温度来得刚刚好

文 | 石同

比音勒芬持续投入产品研发，科技与文化赋能齐头并举。

近日，比音勒芬结合美国航天航空局研发Outlast技术，推出比音勒芬Outlast空调纤维系列，解锁面料黑科技。

空调纤维面料最大亮点在于强大的智能调温性能。通过能吸收、储存和释放热量的相变材料，主动收放皮肤表面热量，通过吸热、放热，达到对温度变化的缓冲效果。比音勒芬通过纤维混合技术，将Outlast技术直接混纺到纱线织物中，打造细腻肌理感的同时，在皮肤出汗之前就调整好皮肤的温度，使人在炎炎夏日也能保持凉爽的穿着体验。

旅游零售渠道线下销售受损后，比音勒芬转向微信小程序商城，老顾客在小程序商城中的销售业绩则会直接并入线下具体门店的业绩中，使受损的业绩有所恢复。

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转化私域流量

就在比音勒芬推出新系列前几天，公司发布了2019年财年报告。报告显示，公司营业收入实现18.26亿元，同比增长23.70%，归属于上市公司股东净利润人民币为4.07亿元，同比增长39.13% 。在报告中，比音勒芬强调了建立私域流量对于公司的作用。

比音勒芬在2019年投资了柚安米科技，以开拓社交电商渠道和社交流量资源，并引入物流数字化系统、VIP管理系统等系统，通过微信号、VIP社群营销、小程序直播将线下会员引流线上，继续提升品牌粘性和复购率，通过微信会员商城小程序线上线下联动，实现流量变现。

>>比音勒芬Outlast空调纤维系列

疫情期间，旅游零售渠道线下销售受损后，比音勒芬位于机场、高铁门店的导购就将销售阵地转向微信小程序商城，老顾客在小程序商城中的销售业绩则会直接并入线下具体门店的业绩中，使受损的业绩有所恢复。

作为高尔夫球运动服饰的中高档品牌，比音勒芬在打造产品及渠道建设过程中，均是以中产家庭需求为出发点，中产家庭对于商品体验的私密性要求更高，抓住私域流量就是抓住用户体验触点，更有利于品牌做好售后增值服务。

联手百货商圈

除了加强销售渠道中对私域流量的运作，比音勒芬也在不断探索百货商场直播营销模式。

比音勒芬传统销售渠道以高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽及高尔夫球场为主。截至2019年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市，拥有894个终端销售门店，较2018年末净增长130家。其中，直营店铺数量441家，加盟店铺数量453家。

随着线上直播带货的兴起，许多传统百货商场开始转型线上业务，试水直播带货。春节后，比音勒芬陆续在南京金鹰、深圳天虹、友阿百货、东莞君尚、绵阳百胜等商场合作开启了直播卖货。公司在深圳天虹商场微信商城上直播2小时，销售额突破50万元，超过7 000名商场VIP参与直播，成交率达到20%至30%，线上增粉环比增长355%。

通过与百货商场合作，比音勒芬直播卖货销售业绩破3000万元，会员转化成交率达到40%，其中新客销售占比超过四成。

联名解说国潮

持续的研发投入使比音勒芬形成了行业内领先的研发优势。报告期内，公司研发费用同比增加27.59%，打造了国际化一流设计师团队，还成立了面料实验室，在新材料的研发和应用方面形成独有的产品风格。比音勒芬通过面料创新、版型优化、设计突破、文化赋能等方式实现消费者价值创新，打造极具竞争力的产品。

已经发售的2020年春夏新品，是比音勒芬与故宫联名打造的“比音勒芬故宫宫廷文化”系列。以龙袍为设计灵感，从十二章纹中提取龙、山、藻等元素，结合刺绣手工艺，解锁国潮全新姿势。

为制造古今文化碰撞的火花，让传统文化走近年轻群体，比音勒芬特邀知名模特金大川、演员杨烁演绎新系列时尚大片，其产品本身的年轻化风格也独具匠心。譬如“"朕都依你”系列，巧妙运用热词，在保留底蕴的同时还流露一丝俏皮，将历史融入现代潮流文化，让文化有了独特的情绪与态度。