工程项目前期策划工作要点分析

鲁本亮

摘 要： 随着国家的发展，工程项目的不断进步，前期策划是在工程项目开发前期，通过对市场环境的深入研究分析，在有效运用各种资源的基础上，围绕着项目预期目标对项目开发的实施方案与具体措施提出合理、可行的设计建议的工作，其内容主要包括定位策划、产品策划和投资策划。其中，定位策划是工程项目前期策划的核心和本源，是工程项目策划的出发点和回归点。工程项目前期定位策划工作的根本任务是了解目标市场上的竞争者产品所处的位置和项目自身的条件，为本项目产品创造出独特的市场位置，并为目标客群提供差异化的产品或服务。

关键词： 工程项目;前期策划;工作要点

【中图分类号】F235.91     【文献标识码】A     【文章编号】1674-3733（2020）05-0066-01

引言：工程项目前期的策划工作是项目管理决策阶段的重要工作，是一个工程项目的孕育期。好的前期策划对后期项目的质量、进度、安全等具有决定性的影响。概述了建设项目前期策划工作的内容，具体分析了前期策划工作的特点以及各工作的相互联系，进一步分析了项目前期策划对造价、施工的影响，并对策划阶段出现的问题和风险提出合理性建议，以期实现项目增值创效。

1 工程项目前期策划工作中存在的主要问题

1.1 目标客群的选择出现偏差

主要表现为前期定位策划工作中的目标市场选择出现偏差，无法形成有效客群，导致项目定位与市场需求发生偏离。问题的产生原因主要有三个方面：一是前期调研不够深入、系统，对项目本体情况、项目所处区域情况、市场环境条件、竞品情况等方面的调研过程存在缺陷，资料搜集不够全面，使定位缺乏科学、现实的市场导向;二是工程市场细分不够合理，缺乏对市场“同质化”产品和企业自身产品研发能力等方面的认识，没有对产品的市场影响力做出准确判断;三是在把握目标客群的动态变化方面经验不足，缺乏分析预测的能力。

1.2 片面强调“概念式定位”

在对市场进行定位时，有些工程企业过于偏重工程项目的概念设计，在操作时没有遵循市场定位的理論和原则，容易陷入“虚拟、空泛、概念炒作”的定位错误，这样一方面会造成项目定位脱离市场实际需求，另一方面也容易给项目后期的策划执行方面增加困难和障碍。

1.3 差异化战略应用不当

差异化战略所涵盖的内容很多，包括产品差异化、形象差异化、价格差异化、服务差异化等等。准确有效的差异化战略能够让房地产项目在激烈的市场竞争中脱颖而出从而赢得市场份额，但是有些工程项目在前期定位方面过于强调差异化，脱离市场需求片面追求产品等方面与竞品项目的异质性，反而会使得项目定位存在隐患，影响后期的销售运营。

1.4 照搬模仿，创新不足

经过实地调研可以看到我国工程市场存在这样的现象，即翻版热销楼盘，在目标客群选择、产品定位、主题设计等方面复制模仿其他区域的成功工程项目定位，有些甚至连项目名称、户型设计方案、推广文案等基本完全复制照搬，缺乏个性和创新，一方面导致工程市场陷入“一般化”的局面，另一方面也容易使项目脱离本地市场从而水土不服。

2 项目前期策划阶段的重要意义

对于一个建设项目，施工阶段只是一个实际操作的过程、在规定的时间内按期交付的行为，而在项目前期的策划阶段是掌控全局的过程，这是描绘项目蓝图的全过程。在其中更注重的是战略性问题，通过组织与策划，在科学分析与考察的前提下制定项目目标及实施规划，其最终关心的是价值实现及其效果。在项目决策阶段注重的是战略制定的方法及其实现的可能性，这是影响工程价值实现的关键。项目前期策划是项目孕育阶段，一方面决定着项目的整个生命周期，以及项目的实施和管理，另一方面对整个上层系统有决定性作用。相对于项目全寿命周期中的其他阶段，项目前期能够使整个项目建立在可靠和优化的基础之上，与此同时，项目开展的活动取决于前期活动策划的效果。

2.1 项目前期策划阶段对工程造价管理的意义

项目前期策划阶段在制定项目计划的基础上进行造价管理的重点主要是编制投资估算和制定资金的使用计划，这一阶段的造价管理是后续项目造价控制和资金筹划的主要依据。在这期间，需要编制各阶段的投资计划，如项目投资目标规划、工程预算、合同造价、结算造价等，以期最大限度地避免“三超”现象发生。有数据表明，项目策划期间对投资的影响程度为90%左右，由此可知，策划阶段的造价管理对整个项目的造价可知的重要性。故在前期造价管理阶段，通过人员管理、方案管理、流程管理进行前期造价控制，确定项目的基本投资构成框架，从而更加有效地对项目费用进行控制。

2.2 项目前期策划阶段对工程设计管理的意义

项目前期策划阶段是一个工程项目从构思到具体可行方法研究的过程，在此过程中会综合业主方的具体诉求，从定义项目到投资选址等一系列的活动都为工程设计提供了基础。一方面，前期策划作出的目标规划会为设计目标提供基础，使其在设计过程中按照目标规划进行设计，可以极大地满足业主方的需求;另一方面，在设计阶段可以根据在策划阶段做出的方案设计确定出的投资规划来做出投资估算、设计概算、施工图预算等投资计划，可以有效地控制设计阶段的造价，合理地设计工程图纸。

2.3 项目前期策划阶段对工程施工管理的意义

在实施策划阶段主要工作是通过施工调查、确定管理目标、优化施工方案、编制成本计划和保证措施等最终编制实施策划书，实施策划书是企业完成各项管理目标的指导性和纲领性文件，使得后期实施阶段更加有序地进行，可以最大限度地确保施工质量及施工进度。

结语：项目前期策划阶段是决定一个项目成功与否的关键环节，对前期策划工作必须予以充分重视。策划是一个知识管理的过程，应重视对同类项目的经验和教训的分析。根据实际的情况与信息，来判断事物变化的趋势，围绕活动的任务或目标，对所采取的方法、途径、程序等进行构思，要通过现场调查、详细方案设计、研究评价工作的深化、细化，合理地定义及规划自身项目，选择合理的行动方式，形成正确的决策并且按特定的程序运作。

参考文献

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