小小推销员

高宇喆

今天，我们班组织了一次“小小推销员”活动。

上午9点半，我们准时来到茂业时代广场门口，整齐地排好队。负责这次活动的李叔叔给我们详细讲解了活动规则。分好活动小组后，作为三组组长的我暗喜不已：嘿嘿，我早就想体验一下销售工作了，今天真是个好机会！我摩拳擦掌，迅速带领组员们去领货。之后，我们又开了小组会议，大家一致同意分成两个小队分头行动，因为这样可能销售得更快些。

一开始，我们先去了一楼的超市附近，本以为那里人员密集，可以快速推销货物，但事实并非如此，人们从超市出来后，大都买完了自己所需的物品，不会再买我们的东西了。发现漏洞后，我们马上调整计划，转战到二楼和三楼。我开始和组员们叫卖起来：“矿泉水，便宜的矿泉水，不好喝不要錢……”叫卖声吸引了几个叔叔阿姨的围观，可一听我们不拆包卖，就都摇摇头走开了。一个阿姨说：“小朋友，要是拆包卖我还能买几瓶，因为整包的我拿不动。”阿姨的话提醒了我们，一开始，我们只是从自身销售的角度想着整包卖既能节省时间又能提高销量，但从顾客角度考虑，人家提着一包矿泉水逛商场的确不方便，而且阿姨们有的也拿不动。

于是，我们换成了零售的形式，把整包水拆开单卖，然后又学着推销员的样子开始叫卖：“卖水了！瓶装水，两元钱一瓶！”为了提高人气，我们又现场编排了几个简单的造型，一边叫卖一边蹦跳摆造型，引来不少人驻足观看。这时，我立刻抓起几瓶水大声喊着：“叔叔阿姨们捧个人场呗！”结果不一会儿就卖出了一大包水，我们兴奋得手舞足蹈，第一次感受到了挣钱的喜悦。

就在我们一鼓作气，想把货物全部卖完时，一个叔叔问：“小朋友，微信支付可以吗？”我一拍脑袋，心想：对呀，现在电子设备这么发达，不带钱算什么？只要手机在手，随时都能购物。我赶紧找到李叔叔，让他帮忙出示微信收款码代收。问题解决了，很快我们又卖出了一批货物。

时间过得很快，转眼就到了交货的时间，我们推着没卖完的货物，到楼下集合。这次活动，让我对销售这个工作有了新的认识：既要找准消费对象，又要学会销售技巧，同时还要紧跟时代步伐，将实体销售与电子支付相结合。（指导教师  孙慧君）

【嘉宾评点】

文章记录了小作者参与的一次“小小推销员”活动经过，其中对人物的心理、语言、动作等都有细致的描写，真实再现了当时的活动场景。此外，调整销售地点、更换销售方式、解决微信支付等小插曲的加入，不仅让整个活动过程更加波折，吸引读者阅读，也使结尾的活动感受水到渠成。张鑫源