互联网金融时代企业市场营销策略分析

[摘 要]科技的不断进步推动着互联网的快速发展，互联网技术目前已经渗透到各行各业并且产生了一定的影响。企业的市场营销也在互联网金融时代下发生着改变，传统的营销方式并不能完全适应时代的需求，影响着企业的发展。文章主要探讨互联网金融时代企业市场营销的策略，根据时代发展的情况，分析企业市场营销的变化和挑战，总结出满足互联网时代发展要求的企业市场营销发展路径，推动企业的可持续发展。

[关键词]互联网金融;企业市场营销;营销策略

1 企业的市场营销策略

市场营销的出发点是消费者，企业必须满足消费者的需求，推出满足市场需求的产品，进而不断提升企业市场销售总额推动企业发展的一个过程，并且市场营销需要企业不断的跟随市场的变化，及时调整自身的策略或状态以满足变化的需求才能保证市场营销给企业带来有利的作用。目前我国的市场环境复杂多变，企业的种类和市场的模式众多，因此企业必须清楚的了解自身产品的优势以及定位才能制定出正确的市场营销策略以立足不断扩大的发展的市场。传统的企业市场营销模式忽视了消费者的需求，主要以企业自身的发展为主，从产品、价格、渠道和促销四个方面来实施市场营销。但是在互联网金融时代下，消费者是市场的主体并且能够与商家直接进行沟通，所以传统的市场营销策略并不能完全适应当代互联网市场的发展，必须不断开拓获取科学的营销策略才能让企业适应市场的需求。在互联网金融时代的发展下，现代企业市场营销策略应运而生，在传统营销策略的基础上，发展到以客户、成本、利润和沟通四个层面的要素，从消费者的需求出发，实现企业利益的最大化。

2 互联网金融时代下企业市场营销的新挑战

在网络技术快速发展的今天，消费者的需求不断往多元化方向发展，并且对市场的发展有着重要的影响。因此在互联网金融时代下企业市场营销遇到的第一个新挑战就是消费者的需求，传统的营销是从产品出发开展营销的，但是仅仅关注产品已经不能全面满足消费者的需求，营销效果并不理想。因此当前的市场营销应该从消费者的角度出发，全面分析客户日益增长的个性化需求，再制定出合理的营销策略。如今人们生活的各个方面都离不开互联网，越来越多的消费者开始注重产品的特性，寻求新颖独特个性化的产品，消费者需求的层次分化不断增大且个性化需求也不断增加。消费者对产品的体验也影响着产品的销售，不仅需要产品有一定的质量保证，也对产品的舒适度越来越重视，便捷网络能让消费者快速的获取到自己需要的商品，所以消费者的需求已经成为影响产品销售最主要的因素。

要想满足消费者的需求不仅需要拓宽产品的种类，还需要重视产品的质量，企业需要从客户的角度出发开发新产品，在生产的过程中及时完善制作流程和生产工艺，保证产品良好的功能和性能。在快速发展的互联网时代，消费者能够便捷的从网络上搜索自身需要的产品，除了关注产品的性能，还会通过各项对比选择高质量的产品，因此企业必须关注产品生产的质量，重视产品的开发以生产出高质量的满足消费者需求的产品，这是当前企业市场营销的基础。另外，在消费者需要的快速变化下，企业市场营销又面临另一挑战：积极推动产品创新。企业必须重视产品的创新才能在庞大的市场中获得一定的位置，所以企业可以根据自身产品的特点和市场的需求制定合理的与产品创新相关的市场营销策略。一方面企业可以对自身原有的产品进行改进改良;另一方面可以持续地投入研究全新产品的精力，通过不定的周期和创新效果带来丰富多样的产品，为消费者提供更多的选择，同时也增强了企业自身的市场竞争力。

3 互联网金融时代下企业市场营销策略分析

3.1 制定合理的企业市场营销战略体系

互联网金融时代的市场与传统市场有很大的区别，提升企业市场营销策略的首要一步是，根据企业自身的发展状况和市场的需求制定合理的企业市场营销战略体系，要明确不断的提升自身产品去发展客户并且维持好客户，推动市场营销策略更加科学化和合理化。首先，企业应该观察市场发展的趋势，根据趋势给企业创造良好的发展机会，减少问题和不利影响的产生，根据市场的变化去挖掘潜在的机会，全面了解当前的市场。其次，在明确市场环境的趋势后，要分析市场需求，树立良好的消费者需求观念，收集并分析消费者的需求，从这个角度出发结合企业自身的优势制定相应的市场营销策略，加强对产品种类、质量以及创新的提升，增加企业产品的优势和市场竞争力。科学化系统化的市场营销战略体系是企业在当今互联网金融时代下的一个基础部分，企业要及时制定市场战略方向和目标，也要对产品生产和销售的具体措施制定详细的规划。

3.2 实现传统营销模式和现代营销模式的过渡和融合

虽然互联网金融时代下的市场与传统的市场差异较大，营销模式也存在着巨大的区别，但是企业的市场营销离不开传统的市场营销策略，两者需要相互结合，进行科学的整合，发挥出各自的优势，建立起全面完善的市场营销策略。传统营销是网络营销的基础，网络营销以此为基础展开发展和创新，所以要汲取传统营销策略的精华，将两种营销模式科学的融合在一起。网络市场能够为消费者带来及时且广泛的产品信息，时效性大大增加，但是目前仍有很多偏远地区或一些群体不使用网络，很少接触网络市场，加之传统的营销模式能够为消费者带来更加直观的感受，因此仍有很多消费者会选择亲和力较强的传统营销。因此，企业要实现传统营销模式和现代营销模式的合理过渡和融合，在不同阶段开展不同的营销方式，拉近与消费者的距离，利用两种营销策略的优势互补累积更多的消费者。

3.3 发展创新市场营销的渠道

随着互联网技术的快速发展和广泛运用，大数据和云计算等网络技术不断产生，为市场营销的发展带来了一定的机会。大数据能够对消费者在网络市场的相关信息进行记录分析，从基础的地区、年龄、性别等信息到消费相关的信息进行提取分析，得出消费者的具体需求与爱好，企业便可以根据这一计算实施精准的网络营销，不断拓展产品市场的营销渠道。这样的精准营销对大数据有着一定的要求和依赖，企业可以根据自身的需要制定相应的标签及分类，根据消费者的使用情况形成与客户特征有关的标签，根据标签实施与适合产品的匹配，为消费者提供精准的产品。大数据只是互联网技术中的一个部分，企业要及时关注技术发展，结合市场发展情况，不断创新市场营销渠道。

4 结语

总之，互联网金融时代下企业市场营销策略需要不断的完善，网络技术在快速发展，市场需求也在不断变化，企业要制定合理的市场营销战略体系，从消费者的角度出发，不断优化营销模式，创新市场营销的渠道，保证企业产品的质量，以良好的市场营销策略推動企业的可持续发展。

参考文献：

[1]李伟敏.互联网环境下企业市场营销战略创新[J].商场现代化， 2018（16）：46-47.

[2]胡晶.互联网时代市场营销策略创新思考[J].中国国际财经（中英文）， 2017（12）.

[3]宋子牛.网络经济时代企业市场营销研究[J].中国市场，2018（35）.

[作者简介]朱昱霏（1986—），汉族，河南西峡人，本科学历，南阳农业职业学院，助教，研究方向：国贸、电商。