下一个十年 出口跨境电商加速逆行

不知不觉间。21世纪第二个十年的别离倏然而至。2019年。很多行业面临着转型与变革的挑战。然而纵使春寒料峭。亦有“逆生长”的选手——跨境电商就是其中之一。过去一年。跨境电商领域保持了一贯的强劲增长势头。在世界各个国家和地区并行畦进。成为全球电商行业发展的新常态。

“第三方数据显示。2019年全球零售电商销售额增幅达到全球零售市场销售增幅的4倍。全球电商销售额的20%将来自于跨境电商业务。跨境电商的蓬勃发展。为世界各地企业带来了前所未有的全球化发展新机遇。”

这是亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai（戴诤斐）近期就出口跨境电商的一段发言。很犀利。很清晰。这段评述以十年为节点。对于做跨境电商的朋友来说相信是很有感触的。特别是历经2019年的日益复杂的国际环境和政策变化。对整个行业提出了更高的要求。同时也意味着很好的机会。

做好线上准备，理清这门生意的思路

2020年初的疫情打乱了很多人的节奏。但对于出口跨境电商来说，却意味着特殊的机会。不论你是否打算从事这一行业、如果你是在家工作者。不妨了解一下这门生意。毕竟国内的电商平已经日益饱和，很多人便把目光放在了国外市场，2019年亚马逊Q3季度销售额便达到了565.76亿元（人民币），相比去年的同季度增长了23.7%，第一批做出口跨境电商的人已经实实在在赚到了钱。

如果你正打算开始这门生意。当下其实正是一个好机会——你完全可以趁疫情在家期间完成线上的准备工作。比如选择一个好的平台，注冊一个帐户，了解国内外的税则、法规、物流。甚至知识产权方面的规定。不要小看这段时间的线上准备工作，准备越充分，你便越能尽快游刃有余地开展下一步工作。我们建议你应该首先了解国家法律法规上的变化：诸如2019年12月1日中国、巴基斯坦75%的产品将实施零关税、2020年1月1日民航总局开始的锂电池空运需要的UN38.3试验概要、同时中卧新加坡修订的进出口货物原产地管理办法，甚至包含各国应税政策、物流配送费用变更以及海关早报要求……

其次便是对知识产权方面的学习，以往在国内电商平台上没有严格规范的一些事情。比如在某宝上看到销量好的产品，便将其粘贴复制上架就行。如果在出口跨境电商平台上，这样做的风险其实非常大。如果涉及品牌维权、外观或发明专利侵权时，就有可能赔的血本无归。

第三便是选择一个好的平台，每一个平台都在不同品类上有着自己的优勢，不同平台也在一些地区有着特别的优势。比如先后被阿里旗下的速卖通和lazada便分别在俄罗斯、欧美地区和东南亚地区有着较为完整的生态优勢。当然，是早布局全球跨境电商，并且在全球市场的平均影响力排名上。亚马逊均占据了第一的地位，而且亚马逊在推动亚洲跨境电子商务上也不遗余力。特别是拥有优良贸易传统的中卧韩卧越南和泰国，一直给予了相当大的支持、就中国而言。出口跨境企业的品类是最多的，其中不仅有Made in China良好口碑的制造商，还包含了成长快速的品牌商和贸易商，而中国出口跨境商在创新力和品牌意识上也在不断增强。

还需要提及一点的是，亚马逊并非单一的电商平台，它在互联网、大数据、云计算等技术领域拥有着自己的优势：而且亚马逊是在全球经济一体化布局上是走得員远的。考虑到全球布局的品牌和厂商，我觉得首先便应该加入亚马逊。

加速线下布局。迎接2020的风口

回到我们之前的节奏，当你做了足够的线上和思路上的准备后。2020疫情后的第一波消费回弹，就有可能成为了你这门生意的起点、虽然中国市场受到疫情影响最大。但作为全球产業链的重要一环。中国的停工停产实际上已经对全球市场造成了巨大的影响。如果能第一时间组织好线下资源。完全就有可能在下一个十年契机中占得先机。

你该怎么准备你的线下资源呢？如果你是工厂请发挥自己的供应链和产品创新优勢：如果你是贸易商，请发挥自己的快速选品优势;如果你是大卖家，请发挥你的资金使用效率优勢;如果你是小卖家，请发挥你的时间和船小好掉头的优势。其实不论是何种身份。出口跨境电商有一个共同点，便是最大化地发挥自己的差异化优势，中国有句老话，叫：人无我无，人有我优。很是犀利地说明了竞争的核心。

讲深一些，2020年我们将迎来全球价值链变革、重构的加速变化，企业发展迎来新的增长点的同时也面临着新的挑战。以中国企业为例，拥有过去四十年在传统贸易中积累的经验和实力，这是加快迈向全球价值链中高端的基础，但若想获得更长足的发展，企业还需要拥有布局全球的意识、发展全球化业务的能力以及基于消费需求不断创新的精神。

再谈全球性思维

关于这部分，我们更多引入了亚马逊的Cindy的内容。作为站在全球跨境电商贸易高点的交易平台，亚马逊在这方面已经拥有足够多的经验和足够宽的视野。Cindy提及：进入到2020年。仅仅迈出“走出去”的第一步远远不够。跨境电子商务是真正全球化的业务。企业想实现长远发展，需要有全球化思维和理念。从品牌搭建、产品设计到配送运营都要全局思考，如此才能管理全球业务，实现高效运营。

其实正是在国内电商充分竞争的环境下，才催生我们有着走出去的动力。其实就算是此美、西欧和日本等发达地区，电商市场依然蕴含着很大的发展空间，而中东、中东欧等地区。更是极具潜力的市场。对于才进入这个领域的厂商来说。需要多尝试。多点布局。加上去年底才开放的新加坡站点，目前亚马逊已经向中国卖家开放了13个海外站点，其中既有涵盖北美的美国、加拿大、西欧五国和日本在内的成熟市场。也有包括澳大利亚、印度、中东、新加坡这样的新兴市场。留给新加入者的机会还是非常多的。

用创新和高效加速自己的生意

国内最早在淘宝上做生意那批卖家。很多都享受到创新模式带来的红利。信用体系的建立、网络支付的便利，都给生意带来了质的飞跃。作为一个亚马逊的资深买家，其实我也非常享受其完善的Prime会员体系和出色的物流效率带来的便利，而对于即将出境做生意的朋友们来说。同样也会成为亚马逊优秀的全球服务体系的受益者。比如在全球的175个运营中心中，就有50多个运用机器人技术。超过20万台亚马逊机器人会将你的产品分发向全球的消费者。

其实经过了第一个十年。出口跨境电商这门生意已经进化到一个需要精耕细作的阶段。虽然对于后来者的友好度并不那么高，不过一个成熟的平台会让你更快了解，并进入到这门生意之中。之所以我们还会提到亚马逊。是因为它的模式的确非常成熟。以2019年为例。亚马逊便发布了150种工具和服务帮助卖家拓展业务。针对全球卖家，亚马逊在这方面的投入多达150亿美元。对于新卖家来说。亚马逊提供从注册，选品，到运营推广再到物流和客服的一整套方案是很有亲和力的，它覆盖卖家运营的不同阶段。真正帮助卖家实现一站式管理全球业务。对于卖家来说。在全球化数据分析中能够很方便地查到自己的产品在目标市场中的各项数据，而不是两眼一抹黑地去尝试，大大减少了前期投入。

过去20年间，亚马逊第三方卖家销售额占比已经从1999年的3%增长到2018年的58%。销售额从1亿美元增长到1600亿美元，复合年增长率达52%。说明亚马逊平台对于第三方卖家有着巨大的吸引力。所以我们对于新卖家的建议是，以亚马逊作为你出口跨境生意的人口。这里才能让你更快了解这门生意的原理。也能更快给你带来收入。当然，还有一些是亚马逊等电商平台不能完全帮你的，就如前文所述，你还需要了解各地的政策法规。加强合规体系建设，深挖不同地区消费者的共性和个性，做好市场分析，甚至运营体系的建立等等工作。

写在最后：

这篇文章落笔时我首先要感谢亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy，正是她的文章让我决定写一篇关于出口店商的感受，而且我也引入了很多她的理论和数据。并对亚马逊完善的全球跨境电商布局有了结构性的了解。

对于出口跨境电商这门生意，网上的议论很多。也有不少唱衰它的，无非就是各国政策多变和竞争环境复杂，也有说进入太晚的……其实参照国内电商市场这么多年的竞争态勢，你也能清醒地分析出这个市场还是大有可为的。当然也不能一股脑就扎进去，首先便是选对平台，并选择适合自己的运营方式，对的选择便是成功的一生。

最后，我们也希望亚马逊这样的强势平台能够向中国卖家开放更多的站点。并向中国卖家提供更适合国人生意思路的工具，下一个十年，能够帮助更多中国卖家的生意在全球落地。