成都体育学院大学生创业企业生存质量分析

张横云

【摘  要】我国大学生创业经过十几年的发展，取得了一定的成绩。但现状是大学生创业企业的生存质量不高，后劲不足。论文以波特五力模型为基础，对成都体育学院大学生创办青少年体育培训企业的生存质量进行分析，提出了加强产品定位、建立信任感、推广异业联盟的发展策略。

【Abstract】After more than ten years of development， college students in China have made some achievements in entrepreneurship. However， the current situation is that the survival quality of college students' entrepreneurship enterprises is not high， and the potential is insufficient. Based on Porter's Five Forces Model， this paper analyzes the survival quality of the youth sport training enterprises founded by college students in Chengdu Sport University， and puts forward the development strategies of strengthening product positioning， establishing trust and promoting different industry alliance.

【关键词】大学生创业企业;五力模型;生存质量

【Keywords】college students' entrepreneurship enterprises; Five Forces Model; survival quality

【中圖分类号】F270                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）03-0067-02

1 问题的提出

体育产业在不少发达国家早已成为支柱产业，而在我国还是一个新兴产业，但是发展速度比较快。体育培训市场是体育产业的重要组成部分。随着人们物质生活水平的提高及对健康生活的需要，青少年体育培训机构成为了众多家长为孩子选择体育锻炼与体育技能学习的主要场所，因此，成都体育学院（以下简称“成体”）中很多大学生纷纷以此为契机开始创业。但是大多数大学生或者是个人投资，或者是加盟，或者纯粹是小作坊打游击，企业规模小、生存质量不高、创业成功率低等，这是目前成体大学生创业的现状。本文以波特经典五力模型为视角，选择校内的青少年体育培训注册企业进行分析，对于研究成体大学生创业的可持续发展及生存质量提升具有重大意义[1]。

2 五力模型视角下的成体创业企业生存质量分析

五力模型理论由迈克尔·波特提出，用于分析企业竞争战略。通过对供应商的议价能力、消费者的议价能力、竞争者的威胁、潜在新生力量的威胁、替代品的威胁五种力量进行分析，进而分析大学生创业企业的生存质量。

2.1 供应商的议价能力分析

闫硕硕等认为，波特的五力模考虑大学生创业企业的实际情况，供应商不仅是原材料供应商，还包括资金供应商，也就是投资人。对于创业企业来说，资本来源很大程度上影响着其战略的制定和实施过程。对于成体大学生开办青少年体育培训创业企业来说，其初始资本大部分来自创办人自筹，少部分来自外部资本。经营模式以合办经营、专一项目经营为主，因此，在制定企业战略方案时，对未来企业运营设想过于理想化，或者根本不知道如何针对企业制定整体性、长期性的规划[2]。

2.2 购买者的议价能力分析

成体大学生创业企业有着清晰的市场定位——青少年体育培训，面临着激烈的市场竞争，不断寻求新的利润增长点，所提供的产品或服务就要具备与竞争对手相比截然不同的特点。通过降低培训服务成本，完善营销渠道建设，增强客户对培训品牌价值的依恋，降低客户对价格的敏感性，所以创业企业的消费者议价能力相对较高。

2.3 潜在新生力量的威胁分析

成体大学生擅长利用专长，其专用性人力资本是受过专业培训的教练，通过边干边学，积累丰富经验，拥有比竞争者更好的学习能力，对于潜在的新进入者而言，短时间内是无法与之竞争的。

2.4 替代品的威胁分析

成体的大学生创业者拥有的专业技能较一般创业者来说具有核心竞争优势及先发优势，在业内暂时处于优势地位。但是，随着利润增加，必然会有更多的竞争者进入这个行业，之前的优势也会慢慢消失。这种情况下，企业要做的就是将先发优势转化为独特竞争力，否则也将面临替代品的威胁[3]。

2.5 竞争者的威胁分析

成体大学生创业者的优势是专业技能和充足的教练资源。将先发优势沉淀到课程口碑和效果上，开发出自己独特、实用、口碑良好的课程，能较好地应对竞争者的威胁。

3 成体创业企业生存质量提升的途径分析

由以上分析可以看出，成体大学生创业企业的消费者议价能力较高，所面临的潜在新生力量的威胁和替代品的威胁较小，但是企业规模较小、投资单一、抗风险能力差。为了使竞争环境更有利于企业，提升企业生存质量，从产品、营销、渠道三个方面制定出适合成体大学生创业企业发展的提升策略。

3.1 产品定位策略

3.1.1 效能需求定位

效能性需求定位就是用最快的方法，针对学生某一项具体的、某一阶段需要快速提高的专项技能，使得效果最佳。例如，成体大学生开办的中考体考培训企业，与竞争对手之间的比较，就是学生中考体考分数的比较，就是要以成都市初中学生的中考体考成绩满分为目标，为参加培训的学生制定行之有效的培训方案，在中考体考前几个月进行具有针对性的训练，达到家长和学生满意的效果。

3.1.2 感受需求定位

感受性需求定位是让用户在学习过程当中获得一种享受性的体验。其他培训机构的竞争者强调的是学习的效果，成体的大学生培训企业就可以重点展示教练和学生之间、学生相互之间的互动、交流、学习，突出学习乐趣，提高学习体验的满意度。

3.1.3 个性需求定位

个性需求定位是指为学生安排有针对性、个性化、定制化的学习计划，即通常所说的一对一教学。通过个性化教学的过程，最终应使学生在学习过程中，认定只有这个机构及教练是最懂自己的，培训的方法是最适合自己的，從而强化了学生本人对机构的忠诚度。

3.2 建立信任感策略

青少年体育教育培训市场具有极大的信息不对称性。一方面是家长花大价钱希望自己的孩子能有实际收获;另一方面是培训机构能不能达到家长的预期。这种信息上的不对称增加了用户的不信任感。所以建立信任感是成体大学生创业一个极其重要的目标。青少年体育教育培训与其他一般的培训有所不同，用户不仅是学生，还有家长。建立信任感除了要取得学生的教学认可以外，还要争取家长的认同。首先，把培训质量放在第一位;其次，要把企业的先发优势明确告知消费者，如企业创办时间比别人早、教练教学经验更丰富、学生获得的各项成绩更优秀、教学时间更灵活，等等，这些都能够建立用户对企业的信任感;最后，掌握曾经在此学习的学生的升学和发展情况，邀请老同学分享成功心得，想办法鼓励其发QQ或者微信朋友圈，通过一定的老生带新生的减免政策，争取老生和家长介绍其亲戚、朋友过来学习。

3.3 推广异业联盟策略

异业联盟是不同行业、不同层次的商业主体的联合，旨在达到销售的目的。大学生长期生活在象牙塔中，拥有的社会资源相对于一般创业者来说较少。首先，成体大学生创业者最有可能建立合作关系的机构是体育用品商店、家教机构、中学等，在这些场所发放体验课的优惠信息，如印制名片，凭名片前三次课免费或者半价，如果上完三节课后客户满意可以继续充值学习;其次，将部分优秀的课程录制成线上课件，利用家教机构的APP供用户体验，同时，收集用户反馈意见，优化服务;最后，通过将所有课程录制成视频，用户注册，线上学习。通过这几种不同的方式，能有效增加顾客来源，拓宽招生渠道。

4 结语

本文以成体校内青少年体育培训注册企业为例，以波特五力模型分析为基础，分析了成体大学生创业企业生存现状并提出了生存质量提升的策略，对于研究成体大学生创业的可持续发展及生存质量提升途径具有重大意义。

【参考文献】

【1】迈克尔·波特特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，2003.

【2】闫硕硕，张丽芬.基于修正五力模型的大学生创业企业生存质量提升途径[J].文教资料，2018（23）：95-96.

【3】苏树厚，徐刘芬.基于专用性人力资本的企业竞争优势研究[J].中国流通经济，2005（11）：53-56.