被京东“618”改变的消费逻辑

定下6月18日作为店庆日的京东创业者们也许不会想到，17年后，这个日子会在中国经济发展史上留下如此浓墨重彩的一笔——京东“618”已然成为一个符号，标志着中国零售市场消费逻辑的改变。

从需求端不难发现，传统的销售热点时段“315”“五一”“十一”“春节”等，现在已经被“双11”“618”这样的“电商造节”所取代。相较位于年末的“双11”，位于年中的“618”拥有更加丰富的消费场景，例如季节性很强的家装、旅游等需求，“618”都是更为重要的时间节点。而今年“618”更是不同以往，作为“后疫情时代”的首个“全民购物节”，被新冠肺炎疫情压抑的巨大消费需求以一种不可思议的方式迸发出来。数据显示，仅在京东“618”购物节的首日，截至6月1日下午14：00，成交额同比增长74%，包括手机、家电、商超、生鲜、奢侈品、美妆、运动、玩具……甚至是“自营房产”在内的几乎所有品类销量都在以成倍的级数增长，显示出中国消费市场强大的成长动能。

供给端的变化更是颠覆式的。“守着购物车零点结账”这类“饥饿营销”已经过时，把消费者逼成数学家的“精算式优惠”也被唾弃，京东“618”意味着销售思路的根本性转换，“简单粗暴”的优惠正是今年京东“618”给消费者最为直观的印象。比如超级百亿补贴、千亿优惠、百亿消费券，具体而言就是京东“618”将提供超过2亿件的五折商品，包括电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，甚至还有超千套房源低至五折起拍、6.18元的体检套餐、最低四折的旅游景点门票等。

值得注意的还有促销方式的变化，网络直播成为此次京东“618”的重头戏。    （摘自《經济参考报》）