谢琳斐：让好故事滋养孩子的心灵

冬青

在竞争方式和游戏规则迅速变化的行业环境下，谢琳斐和KaDa故事必须坚持初心，不断挑战自我，才能从一片红海中脱颖而出。

这应该是移动互联网时代下幼教“爆品”频出的时期。音频、动画、互动游戏……大量资本的涌入让其“热”起来，创业者也在不断携资本切入细分市场，挖掘红利。

对于KaDa故事创始人谢琳斐而言，行业的大热既是幸事，又是挑战。在竞争方式和游戏规则迅速变化的行业环境下，她和KaDa故事必须坚持初心，不断挑战自我，才能从一片红海中脱颖而出。从2015 年成立以来，KaDa故事一直只做一件事：专注于学龄前教育市场，为儿童提供包括数字绘本、音频故事等数字内容。

这是谢琳斐的坚持，她希望KaDa故事成为孩子们的童年伙伴，“希望他们能从小小的APP里认知大千世界，不仅累积知识，还能感受真善美，心灵得到滋养，成长为精神世界富足的人。”

闯荡间发现儿童阅读新蓝海

梳理谢琳斐的过往，两个关键词贯穿始终，那就是“互联网”和“教育”。从师范院校毕业后，谢琳斐成为一名英语教师。2003年她进入阿里巴巴，负责网站运营和市场推广。7年后，这个不甘平庸的女子只身去往澳大利亚又回归教育事业，传播中国汉语言文化。 “趁年轻去外面的世界看看”，谢琳斐当时的想法很简单，在合适的年纪做想做的事。

在异域生活的5年里，对谢琳斐观念冲击最大的还是在儿童教育方面。她在当地发现一款名为“Sunshine on line”的儿童数字阅读平台。当地家长一般会持续订购，每年的花费是69.95澳元。澳洲生活中的另一个小插曲也启发了谢琳斐。一家图书馆馆长找到她，表示有150万元澳币的预算用于购置中国儿童绘本，希望她能为其列一份推荐书单。结果谢琳斐发现，中国市场上稍有名气的儿童绘本加在一起，也很难达到150万元澳币。

作为图文高度融合的创作形式，绘本对培养孩子的认知能力、沟通能力、想象力等都有很大的帮助，但在中国，却很难找到类似产品和内容。互联网惠及的都是成年人，完全为小孩子服务的平台其实很少，尤其在儿童精神文化消费领域。

市场的空缺就是创业的机会。谢琳斐坚信：故事是真正能引领儿童进入启蒙教育的关键钥匙，她决定把故事作为切入点。“孩子认识世界就是从故事开始的。《人类简史》里怎么讲？人类进化就是因为相信一个又一个故事。好的故事会影响孩子一生的幸福。”

在理性分析了市场后，谢琳斐发现，如果做视频，儿童相关的内容价格很高，会变成一场资本的游戏;如果做游戏，未来在变现上很难过家长这一关。“唯独有声绘本领域，不仅孩子开心，家长也放心。”KaDa故事应运而生，定位为“儿童与家庭故事教育平台”——不教孩子识字，不教孩子拼音，不教孩子数数，就给孩子提供各种优质的故事。

2015年，她回到杭州，开始了人生第一次创业。“几个阿里的老战友聚在一起，希望用他们的互联网思维为孩子们做一点事。”

磨砺中寻找更好的自己

谢琳斐的创业团队堪称豪华，前阿里旺旺创始人徐志光出任CTO;前思科网讯工程师蔡宗成出任平台架构师;前手机淘宝运营汪军建出任产品运营;首席设计师程诚，曾两次获得德国红点设计大奖，三次入围美国IDEA设计大奖……尽管阵容强大，但谢琳斐在创业初期还是遇到了麻烦。

2016年春节后，谢琳斐决定劝退公司1/3的员工，尽管此前她一直有些犹豫不决。“员工的成长速度必须快于创业公司的发展速度，当发现员工跟不上公司高速发展的时候，我会坦诚地请他寻找其他更合适的发展地方，我们只留精兵强将。”出于对公司未来的考虑，谢琳斐以强势的姿态对待人才的管理。

原本三十几人的团队一下子缩减至十几人，谢琳斐重新招兵买马，吸引新鲜血液来唤起团队的激情。同时，她采用“专业的人做专业的事”这一原则，把人才放在最合适的位置，挖掘人才的潜力。谢琳斐说，自己始终记得马云说的一句话：“未来的经济一定是利他主义， 让合作伙伴比你更强，你也能强起来。”

“我们做的事情太阳春白雪了，这是一个消费升级的精神文化消费产品，它并没有成熟的模型去套。”从战略到管理，再到对外界的看法，谢琳斐剖析自己：“我只做一件事，对公司有利的事，用这个标准来衡量，我也从不介意把过去的自己给推翻。”

谢琳斐坦言，就算自己没有创业，也不会安安稳稳地做一份工作，她是不安分的，同时也有一股狠劲，对自己的狠劲。她逼迫着自己做出改变。“对我影响最大的人是我自己，我一直希望，今天的我比昨天的我做得更好一些。”今年，谢琳斐获评创业邦举办的“2020年最值得关注的女性创业者”，这个或许就是谢琳斐不断突破自我的一个绝佳证明。

在好故事里遇见世界的精彩

谢琳斐认为，中国目前的学龄前教育有三大痛点：第一，“选品”问题，市面上的儿童绘本参差不齐;第二，“陪伴和解读”的问题，一些家长没有時间陪孩子阅读，如何进行解读也缺少专业指导;第三，是“数据反馈”的问题，很多家长对孩子的阅读情况无法追踪。

KaDa故事想要通过构建平台，解决这几大痛点。在深入行业一段时间后，谢琳斐发现，其实中国不乏优秀的儿童内容创作者，除了国际知名的绘本创作领军人物熊亮、蔡皋，一批中青年作家和画家正在崛起，比如黑眯、保冬妮等。但是传统的出版渠道让他们的作品很难进入主流大众的视野，同时创作者无法及时获得读者的反馈或者数据，创作的方向很难把握。“KaDa故事希望构建儿童内容出版健康新生态，用互联网的方式挖掘更多精品内容，助力内容创作。”

从内容的源头把控，在市场上验证内容是不是市场需要的，再去放大创作，是KaDa故事努力的方向。在内容行业里，数字化能力相对薄弱，生产者与用户之间存在着距离。同时，创作者无法及时获得用户的相关数据及反馈意见，不利于把握创作的方向。

谢琳斐需要做的第一件事，就是去发掘那些散落在民间的绘本生产者，为其提供一个内容生产平台。谢琳斐说，过去三年时间，KaDa故事一直沉下心在做内容，一方面积极引入中国大师精品，比如黑眯的《辫子》和蔡皋的《荒原狐精》等;另一方面与本土原创作者合作，用数字形式重新诠释经典，例如《白蛇传》《花木兰》等。

随着用户规模的不断扩大，KaDa故事受到了资本市场的关注，2018年10月，KaDa故事完成了近亿元A+轮融资，由挚信资本领投，三七互娱跟投，好未来继续增持。“非常幸运和感恩，KaDa 故事遇到的都是非常懂我们的投资人。”谢琳斐表示。

从反复实践、战略调整，到扩充版图，在创业的丛林中，谢琳斐带着KaDa故事不断闯关。

从发展速度来看，KaDa故事并不是百米冲刺型选手，因为儿童数字内容和成人内容完全是两个方向，它更需要的不是 UGC（用户生产内容） 而是 PGC（专业生产内容），在内容上必须做精做强。这也符合KaDa故事一直强调的价值观：品质、效率、务实、创新。

KaDa故事正在做并且一直要做的，就是瞄准儿童绘本数字内容的垂直领域，并且激活这个领域的产业链条;下一步，则是布局全球儿童内容市场。最新数据显示，KaDa故事用户遍布全球162个国家和地区，包括美国、日本、法国、澳大利亚等发达国家，还包括塞拉利昂、马拉维、尼日尔等发展中国家。同时，KaDa故事的内容供应链已经建立完善，在合作的200多家内容合作方中，覆盖了国内头部160多家儿童内容机构，并与40多家国际知名儿童内容机构建立合作。

“随着中国家长对绘本的认知程度提高，儿童数字阅读消费意识提升，我相信中国未来十年是绘本市场发展的黄金时间。我们希望KaDa故事能够带领孩子们重温中国文化精粹，也推动中国原创走向世界。”谢琳斐正稳扎稳打，一步一步靠近自己的梦想。

（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）