首先要学会敲门

Uma Wang

作为一名新人设计师，有了衣服，就要考虑如何去销售它。所以在2008年，我和同事就背着衣服，一起去了莫斯科。

当时特别冷，从住的酒店走到著名的Tsum百货商场，风像刀子一样吹到脸上。可是我们没有推销成功，因为那时正是2008年金融风暴，他们的预算跟整个商业流程都发生了改变。

我们拖着皮箱，落寞地从Tsum走回酒店。路上，我们经过了一家非常棒的买手店，叫Litz。这家店的橱窗陈列的都是我非常崇拜的一些大师的作品，如比利时的六君子、Rick Owens，还有一些非常小众的设计师的作品。

跟我同去的负责销售的德国女孩说：“我们既然来了，可不可以去敲敲其他人的門？”但是我一点信心都没有，便回她：“不可能的，你看看里面卖的都是什么牌子，你要敲门可以自己去敲，我不能丢这个人。”

她说：“Uma，你很有才华，可是你身上最大的问题就是不够自信，你为什么试都没试就否定自己，把这扇门关上？”于是她穿过马路，我记得那条马路特别宽，我躲在马路另一边的树后面，看着她走进去。

她走到门口，敲了敲门，有个人把门打开，他们说了两句话，里面的人把箱子扛起来就走进店里去了。她回头向我招手说：“进来吧Uma。”我当时都不敢相信这一幕，怎么会有这样的事，居然真的把这扇门敲开了。

进去之后，我看到一个非常优雅的店主，后来我才知道店主是当地一个很有名的足球明星的太太。我们把箱子打开，把衣服一件一件拿出来。当时她就订了19件衣服。

这件事让我知道，首先要学会敲门，因为没有人会去猜你背后的诉求，开不开门是他的事情。我们第一个动作要做出来，才能知道后面会发生什么。其实很多事情是你自己把门关上了，而有些门不可能对你关一辈子。

（林冬冬摘自微信公众号“一席”）