汽车生活领域图书选题策划探讨

李 军

现在，汽车已经成为人们生活中不可缺少的交通工具，同时也是人们的生活伙伴。汽车在给人们带来舒适和享受的同时，也给人们放飞心扉和开拓视野带来了便捷。可以说，汽车时代的到来提升了人们的生活品质，让生活变得更加美好。

在汽车生活领域的图书市场，汽车使用类图书主要是学车考证类知识需求量呈上升趋势，但图书市场的需求量却走下坡路；汽车科普类知识需求呈一定增长趋势；汽车休闲运动类越来越成为车主们新的需求。

1 如何开发汽车使用类图书产品

1.1 销量排行

根据开卷图书统计数据，年销2 000册以上汽车使用类图书年销排名如表1：

表1

可以看到汽车使用类的5种畅销书都是驾考类图书，可见驾考类图书是汽车使用类图书的一个热点方向，这也与我国每年学车考证的人群数量有必然的关系。但因为受到相关驾考软件和相关视频产品的影响，驾考类图书的销量还是在呈现逐渐减少的趋势。

1.2 竞争策略

1）打造系列，争出爆品。在驾考类图书方面，可以尝试精心打造出一个系列，在系列中争取出现一个“爆品”，从而达到一荣俱荣的效果。

2）强化优势，弥补短板。利用已有的优势，争取弥补短板，做出畅销的特色产品。只有在相关排行榜上先站稳脚跟，这样才有可能排上有名。

1.3 开发策略

1）千方百计，挖掘作者。出版社需要专业水平高编写、质量好的书稿，这当然离不开高素质的稳定的作者。在这方面，需要继续挖掘高水平的有影响力的驾考类图书作者。

2）推广工作，努力做好。做好学车考证速成精解系列的营销推广工作，以多种手段向读者宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大销量。

3）新的需求，大做文章。自动档汽车和电动汽车的驾驶、使用和维护等方面，这是车主们的新需求，要积极谋篇布局，大做文章。

4）官方合作，树立品牌。在道路交通安全图书方面，加大和官方的合作，推出一些整合资源的产品。在这方面，有些出版社已经做了一些图书产品和工作，上接人气，下接地气，颇受读者欢迎，同时也树立和巩固了自己的品牌形象。

2 如何开发汽车科普类图书产品

2.1 销量排行

根据开卷图书统计数据，汽车科普类部分图书年销排名如表2，代表作品如图1。

表2

从开卷销售数据可以看出，汽车科普类图书主要还是集中在汽车构造与原理类。在开卷汽车类图书销售前500名中，汽车构造与原理类图书就有16种。相对而言，汽车文化类比前几年略有起色，有7种图书进入开卷汽车类图书销售前500名。需要注意的是，《世界名车鉴赏》定价虽高达100元，但销售竟达2 848册；《图解汽车大百科》定价199元，照样榜上有名。

2.2 竞争策略

现在，汽车科普类图书市场的竞争呈白热化，部分出版社在这一领域风头正劲，并有延续上升的趋势。

1）内容质量，绝不放松。目前，部分出版社主要还是做一些图解汽车构造类的图书，主要采取低价竞争策略，但图书的内容质量还有很大提升空间。

2）引领策略，做出规模。现在，汽车科普的其他方向的产品还不是很多，进入的空间还很大，而且还可以继续采取引领的策略，可以在三五年内做出一定的规模。

2.3 开发策略

确定汽车科普细分领域的突破方向和发展规模时，对一般科普类图书和高端文化要区别对待，分别采取本版为主和引进为主的策略。

1）一般科普，本版为主。在一般科普领域，图书要以本版开发为主，确定继续保持以往重点畅销类图书的优势，每年新增和修订一部分图书，如开发一部分更加适合职业学校学生系统性学习的图书；继续完善鉴赏类图书的品种数量，但主要还是以高端品牌为主；打造“经典汽车百科系列”，主要是做好更加细分领域的产品开发；在针对青少年群体继续开发一部分更有特色的产品。

2）高端文化，引进为主。在高端文化领域，图书要以引进为主，但要有精品意识，做到优中选优。在综合类图书方面，还是坚持以各国汽车历史、经典车型、人物故事、汽车设计等为主；在具体品牌图书方面，要策划一些中高端品牌的文化图书。

3 如何开发汽车运动类图书产品

3.1 销量排行

汽车运动类图书的竞争并不激烈，品种不多，现有产品主要集中在少儿科普、卡通类，历史文化类，以及驾驶技术类，代表产品见表3、图2：

图2

3.2 竞争策略

现在，相对于整体汽车类图书而言，汽车运动类图书细分市场依然是品种少、销量低，而且类别还不是很齐全。除了低龄读物之外，针对赛车从业人员的专业技术、培训类的图书产品少之又少，基本还是一片空白；针对业余赛车运动爱好者的驾驶技术、生活休闲类产品，以及针对赛车迷的文化类产品也并不充足，因此这类图书的进入空间很大。

1）既要经济，更要责任。在竞争策略上，出版社除了要考虑经济效益外，更要考虑社会效益。

2）专业图书，大处着眼。从需求角度，着眼从事赛车调校、改装、维护的车队技师们提升专业技术水平的参考图书和相关的职业培训教材。

3）业余图书，小处入手。为非专业的赛车运动爱好者提供相关的技术指导类图书和陶冶情操用的赛车文化、历史、人物、技术等内容的书籍时，从小处入手。

3.3 开发策略

对于汽车运动类这个崭新领域的开发策略，我们既要脚踏实地，小步快跑，也要引进外版、策划本版，齐头并进，更要专业、业余，两头都硬。

1）脚踏实地，小步快跑。在开发产品时，先不搞大规模策划开发，而要一个产品接着一个产品地做。不过，在小步快跑的时候，也要注意迅速积累出组团产品。

2）外版本版，齐头并进。在开发产品时，我们要两手抓，就是引进版和本版齐头并进。

3）专业业余，两头都硬。在开发产品时，我们既要做专业技术产品，又要做业余娱乐产品，争取两头都硬。

4）目标读者，做好定位。在赛车技术类方面，主要目标读者针对专业赛车技术人员以及培训，以引进版为主，内容包括赛车设计、制造、改装、调校、维护、驾驶等技术类别；在赛车文化类方面，主要目标读者针对业余爱好者和赛车迷，引进版和本版并重，内容包括赛车历史、人物传记，以及赛车相关的赛道、赛事、车迷活动等；在赛车商业类方面，主要目标读者针对专业赛事组织运营人员和车队管理人员等，以引进版书为主，本版为辅，内容包括赛车广告、赛事组织和车队经营管理等。