岳成：“律师世家”品牌模板

庞晓娟 宋文芳

岳成是谁？

他是首届全国十佳律师，代理过许多名噪一时的大案要案，大部分还打赢了;

他是岳氏家族掌门人，带领着一个律师辈出的大家族，济济向上;

岳成同时是一个标签，一个品牌，是一群以维护法律尊严、保护法制边界、以法律作为武器和信仰的人。

如果以经营体制来划分，岳成律师事务所带有明显的家族企业性质。他的拓展模式也带有明显的家族烙印。

那么，他又是如何一步步做大做强，由区域走向全国，进而将自己的名字标注到世界版图上的呢？

胜诉！专业敬业，打造核心竞争力

作为一名律师，如何能从众多的同行中脱颖而出？专业。

作为一个律师事务所，如何能同众多律师事务所展开竞争？以过硬的专业素质赢得更多的客户信任——胜诉！

1980年，中国恢复律师制度第二年，岳成被调入黑龙江省海伦县法律顾问处。经过两个月速成培训，他被“赶鸭子上架”，当上了律师。

法庭上的考验，只有一次机会。任意疏忽带来的，就是败诉的風险。

谁不想赢？靠什么赢？专业素养。

那时候，每天一大早，岳成就起来背法条。1979年颁布的《刑法》192条、《刑事诉讼法》164条，他都能很熟练地背下来。

书读百遍，其义自见。对法律条文的透切掌握，使他能够在运用时得心应手。

但为了系统掌握专业知识，补上不是科班出身这一课，从业3年后，在30多岁“高龄”之时，岳成又以黑龙江省绥化地区第二名的成绩，考上了吉林大学法律系本科函授班，全面、系统学习法律。

有句鸡汤文说“你必须非常努力，才能看起来毫不费力”，岳成作为一名律师的成功，似乎就是这句话的印证。

翻开岳成保留着的上世纪八九十年代的卷宗，一份份用毛笔书写的辩护材料，一张张蜡纸印刷的判决书，和卷宗最后遒劲有力的“胜诉”二字，似乎都在诉说着这名“非专业辩手”创造的职业辉煌——

1985年，岳成作为原告律师代理一起离婚诉讼。被告方庭前表示决不离婚。法庭上，岳成从婚姻的社会起源到道德基础，从爱情的心理特征到婚姻破裂标准，从东方的传统观念到现代的家庭理念……审判法官点头称赞，连被告律师竟然也站起来说：“我完全赞成岳成律师的意见！”

1988年，岳成的故乡海伦县集资修建一条大街。路修了不到1/3，施工方就以显失公平为由向法院提起诉讼，要求县交通局补齐24.6万元差价。海伦县交通局派人到哈尔滨找到岳成。当时岳成正患着肺炎，他一边打吊瓶一边准备应诉。在庭审中，他以详实的证据和严谨的论述，不但使法院驳回了对方的无理请求，还迫使其向海伦县交通局支付了170余万元的违约金。海伦人奔走相告：“岳成为家乡赢回了一条街！”

凭着精湛的业务水平，在1994年黑龙江省司法厅、黑龙江日报、黑龙江律师协会三家联合举办的黑龙江省首届“十大优秀律师”评选中，岳成以群众票、政法票两个第一，专家和评委两个满分的好成绩荣登榜首。

1995年，他又被司法部评为首届“全国十佳律师”。

一时间，“要想赢，找岳成！”这句当事人的心声，随着“全国十佳律师”的名号一起，让岳成的大名广为流传。

随着专业知名度和美誉度提升到全国范围，1996年，岳成律师事务所从哈尔滨开到北京。

此后，岳成和岳成律师事务所的大名，随着著名相声演员姜昆被诉侵犯名誉权案、歌手田震名誉权案、原河北省副省长丛福奎受贿案、《秋菊打官司》原作者陈源斌名誉权侵权案、《浏阳河》词作者徐叔华著作权案、联合国“世界和平使者奖”获得者李晓华名誉权侵权案、国家文物局被诉打捞甲午海战“致远”舰纠纷案等全国闻名的案件一次次见诸新闻媒体。岳成和岳成律师事务所的专业素养和职业精神也随着这些代理案件一次次“胜诉”为人称道。

1998年，零点公司就北京地区律师形象进行社会调查。结果显示，岳成所虽然进京仅仅两年，知名度却位列三甲，岳成本人更是成为了北京地区知名度最高的律师！

从半路转行做律师，到一个个案件积累的实力使他声名鹊起，再做到全国知名甚至全国十佳。岳成打官司始终不打关系，这是一名职业律师在专业上的底气。

岳成自豪地说：“虽然不走后门，但该赢的官司我们大部分都赢了。所以现在我才敢说：打官司是打事实打证据打法律规定，而不是打关系。如果像社会所流传的那样‘没有关系就打不赢，岳成所发展不到今天。”

传承——各司其职，专才专用

北京岳成律师事务所作为一个家族企业传承20多年，岳成从县城走到省城，律所从省城再开到首都北京，一步步壮大，仅靠创始人的专业能力显然不够。

北京岳成律师事务所现任掌门人岳运生，专业素质同样过硬。作为国家文物局、北京市城市管理委员会、北京市城市管理综合行政执法局等政府机关的常年法律顾问，北京市发改委的法律咨询专家，岳运生长期为这些机构提供法律服务，如规章制度的修订、法律合同的审核等。他还作为法律专家参与到国家政治生活中，得到相关政府部门的认可。

在岳运生带领下，岳成所向更加专业化、细致化发展。公司与投融资业务部、家族财富管理与传承部、房地产与建设工程部、互联网业务部、涉外业务部、政府与公共事务部、医药、卫生与大健康部、劳动人事部、知识产权部、教育、文化与传媒部、民事业务部、刑事业务部12个专业部门各司其职，分工合作。“专业与合作结合，才能提高服务水平嘛！”岳运生说。

北京岳成律师事务所合伙人岳屾山，却是一位不那么传统的律师：兼任央视特约评论员、央广中国之声观察员;曾参与录制《职来职往》等很多热门节目;在微博上有170多万粉丝，从“张雨绮砍人”到“范冰冰偷税漏税”，经常“蹭”热点;2015年和2017年，他更是制作出品并参演两季公益普法网剧——《律师岳家军》……

对于“蹭热点”，岳屾山有不同看法：“这些热点事件本身就是人们关注的焦点，我们发现大家的一些看法或理解可能会在法律上有偏差，这个时候在这个热点问题上去做一些普法工作会事半功倍。”

建所27年来，岳成律师事务所凭着“岳成”这个名号积累的专业口碑在全国叫响，业务规模向全国扩充的同时，也培养起一个专业的“律师世家”。

青出于蓝——“法N代”助岳成开疆拓土

岳成所的“岳二代”甚至“岳N代”成色如何？

岳成家族中，目前已有四代律师同时执业：第一代律师岳成;第二代律师中，岳成长子岳运生，现任北京岳成律师事务所主任，长女岳海南负责黑龙江分所，二女儿岳雪飞负责上海分所，小儿子岳屾山负责美国纽约代表处，小儿媳宋静负责三亚分所，外甥王静巍负责广州分所;在第三代中，岳成的堂孙女岳婷2014年执业，堂外孙女蒋岳婷、堂外孙张岳浩都通过了2018年司法考试、堂外孙女杨月笛通过了2019年司法考试;在第四代中，堂曾外孙女张万菊于2015年执业，堂曾孙女岳东雪于2017年通过司法考试。未来，岳成家族将有更多的人从事律师行业。

岳成律师从不讳言岳成所是家族所。

在發掘家族所优点的同时，他更加重视律所的发展与责任的传承，不仅培养了如此多的“岳N代”，更培养了一批又一批的“法N代”。

而这些人才，将成为岳成所传承发展中的一笔不竭财富。

岳成所成立以来十分重视对自身人才、尤其是青年律师的培养。始终把律师培养尤其是年轻律师的培养放在重要位置。

从熟悉全面业务到精研专门领域，岳成所为新人提供良好的发展轨迹。在岳成所，法律新人们至少需要经历两年左右的学习和磨炼，由执业经验丰富的老律师亲自“传帮带”，从而保证他们快速成长。

等到他们有足够的业务能力独挡一面之后，便会晋升为律师，成为岳成所的“法N代”。

除给新人配备专门的“师父”，岳成所还采取了一系列人才培养措施，如入职培训、例会培训、部门内部培训、全所业务培训等。

常规培训及各种例会上的案例分析，成为律师们学习最新法律法规知识、保证律师知识库的及时更新和执业行为的高度规范的丰富途径。

此外，岳成所经常邀请法官、检察官、教授、学者等为所内律师授课。希望通过与不同职业的专业人士进行交流，促使律师们全方位理解法律法规。

每周五下午，全所律师都要集中在一起开例会。这个例会，不局限总所、分所，而是全所一起开视频会议。

在例会上，每位律师都可以把将出庭的案子拿出来与大家讨论。如果是重大、疑难、复杂的案件，则必须上会讨论。这样案件的代理不仅体现经办律师的个人业务水平，而且体现出全所律师的集体智慧。

为了及时得到客户对事务所服务的反馈，岳成所会向客户征求意见，并将客户对律师服务的评价在例会上公开。

如果有投诉，一定要在例会上向全所律师说明情况和处理结果。有时为了起到警示作用，岳成所甚至会将投诉的当事人请到例会上介绍情况并当面向其告知对律师的处理意见。

这样严格的监督和自查，就是要打造一个新时期的“律师岳家军”。

如此精工良法打造的“法N代”，当真所向披靡。

开拓——打造中国法律顾问第一品牌、

专业、敬业、爱业，岳成律师事务所的服务不限于岳成家人。岳成所现有律师220余名，汇集了知名法律院校的优秀人才，他们，都成为岳成所专业素养、敬业精神的传播者。

众多专业人才聚拢在旗下，“岳家军”优势如何发挥？

市场经济是法治经济。改革开放以来，我国经济发展迅速，各种法律风险的防范也日益重要。聘请律师作为法律顾问，发挥律师作为法律专家和法律服务者的作用，显得尤为重要。

法律顾问服务是律师事务所的一项重要法律服务内容，但将其定位为律所的主营业务、核心业务，举全所之力为顾问单位提供法律服务，岳成所可能还是第一家。目前，法律顾问服务已占岳成所业务总量的2/3以上，目前为520多家企业担任常年法律顾问，范围覆盖各行各业。

岳成所单独设立顾问事务部，统一协调各个专业部门对顾问单位服务，形成了从法律顾问单位开拓、到日常法律服务、服务监督的一系列的服务流程，实现了法律顾问服务的专业化、标准化、信息化。在为顾问单位提供优质、高效的法律服务的同时，也为整个行业的法律顾问服务发展做出了自己的贡献。

服务社会——甘当法治社会基石

建所27年来，岳成所累计办案27300余件，修改合同147100余份，接待各类咨询341000余次。

岳成所自建所之初，就开启了从法律服务中发现新问题，对新问题进行研究总结，再回归到法律服务中的良性循环。为了更好地实现理论与实践的结合，让理论更好地指导实践，岳成所成立了理论研究基地——法律顾问研究中心。二十多年来，岳成所理论研究成果丰富，已经出版专著15本。

特别值得一提的是，为了响应中央推行法律顾问制度的号召，2016年，历时三年，四易其稿，经过岳成所50余位律师参与编写的《法律顾问服务指南》出版。该书是岳成所二十余年法律顾问服务的经验与总结，是向社会的宣传和承诺，也是为法律顾问单位进行服务的流程和标准，更是岳成所律师提供法律顾问服务的要求。一经出版，该书就成为时尚书、礼品书、法务和律师的必备工具书，2017年再版。

长年致力于为公众提供普法宣传的岳屾山，在自己的微博简介里写到：法律要被信仰。他说，法律是道德的底线，他只是让你成为一个及格的人，我们心中的道德底线一定要比法律警戒线更高。他说，身为法律人，对法治要有信心，这样才能把这种信心传达给社会。

而岳成所在这样一群法律人的共同信仰下，专业化地传承，制度化地执行，才得以发扬光大，开疆拓土。

目前，岳成所在上海、广州、深圳、杭州、南京、西安、成都、重庆、哈尔滨、大庆、三亚设有分所，在美国纽约设有代表处。

“聚峰始为岳，忠信业竟成”。27年的创业史、奋斗史、发展史，是岳成所响应时代号召、跟随中国法治进程共同发展的见证。

以法律顾问为中心，打造中国法律顾问第一品牌，打造百年大所，岳成所矢志不渝，正在从优秀走向卓越。