企业经营预测应用存在问题及对策研究

刘俊杰

摘 要：企业的经营对企业的长远发展以及利益的实现有非常大的影响，要想实现长远发展，就需要做好经营预测工作，分析出市场的需求，找到拉动企业以及行业发展的源动力。需求的挖掘就需要做好预测，根据预测的结果，制定出对应的营销计划、生产计划等。所以做好经营预测就成为很多企业工作的中心。本文主要论述的是企业经营预测中存在的问题以及对策。

关键词：企业  经营预测  对策

一、企业经营预测应用存在的问题

（一）方法存在偏差

就现在的需求预测方法来看，主要有两种，定性和定量，定性预测指的是根据客户对零售商以及代理商的累积需求量进行分析和预测，对结果进行汇总，根据货源的情况，每个月开展一次零售商会议，对产品种类、需求量进行分担。该方法在实际使用中，如果货源准备数量过多，就会导致销售困难，出现压货等不利局面，如果货源不充足，就会打消零售商以及代理商的积极性，出现供不应求这样的情况，损害企业的声誉。此外定量预测方法基础需求量过高，需要企业具有非常完成、系统的资料投入，而且运算的过程比较复杂，受到外界因素的影响非常大，对企业的生产经营有很大的风险。

（二）企业的管理制度不合理

企业发展的经营战略和自有资金的利用等方面存在一定的问题，很多企业在对应的管理上重视程度不足，没有科学合理地设定预期的目标，这样就会让企业无法发挥出自身的优势，影响到经营预测的准确性。

二、如何解决企业经营预测问题

（一）培养优秀的人才队伍

在我国市场化的经济体之中，企业之间的竞争非常激烈，人才作为企业的一部分，对企业的发展以及企业的经营预测都有非常大的决定作用，所以企业就要积极培养高素质的人才，这样才能适应时代的发展和变化。在现代管理会计所体现出来的作用较大，能够提高预测的效果和准确度。对此就要积极开展相关的培训活动，多讲一些企业统计、财务数据和有关市场调查资料方面的方法，提高人才的技能。

（二）预测内容进行必要的调整

传统管理会计提供的信息主要是财务方面，而随着时代的发展和变化，企业之间的竞争加剧，单纯的借助财务信息会阻碍预算决策的合理性，所以在进行经营预测时，就要结合非财务信息，如市场占有率、生产弹性等，非财务信息指标需要企业做好产品、外部竞争等方面的工作，对产品的市场占有率、产品质量、顾客满意度等进行综合评估，建立对应的销售覆盖网络;及时了解到对手的企业战略以及销售相关的信息;加大技术上的投入，如引进先进的设备、管理理念，打造优秀的企业的文化

（三）制定短期以及长期策略

在进行企业的经营预测时，需要制定短期以及长期策略，并根据实际的情况进行调整。在制定策略时，要对企业所处的环境进行分析，包括广义以及市场环境，如政治、法治制度，供应商之间的竞争信息、商品的具体信息等，在此基础上制定出科学合理的经营对策。

（四）增加對竞争对手的分析

企业的经营预测需要做到知己知彼，根据竞争对手分析出自身企业在实际发展中存在的问题以及优势和劣势，对比企业之间的销售额以及利润、现金流等指标。对此企业要明确竞争对手是谁、与对手竞争胜算的可能性等，及时掌握和了解外部竞争面临的挑战。

（五）增加对顾客的分析

在工业经济时代，企业所面临的外部条件与现代不同，在传统时代，是一个相对稳定、大批量生产、市场变化周期长的经济环境，企业之间的竞争较低，所以企业的中心是在企业上，而不是在顾客上，而随着时代的发展，企业要生产适应顾客需求的产品，这样才能满足市场的需求，对此就需要企业提高对顾客的重视。

三、结束语

总的来说，企业经营预测工作在对企业来说非常重要，需要企业根据市场经济的大环境以及自身的实际情况开展销售预测、利润预测、成本预测等等工作，掌握收入、成本、利润等方面的变化趋势，更好地解决企业面临的实际问题，实现企业的快速发展，提高行业中地位。当然随着我国经济社会的不断发展，经营预测工作的要求会不断提高，而且难度也会加大，这就需要企业在该工作上投入更多的人力和物力开展相关的研究，让企业适应时代发展的步伐。

参考文献

[1]王丽婵.浅析中小企业财务管理中存在的问题及对策[J].中国乡镇企业会计， 2017.

[2]白微.企业成本管理中存在的问题及对策研究[J].会计师，2017.