亮剑暖通空调领域，打响转型升级 “突围战”

周雪莉 李国梁

近两年来，中国经济发展进入新常态，由此引发了一些趋势性变化使经济社会发展面临不少困难和挑战。在动态变化大且复杂的环境中，2019年的暖通空调市场也不容乐观，众多品牌的发展速度都出现了不同程度的放缓。

面对低迷的市场环境，四季沐歌却迎难而上，高调发布两款供暖制冷产品，正式进军暖通空调行业，让不少行业人士为之侧目。近期，《机电信息·中央空调市场》有幸采访到四季沐歌集团热能技术公司总经理张亮亮，通过与其深入的沟通与交流，让我们了解到四季沐歌进军暖通制冷行业的原因所在。

资本永不眠，进军中央空调成必然

长期以来，中国是世界最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器消费市场，太阳能集热技术也代表着世界前沿水平，涌现出一大批优秀的标杆企业，四季沐歌就是其中的领头羊。近20年来，四季沐歌一直坚持清洁能源利用和水系统研究，通过打造系统化集成和智慧控制系统的核心竞争力，业务领域逐渐朝着热水器—热水—热能—供热制冷方向发展，为千万家庭提供温暖，与祖国同频共振，与亿万家庭同频共振。四季沐歌坚持以为用户提供舒适健康的解决方案为前提，建立节约型建筑用能模式，还家庭一片舒适健康的空间，还祖国绿水青山、白云蓝天，还世界原本的颜色。

据了解，截至2019年9月，四季沐歌已在全球打造了超过10 000个热水、采暖、制冷等精品标杆项目，为大兴国际机场、华为、阿里巴巴、万科地产、梅赛德斯奔驰、首钢集团、富士康、青岛啤酒、希尔顿酒店、南开大学、中国人民解放军总医院（301医院）等诸多项目提供了热水、采暖、制冷等解决方案，积累了丰富经验。

作为清洁能源系统集成供应商，市场地位超然，为何还要进入竞争激烈的中央空调领域？无他，全由资本的扩张性决定。“在当前的市场环境下，要保持公司稳健增长，实现资本扩张，必须寻找新的出路。对我们来说，暖通空调是最好的突破点，并且在这方面我们已经蓄力多年。”张亮亮如是说。

即将落幕的2019年，在暖通空调行业不时冒出一些概念性产品，尽管其中不乏炒作的成分，但却是众多陷入转型变革泥潭之中的厂商生存现状的折射。对暖通空调经销商而言，现有业务遇到瓶颈，必须要扩大业务领域。而四季沐歌在中央热水、中央采暖、中央空调等业务领域已经打造了自己的竞争力，对中央空调的现有渠道是一个补充，能为现有的渠道商做大客单量提供更多的可行性方案，实现共赢。可是面对海尔、麦克维尔、江森自控约克这类在市场布局多年且有着极高占有率的品牌厂家，四季沐歌又如何实现“虎口夺食”？

“当年我们进军热水器行业时，市场已经形成了一定的格局，与今天的中央空调市场何其相似，可我们依然闯出了一条道路。我们坚信打败一个品牌的不是同行，而是被用户抛弃，因此一直致力于为用户提供最为舒适健康的产品，坚持‘以人为本的发展理念，坚定‘1%的质量缺陷是客户100%的灾难的质量理念，‘一次性做好成本最低的成本理念。”张亮亮表示，“在为用户创造舒适健康节能的环境上，我们的全系统解决方案得到了全球10 000多个工程用户的认可，涉及房地产、酒店、医院、学校等多个领域。与一线品牌相比，无论在技术实力、方案设计，还是在安装指导、供货周期等方面，我们的综合成本相对较低，在性价比方面略胜一筹。”

资源再整合，市场爆发正当时

产品创新的成果离不开市场的孵化，往往一个企业的市场战略布局也从侧面决定了这个企业产品发展的方向，因此企业对于市场趋势的把握就显得尤为重要。纵观以往，四季沐歌在产品创新上的选择始终能够经受住市场的考验。

众所周知，四季沐歌最先涉足的是太阳能领域，经过十余年的发展已成为太阳能产品的代名词。可四季沐歌并不止步于现状，而是不断升级创新，致力于为用户提供多样化的解决方案。在太阳能领域发展得如火如荼时，四季沐歌已将产品延伸到冷热源产品（太阳能、热泵、空调、锅炉等）、储热产品、控制产品、水处理产品和末端产品等，建立了WPI全水系统集成平台，形成了覆盖热水、净水、软水、采暖、制冷等全方位的独特解决方案，打通了热源全产品鏈，形成了从单机到系统、从城市到乡村、从家庭到商用、从线下到线上的全方位、场景式系统解决方案。

“在大众的认知中，四季沐歌是做太阳能的，好比格力是做空调的，必然会对我们进军中央空调市场产生质疑。实际上，以‘大热水战略为核心，四季沐歌早已着手整合企业各产业集群资源，改变单一专属的行业形象，陆续将中央热水、中央采暖做到行业领先，做好了万全的准备之后，这才带着综合能源解决方案进军中央空调行业。”张亮亮如是说。

毋庸置疑，优质的客户服务会为品牌带来良好的口碑，进而促进品牌销量的提升，尤其在技术密集型的中央空调行业更是如此。四季沐歌深谙此道，近20年来一直坚持“创造性地为客户提供有价值的服务”的经营理念，为客户提供无微不至的服务。

“热水系统的图纸并不比中央空调少，甚至可能比中央空调的系统还要复杂，特别是控制逻辑系统以及管网的设计。在今年已经进行的150多场设计院推广中，我们为设计院提供保姆式服务，无论大小图纸都会在原有图纸上进行二次设计，提供给安装队伍完整的项目系统图、平面图、结构图和剖面图，确保设备安装准确、高效。”张亮亮表示。据悉，四季沐歌在全国大概有500支在建的资深安装队伍，每个分公司均配备2个业务员和1个技术员，技术人员每周都会对安装队伍进行培训。

毫无疑问，对于一个成熟的中央空调品牌而言，具备领先的技术以及完美的服务必然能使其在市场爆发期实现迅猛增长。可在整个市场放缓的背景下，一个新品牌能否实现销量快速增长呢？

“未来是不确定的，因为不确定才有挑战性。自2013年推出‘大热水战略以来，我们就已谋划布局进入供暖与制冷行业。近几年，不仅在产品技术上做了重要储备，除传统的优势产品太阳能、空气能及其他热水产品外，逐步引入了磁悬浮变频离心式冷水机组、螺杆式超低温空气源热泵机组、冷暖户用两联供分体机组等供暖与制冷产品，而且高薪聘用制冷行业资深人才，改变人才结构，搭建起一支能征善战的业务团队，完全有实力为各类客户提供专业的暖通空调系统解决方案，未来必然能在强者如云的中央空调市场占有一席之地。”张亮亮如是说。