创新商业模式 融合多元业态

王利

国际形势瞬息万变，只有持续把准行业变化的脉搏，市场才能焕发持久、旺盛的生命力。今年3月，中国轻纺城西市场改造升级项目——中国轻纺城国际面料采购中心全新亮相，吸收国际大型商业综合体先进设计理念，融高科技、信息化、智能化、人性化及专业市场的商业特点，兼容并蓄、功能齐全。同时，迎着纺织行业发展大势，以1-3楼的面料销售为支撑，通过4楼打造趋势发布、原创设计、版权保护、高级定制、直播带货、外贸营销等多元业态布局，形成“一站式”服务生态闭环。

中国轻纺城国际面料采购中心既是中国轻纺城传统市场区新生代纺织品专业市场，也是中国轻纺城集群中的标志性市场综合体。中国轻纺城建设管理委员会相关负责人表示，改造提升后的西市场之所以命名为“国际面料采购中心”，就是希望能进一步接轨国际、融入世界，提升中国轻纺城的整体形象和综合实力。

创意先行 化布成衣

告别传统低附加值的微利时代，改变恨布不成衣的发展现状，如今的柯桥纺织行业在时尚创意的加持下御风而行。然而在中国轻纺城市场引入时尚网络机构、高级定制、直播中心等新兴业态尚属首次。在轻纺城国际面料采购中心4楼，由设界、百思、丰云汇、博雅、中国轻纺城版权服务中心等多家企业组成的公共服务专区，延伸时尚创意新业态，赋予专业市场新的价值，培育新的经济增长点。

设界作为“POP全球时尚网络机构”旗下项目，拥有116万设计师，服务60万服饰企业客户，覆盖全国90%以上的品牌，是中国时尚产业的“先行者”，此次以600余平方米超大面积入驻轻纺城国际面料采购中心，将与市场形成深度互动，服务市场产业集群。

据柯桥设界总经理杨立夫介绍，设界通过开辟灵感趋势中心、面料图书馆、进博会国际时尚创意展示交易中心柯桥站Showroom展厅、培育沙龙、趋势直播间、设界设计师候鸟站、联合共创空间7个区域，将以流行趋势、大数据、产业交流等多元综合服务为基础，打通信息屏障，共享联动行业信息，打造传统市场升级版。

在灵感趋势中心一块智能屏前，杨立夫现场演示了如何一键选款、一键成衣，手指轻轻滑动，点击面料、色彩、款式等选项，一件高端时尚的成衣就自动生成了。“这套软件通过录入最新设计师款和经营户面料，可一键化布为衣，让布料商们看到自家布料做成服装后的效果，省去了之前打样裁衣的环节。”杨立夫介绍。

绍兴皮尔波澜纺织品有限公司主营高支精纺羊毛面料，近年来为延伸产业链成立了绍兴皮尔·波澜毛纺织服饰有限公司，主营高级团体职业装定制。自从入驻轻纺城国际面料采购中心4楼，总经理力尚于经常出入设界交流洽谈。“接下來，皮尔·波澜将加强与设界合作，借助其强大的趋势预测能力和设计师资源进军时尚领域，主攻高级私人定制。”力尚于说道。

随着设界在轻纺城国际面料中心各项功能的完善，如力尚于一般前来交流互动的经营户业越来越多，市场的时尚氛围在潜移默化中愈加浓郁。中国轻纺城建设管理委员会相关负责人表示，面料是服装产业时尚的源头，中国轻纺城和设界的强强联合，可形成原料基地和设计师平台的深度对接和双向交易，让时尚新业态在市场成为发展新常态。

直播当道 云端破局

在目前严峻的国际形势下，实体经济更为艰难，只有主动适应新变局、新业态、新趋势，才能在后疫情时代赢得发展先机。如今，各类云展会、云发布、直播等线上“带货”方式大行其道，为企业数字化转型自救提供了便捷的途径，柯桥纺织企业也纷纷打响“线上攻坚战”。

依托互联网模式，中国轻纺城国际面料采购中心专门开辟了网络直播间视频发布中心，免费为2000多家经营户提供直播场地及设备，并由轻纺城集团旗下全球纺织网、网上轻纺城直播团队提供技术指导。最近，前来直播中心推介产品的经营户越来越多，线上实时在线人数最高峰达上千人。

力尚于最近刚接到一位杭州客户的询单电话，后续有很大的合作空间，该客户正是通过观看直播了解到皮尔波澜。“这款高支毛涤面料，采用意大利进口羊毛，纱支细腻、手感柔软、光泽度好，通过工艺创新，兼具防污、防油、防霉变的功能……”尝到甜头的力尚于，近日在浙江中国轻纺城集团股份有限公司主办的“2020首场云对接会-中韩秋冬面料专场”上，亲自当起主播，推荐自家新品面料和服装。

通过不断进行销售渠道创新，危机下皮尔波澜表现出极强的韧性，五一假期刚结束就接到一韩国老客户几千米布的订单，价值近80万元。“下一步我们将在轻纺城国际面料采购中心4楼设立专属直播间，预计6月初正式运行，通过与网上轻纺城、抖音、快手等线上平台合作，进一步拓宽公司营销渠道。”力尚于说道。

同样主营高级男装定制的丰云汇，入驻轻纺城国际面料采购中心之初便早早打造了专属直播间，希望借助新市场“一站式”服务和零距离接轨设计师的便利大展拳脚。逆水行舟，不进则退。轻纺城国际面料中心为帮助经营户走出时下困境、迎合发展大势做出了多方面的努力，通过引进直播新兴业态带动经营户创新求变，也为其他市场转型升级提供了新的样板。

开放协同 布满全球

外贸专营区是轻纺城国际面料采购中心区别于其他市场的重要特色，目前已有木林森、凯明、狼牙、富米丽等近80家大型外贸公司入驻，销售网络遍及全世界。随着中东、东南亚、欧美等部分国家逐步复工复产，该市场诸多外贸企业订单逐步回流，率先传递出外贸复苏的积极信号。

最近，绍兴鑫绫隆纺织品有限公司经理吴志先接到10吨的足球提花面料订单，每天忙得不亦乐乎。“这款足球提花布料去年就开始打样了，后来因为疫情订单暂停，现在终于敲定了，虽然比预计的数量少，不过随着市场好转后续还会有补单。”吴志先说道。

鑫绫隆纺织主营瑜伽服、运动装、居家服等功能性面料，针对目前市场需求，还研发出抗菌面料、抗菌头套、冰袖等新产品，深得国内外客户青睐。目前，广东、柯桥两个工厂的加工订单都已排满。吴志先告诉记者，近日正在与青岛客户洽谈一个10万米订单的抗菌提花面料，这批面料将做成抗菌口罩，供日本幼儿园开学使用。

新市场、新起点、新机遇，在外贸专营区，很多企业都带来了提振信心的好消息。主打全棉、针织面料的绍兴晶点纺织品有限公司，早在试营业3天，成交额就达到了120万美元，目前更是订单爆满；绍兴皮尔波澜纺织品有限公司4月外贸出货量比3月增加了近20%；绍兴高谷进出口有限公司最近与国外客户的联系也频繁起来……

4楼的外贸专营区喜丰收，楼下的经营户们也同样生意回暖，对于轻纺城国际面料采购中心未来发展充满信心。绍兴潮汕商会此次携近100家会员企业抱团入驻该市场，在市场一区和四区共开设100多个门市，主营色织、格子等各类男装衬衫布，形成男装面料集聚效应，每天客流不断。

绍兴市科翰纺织品有限公司是潮汕商会会员之一，主营涤棉、涤粘、超细旦、莫代尔、竹纤维等多种成分中高端梭织染色衬衫、工装面料。“中国轻纺城国际面料采购中心是一个新型现代化市场，配套完善、营商环境良好、服务周全，入驻以来每天前来采样、拿色卡的客户越来越多，我们希望与市场共成长，拓展全球业务。”公司总经理李浩锐说道。

中国轻纺城国际面料采购中心拥有“高精尖”的硬件设施、“保姆式”的贴心服务、多元新兴的业态布局，发展前景大有可为。未来，中国轻纺城国际面料采购中心将肩负起引领传统市场向现代化市场转型升级，推动打造新时期“国际纺织之都”的重要使命。