2020年下半场竞争白热化 视频平台如何站稳生态位？

冯珊珊

在激烈的视频平台争夺战中，各家都有独特优势，并由表层的内容竞赛，转变为深层次的营收、会员、模式创新等维度比拼。

近日，爱奇艺、腾讯、芒果TV等陆续发布2020年第一季度财报。疫情之后，用户激增状态退潮;各大视频平台的下一段故事怎么讲，成为行业关注的焦点。

对于爱优腾视频三巨头而言，既要巩固自身的长视频优势，还要应对短视频的跃进，探索更多付费模式。BAT之外，搜狐视频与芒果TV选择押宝“小而美”，用差异化的自制内容，对抗爱优腾的全面布局。

不可忽视的是，在激烈的视频平台争夺战中，B站、西瓜视频等也正虎视眈眈，试图通过创新打法，获得属于自己的生态位。

爱奇艺：升级会员体系

财报显示，2020年第一季度，爱奇艺总营收76亿元，同比增长9%。会员业务营收46.34亿元，占总营收比61%，同比增长35%。订阅会员数一季度净增1200万，为1.19亿，ARPU（每用户平均收入）值约为38.66元，创单季度历史最高水平。

在庞大的付费用户基础下，用户对会员服务的需求已成长至新阶段，多个会员权益体系，有利于满足用户多元化的观影需求。同时，对标国际领先的平台来看，多层次的会员体系符合视频平台发展趋势。

5月23日，爱奇艺推出全新会员服务体系“星钻VIP会员”，星钻VIP会员可免费观看爱奇艺超前点播剧集和星钻影院电影内容，会员权益在当前黄金VIP会员服务基础上进一步扩展，代表着会员服务和用户需求将在2020年下半年到达新阶段。

会员的增加，也扩大了爱奇艺对高质量内容和多平台分发的需求。内容方面，爱奇艺一季度在综艺与剧集双面发力，陆续推出《爱情公寓5》《鬓边不是海棠红》《青春有你2》等热门剧综。一季度，爱奇艺内容分发营收业绩大幅增长，为人民币6.028亿元（约合8510万美元），同比增长29%。

腾讯视频：强化内容生态

腾讯一季度财报显示，腾讯视频及音乐服务会员数大幅上升，推动收费增值服务账户数同比增长19%至1.97亿元。其中，视频服务会员数1.12亿，同比增长26%。

腾讯视频日活跃账户数及流量上升，得益于自制中国动画及电视剧成功吸引用户，例如《斗罗大陆第三季》及《三生三世枕上书》。

财报显示，腾讯将与阅文集团深化合作，将其文学类IP改编为各类媒体形式，例如电视剧、动画及游戏等，利用分发能力扩大其用户覆盖范围，并探索产品创新及新技术，强化其内容生态。

近年来，腾讯视频在自身IP内容自循环中，加强了内容制作的各环节链条紧密度，围绕IP开发，产出了不少头部剧综。根据艺恩报告，今年一季度，腾讯视频以6成头部内容覆盖率，领跑TOP20剧综榜。其中，上新剧集播映指数TOP10中，腾讯视频占据6席，前五全部覆盖;45部季播综艺中，腾讯视频为20部，占比超4成，在TOP10节目中覆盖7部。

优酷：打造协同效应

5月22日，阿里巴巴集团公布了截至2020年3月31日的2020财年四季报及2020财年数据。其中，阿里大文娱本季度（注：2020年1月1日至2020年3月31日）实现收入59.44亿元，同比增长5%;2020财年（注：阿里巴巴财年与自然年不同步，从2019年4月1日开始，至2020年3月31日结束）营收269.48亿元，较上年的240.77亿元增长12%，增长主要来自将阿里影业合并入财报。

阿里大文娱包括优酷、UC、阿里影业、大麦等。2020财年Q4优酷日均付费用户同比增长60%，2020财年同比增长50%。财报指出，会员增长主要受益于优酷发力原创及独家内容，有效拓展新用户，以及88VIP会员的生态协同效应。

优酷独播热剧《长安十二时辰》上线后，不仅优酷会员收入、拉新等指标创下历史新高，整个阿里经济体也得以有效打通：飞猪数据显示，该剧开播一个月，西安大明宫国家遗址公园、大唐芙蓉园、陕西历史博物馆等历史遗迹类景点的周预定量同比增长27%;书旗小说和天猫图书数据显示，原著电子书阅读人数和纸质书销量，分别上涨818%和862%，人们阅读热情高涨。从线上到线下、从IP到文化、从内容到经济体，优酷正在释放新能量。

值得关注的是，优酷今年的大部分自制项目，都转变为参与制作或联播联制，部分独播项目也转为拼播。从平台角度看，联播不仅可以进行成本分摊和资源置换，还可以丰富平台内容垂类。

芒果TV：聚合产业链生态优势

芒果超媒财报显示， 2020年第一季度，公司实现营业收入27.27亿元，同比增长9.74%，实现归母净利润4.80亿元，同比增长14.82%。

公司核心平台快乐阳光（芒果TV运营主体）2019年实现营业收入81.09亿元，同比增长44.63%，实现净利润9.69亿元，同比增长36.45%，带动芒果超媒整体业绩保持快速增长。

芒果TV作为湖南广电旗下唯一的互联网视频平台，拥有从IPTV到OTT全牌照，得以发展运营商相关业务，收入结构区别于其他平台。

芒果TV在綜艺领域的优势也相当明显，芒果系的综艺底蕴、自制能力、创新机制突出，这也是其他平台难以复制的一点。

2020年第一季度，芒果TV在剧集、综艺方面均获得不错成绩，热门内容包括《下一站是幸福》《锦衣之下》等剧集，《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《朋友请听好》等综艺节目，发展势头良好。

今年，芒果TV在剧集题材方面，除了甜宠剧，也开始多元尝试：古风虐恋的《三千鸦杀》、男频IP改编的《天醒之路》、融入悬疑元素的青春剧《那年夏天的秘密》，以及情感剧《掌中之物》（待播）。随着芒果超媒不断打通与芒果系的内外联结，或将在聚合产业链生态协同优势的同时，为视频平台的创新发展拓宽路径。

搜狐视频：推出“双引擎策略”

搜狐财报显示，2020年第一季度公司实现营收4.36亿美元，同比增长6%。非美国通用会计准则下，搜狐集团的亏损，从2019年第一季度的5200万美元，减少到2020年第一季度的1800万美元，同比减亏65.38%。

搜狐集团董事局主席兼CEO张朝阳总结，2019年是搜狐恢复生命的一年，搜狐在产品、营销方面发力不少。对于搜狐视频的未来，张朝阳表示，“不能再把搜狐视频看作‘优爱腾那种长视频阵营了，现在搜狐视频要走‘短视频+直播的双引擎战略。”

近年来，搜狐视频在内容上不断做减法，推出“双引擎策略”，自制综艺、剧集的长视频内容和用户参与创作的短视频内容并重。

搜狐视频目前跟播的新剧，主要是全网播出的非头部剧，自制新剧集中在爱情甜宠与悬疑烧脑两个类别。

短视频方面，搜狐视频的“自媒体出品人”连续多年主打专业和权威，曾一度喊出“PGC（专业生产内容）取代UGC（用户生产内容）”的口号。现在则更强调社交分享，分食vlog的蛋糕，要从PGC回归UGC，迎接5G时代。

疫情期间，搜狐视频发力直播领域，与各大视频平台的秀场直播内容不同，搜狐视频主打价值直播，分享包括汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等专业内容。张朝阳于6月8日试水直播带货，未来还会邀请明星入驻搜狐视频直播。

B站：“出圈”后商业空间扩大

哔哩哔哩（简称B站）财报显示，2020年第一季度，公司实现营收23.2亿元，同比增长69%，远超市场预期。

2020年一季度，B站月活跃用户同比增长70%至1.72亿;移动端月活跃用户同比增长77%至1.56亿，日活跃用户同比增长69%至5100万;月付费用户数增至1340万，同比快速提升134%。

哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上表示，“用户增长的主要原因有两个。第一，是优质内容的供给和扎实的内容生态，我们在过去10年有持续建设和投入;第二，是B站不断扩大的品牌影响力，以及更积极的用户获取策略。”按照管理层的说法，B站的特质在于其独特的社区氛围，能够量产优质内容的UP主是其核心能力。基于这些UP主，B站可以把有内容消费需求的用户聚合起来。

收入方面，非游戏收入与游戏收入各占B站的半壁江山，分别为11.6亿元和11.5亿元。

值得关注的是，直播及大会员业务的快速增长，带动B站增值服务业务收入同比增长172%至7.9亿元。

直播已然成为B站内容生態的重要组成。从在线教育、云音乐节，到云逛展等，B站正不断拓展和丰富直播内容品类。由于直播业务和B站整体业务一脉相承，未来进入一线梯队的概率非常高。

目前看来，B站也开始加入长视频领域的竞争，发力自制内容、购买版权，内容投入成本增加，导致业绩亏损迅速扩大;与此同时，B站的大众影响力和商业想象力也进一步扩大。