新经济背景下企业市场营销战略新思维

宋棣

摘要：在当前我国市场经济发展过程中，企业市场营销方式逐渐呈现出多元化发展趋势，不断增设新的营销渠道，进而推动了市场营销行业的发展进程。但我国尚处于网络营销早期发展阶段，存在营销经验不足、营销创新能力不足等问题。基于此，本文笔者就新经济背景下企业市场营销战略新思维进行简要探讨。

关键词：新经济背景;市场营销;战略

一、新经济背景下企业市场营销战略现存问题分析

1.观念、方法与能力有待完善

第一，营销理念缺乏，企业营销过程中，营销理念不足是普遍现象，例如营销理念滞后、营销方法不够先进、营销团队建设力量差等，这些问题都会给企业营销管理带来很大的阻碍，进而影响整体营销效果，企业管理人员需要强化人员的营销理念，提高营销运营效率。

第二，营销渠道单一。当今是互联网的时代，互联网发展给各行业带来了巨大的改变，同时，营销领域也出现了多元化的特点。然而，个别企业固步自封，单纯的依靠线下销售。互联网经济形势下，线下销售是无法满足人们的消费需求的，非常容易导致销售额下降，从而企业错过良好的发展机遇，影响企业的经济效益。并且，营销渠道单一，会影响企业市场竞争实力，与新经济形势下的企业发展要求不符，造成企业经营管理结构失衡，这将是对企业的致命一击。

第三，营销创新能力不足。目前，一些企业正在面临财务危机或正在濒临倒闭，究其根本，大多是由于企业缺乏创新力量，缺少先进思想和技术的引进与应用，从而不利于企业市场营销的顺利进行，进而导致可持续发展受到严重影响。新的经济形势下，“逆水行舟不进则退”，营销创新将在很大程度上决定企业在激烈市场中的去与留。

2.战略体系缺乏完善性

第一，长期发展战略规划不足。各企业在发展中都需要依据现状制定自身的发展目标及具体战略，科学合理的战略规划才能促进市场营销工作的有效实施，从而提高各方面效益。但是，根据实际情况来分析，许多企业的战略规划不具有可行性、适用性、长期性，发展战略规划分析不充分，给后续的市场营销工作带来制约，企业的市场营销战略在实际运营中表现出一定的滞后性。比如，某企业在长期发展战略规划制定过程中，由于跨度偏大，使得企业产品畅销状态不能得到保持。企业的发展战略规划在制定时不仅需要考虑到企业的未来发展，还应当企业看到短期效益，这样才能避免企业实际经营中存在风险隐患，真正意义上实现可持续发展。

第二，营销战略体系不健全。完善的营销战略体系是实施营销活动的基礎，只有经过前期详细的市场调研，健全营销战略体系，才能使营销工作有效而高效。可一些企业没有有效落实营销战略体系建设工作，在运营管理中注重经济效益，忽略市场因素，相应的营销策略与市场环境及需求相背离，使得企业营销活动存在盲目性，企业实际发展偏离轨道，甚至企业经营中发生严重的经济损失。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思维

1.营销观念与营销方式的创新

1.1树立网络营销理念

随着科技的进步，信息传播进入快速发展阶段，不仅体现在传播速度快，而且传播范围广，也具备较大的容量。在这个前提下，企业要想求发展必须采取有效的措施转变传统营销理念，正确认识网络市场营销。为此，企业应在内部加大信息化技术及项目的建设，这对于企业的发展而言十分重要。

1.2营造优质的服务营销理念

基于经济形势的不断变化，消费者的消费理念也随之发生改变，而企业为满足消费者需求也应对自身的经营管理理念做出调整。现阶段网络信息技术已经达到了一个新的高度，各种不同的经营管理理念以及技术得到广泛传播，这就会造成产品无论是在质量上还是外包装上都具备较高的相似度，不利于企业的生存与发展。然而就消费者自身来讲，面对众多类似的产品，产品服务质量也必会成为其选择产品的重要指标。因此，企业只能以优质、个性化的服务来吸引更多的消费者，这也是企业在当前形势下的发力点和竞争点。

1.3不断拓展营销渠道

在新经济背景下，传统的市场营销策略已经远远不能达到这一阶段的市场需求，需要企业做出相应的改变。而网络不断发展与普及为消费者创造了更多的消费方式，其方便、快捷的特点得到广大消费者的认可。淘宝、阿里巴巴等渠道和平台都为企业拓宽了产品营销渠道，同时也为消费者带来的新的购物体验。因此，信息技术的高速发展，是企业改变市场营销战略的基础，是其拓宽营销渠道的必要条件。企业可通过这些技术和平台，细化消费者的类型以及所需产品，以降低营销成本，保证营销效果。

1.4创设新型的营销手段

提高市场营销战略管理水平是企业应对新经济背景下市场竞争的有力手段，在这种情况下首先要摆脱传统的单一化营销模式，这对于企业的发展来说至关重要。特别是传统行业更要及时调整自身的企业管理理念以及营销战略结构，做好相应的转型管理以及新型市场营销管控机制创新等工作。在确定市场运营管理方向时应充分考虑市场以及消费者的实际需求，确保市场定位能满足这些需求，并充分应用大数据技术，对消费者情况进行详细的分析，其中包括消费水平、个人喜好等，从而确定实际营销策略，进行针对性营销。

2.加强营销团队建设

在企业营销过程中，营销人员作为营销工作的参与者，其综合素质的高低直接影响着营销成果。所以，企业应强化在人才建设方面的工作，加大在这项工作上的投入力度，确保该工作的正常开展。同时，企业应制定科学的选聘制度，公平合理的选择高水平人才。当员工入职后，企业也应为其提供培训机会，定期开办专业课程培训班并邀请优秀营销人员进行授课。此外，企业也可制定相应的奖惩机制，以提高营销人员的工作积极性，使他们全身心投入到企业中，进而提高营销效果。

结束语

综上所述，各企业需要及早结合市场经济实际发展情况与客户营销需求，对传统市场营销模式、方式及战略思维进行优化创新，为消费者提供更为优质的营销服务，同时致力于树立企业品牌，培养忠实客户群体，推动市场营销渠道的多元化发展进程。

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