传统文化中的龙图案，在封建社会中这一图案的使用是具有极强的阶级属性的，而当下则是简单的中华文化的展现和定位，能够在服装设计的基础上表现出极强的民族文化，注重传统元素与现代时尚元素的有机结合，给予我国服装设计中崭新的生机与活力，展示传统图案纹样与现代时装款式造型的审美意识结合所产生的意蕴。

（三）传统图案样与现代材料的结合

苏绣在发展的过程中具有极强的区域性和独特性，这种特点在展现苏绣自身优势的基础上往往也限制了苏绣的发展空间，在现阶段的服饰设计进程中，苏绣已经不再局限于传统意义上对于布料和形式的规定中，而是能够在不同材质的布料上展现出来。能够为现阶段的服装设计中增添自身的独特性和多样性。现阶段能够使用苏绣的布料有绸缎、棉麻、皮革等等，一定程度上拓展了苏绣自身的发展空间，给予苏绣崭新的发展市场。

（四）传统图案与现代服装款式结合

在传统文化中不同的图案应用在不同的衣着服饰上具有自身的特点与优势，能够展现一定场合和时期中对于服装的需求。但是在当下的设计过程中应当将现代审美形式和特点与传统形式相结合，应用最新的流行趋势和市场预测，做各种款式的变化。在系列服装设计中，色彩是服装最直观的表现，材质和形态决定了服装的品质和风格特征，苏绣艺术的应用则成为整套服装的点睛之笔，从面料质感和外观风格，款式、造型设计结合刺绣元素对服装与服饰进行创新设计。保证苏绣艺术在现代服饰的设计中得到良好的应用和发展，奠定苏绣艺术在当下社会中的良好发展基调和空间。

（五）古今结合、中西合璧

中华民族在几千年的历史流变中，产生了众多具有深刻内涵的哲学思想。其中一个很重要的原因就是世世代代的中华儿女培育和发展了独具特色、博大精深的中华文化，为中华民族克服困难、生生不息提供了强大精神支撑。强调人与自然的和谐统一，更加追求和谐的生活环境氛围，这种思想在当今社会中也具有十分重要的影响作用。在苏绣不断发展的进程中这种思想也被融入了进去，即便是各个历史发展阶段苏绣家崇尚的指导思想有所不同，但是对文字线条的和谐，间架结构的对称，是长久不变的理念。苏绣中错落有致，文墨适宜，轻重有度的形式无一不体现出平衡对称的美学体验。

苏绣发展的进程中，克己修身思想主要体现在以下两个方面。第一，在苏绣学习的过程中，想要获得更高层次上的进步应该加强自身的练习，排除生活中的影响和干扰，求得苏绣学习中的自律精神。第二，儒家文化将人品和书品联系在一起，良好的思想道德水平和精神文化水平与日常的阅读息息相关。由此可见，苏绣学习能够有效提升人的素养。

三、苏绣艺术服装的营销策略

（一）线上营销

通过行业市场分析研究、内外部竞争分析、顾客需求分析、运营分析，以苏绣艺术与服装、服饰完美结合为核心，不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，通过苏绣艺术的技术创新点来占领市场的竞争性。利用苏绣设计的创新吸引消费者，保证产品质量的同时，提高客户需求度。结合移动互联网模式发展，联合淘宝、正规的电子商务平台共同推动产品发展，以及苏绣服装与服饰形成多元化的推广渠道，提升苏绣艺术服装的知名度。在产品的销售上，建立网站，开发APP，引导顾客了解苏绣艺术服装，进一步拓展产品的销售渠道，并积极开展与其他知名电子商务网站的资源互补，互相宣传，共同促进，更方便、快捷的为客户开展网络营销服务。线上营销，为保证消费者满意度，以诚信为根基，不满意及时退货，并让消费者提出建议，以便弥补销售当中出现的问题，提高销售的诚信度。

（二）線下营销

1、场合情景特色营销

重点场合穿着的苏绣服装，是无声的广告，搜集社会各种集会演出大型活动等需要的服装进行设计，既烘托场景气氛，突出主题，效果显著，又打通了苏绣服装销售渠道。

2、设立销售渠道管理机构

销售渠道建设持续推进，逐步完善代理制度，借助双方的资源和实力成立战略共同体，以股份或分成等形式来激励彼此的业务活动，构建形式多样、机制灵活的销售渠道。建立专门从事苏绣服装顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。

加强线上线下相结合的营销策略，是当今网络时代发展的必然，我们应该充分利用网络的集约成本，便利的特点，联合各大平台将我们的创新设计理念，得到及时推广，瞬间融入苏绣艺术服装消费者的心，即刻得到广大苏绣服装爱好者的关注与青睐。苏绣服装营销特点是线上购物对接销售广，线下营销推销快。以诚信质量为本，线上网络格式推广，线下点状式蔓延，相信不久的将来会取得突出成效。

四、结语

在苏绣艺术与现代化服装设计相结合的过程中，要根据相关的历史渊源、历史进程进行合理有效的创新设计与应用，提出在现代服装设计中对苏绣的传承和创新应用，能丰富服装的个性特征、提升服装的品质，创造具有民族文化内涵的现代服装设计风格，利用传统文化来改变现代服饰风格，苏绣技艺的巧妙运用，不仅将传统文化推向并融入世界，体现多元化的理念，传统文化与现代服装时尚元素融合，使苏绣能全面的向人们展现其独特的服装设计风格，提升民众对中国传统苏绣艺术文化的重视程度，引发民众对传统苏绣文化的认同感和自豪感，有效推进传统苏绣艺术文化在现代服装设计中的创新与展望。

参考文献：

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[2]陆盼，金妍，曹小华.苏绣在古现代服装的应用及数码苏绣的展现[J].纺织科技进展，2018，（04）：50-53.

[3]周占贤.苏绣艺术研究在戏剧服装中的运用[J].艺术科技，2014，（11）。

作者简介：

田金文（1998-），男，汉族，山西晋城人，主要从事服装与服饰设计专业的学习。