世界眼镜之都的中场战事

崔小花

在暂停营业近2个月后，3月15日，张扬（化名）终于回到了自己的摊位，清理完柜台上厚厚的一层浮灰，准备开始营业。

张扬是丹阳国际眼镜城的一个商户，受疫情影响整个市场休市了近2个月，对于这一次重新营业他本来抱了极大的期望，不过却很快发现，不论是客流量还是成交量，都大不如前。

“世界上每两个人戴的眼镜，就有一个人的镜片产自丹阳。”眼镜一直是丹阳人的骄傲。

丹阳市位于上海和南京之间，这里常驻人口不足百万，却坐拥1600余家眼镜行业相关企业，从业人员超5万人。丹阳年产镜架2亿副，占全国总量的三分之一，年产光学镜片和玻璃镜片近3亿副，占全国总量的75%，世界总量的50%，可以说是名副其实的“世界眼镜之都”。

疫情之前，丹阳国际眼镜城的日客流量至少在七八千人以上，每逢周末甚至可以达到万人以上。因受疫情影响，为避免人流聚集，市场进行了严格的人流管控，这让许多像张扬这样的眼镜经营户处境十分艰难。

而且，眼镜行业的销售旺季集中在上半年，尤其是春节期间和学生开学之前，这一波高峰的销售额可以占到全年销售额的五分之一。此次疫情，令这一波的销售几乎落空。

虽然3月15日之后，丹阳的眼镜企业及店家开始艰难地复工，但一方面，国内市场恢复艰难;另一方面，受国际疫情蔓延的影响，海外订单量断崖式下跌。

伴随着一些海外大客户取消订单，当地经济主管部门估算，今年五六月份的镜片订单可能只有2019年同期的15%左右。

张扬的企业目前面临着几十万元的资金缺口，市场内许多商户也都面临着与他相同的窘境，但他们都表现出了相当的信心。

事实上，张扬家的眼镜事业经历困境不止这一次，丹阳的眼镜行业在四十年的发展中，经历的重大考验也绝不止这一次。

丹阳眼镜往事

丹阳，同大多数三四线城市一样，喧闹杂乱的街道、电动摩托车和拉客的三轮车交织出这里生活的常态。

从丹阳火车站出来，抬眼就能看见相邻而立的新旧两栋眼镜城，眼镜城的周边则是一些老旧低矮的门市，多数打着眼镜产品批发的招牌，店内镜片、镜架等相关产品看似毫无章法的一层层叠放在一起，标牌上则写着只有内行人才看得懂的数字和标识。

张扬在眼镜城内有自己的店面，在镇上还有一家中型的眼镜加工厂，眼镜城内的商户多数和他一样属于自产自销模式。

张扬的眼镜生意是从父亲那一辈接手过来的，父子两辈人也算是见证了丹阳眼镜行业的沧桑变迁。

丹阳与眼镜的故事还要从几十年前说起。

丹阳的眼镜产业最早是由“上山下乡”的上海知识青年带来。这些人不会干农活，就提议办眼镜片厂，没想到销路还不错，这才逐渐有了后来的眼镜产业。

上世纪八十年代，铁路是主要的交通路线，当时已经略成规模的温州商人看上了位于南北交通枢纽上的丹阳市，将当地的眼镜大量地销往上海、北京、广州等大城市，甚至是远销海外。

“那时交通极不方便，全国各地的批发商坐火车来到丹阳，还要再坐汽车到社办去拿货，极不方便！”张扬常听父亲回忆起创业时期的故事。

当时，有一部分脑袋活络的人就在火车站附近的旅馆住下来，从工厂把镜架、镜片搬运过来，白天就在旅馆外面放一张小桌子，摆上一些样品等着批发商来拿货。久而久之，火车站附近自发形成了一个眼镜批发市场。

之后，丹阳各乡镇开始大规模的修建眼镜工厂，货源越来越多，也就吸引了更多的人来丹阳进货。“买眼镜，去丹阳”，丹阳在国内眼镜产业的中心地位逐步建立。

1986年，丹阳市政府看到了机会，决定扶持眼镜行业。丹阳火车站附近的车站、双庙两个村被选定，建立起了全国最早的专门用于眼镜交易的“华阳眼镜市场”和“云阳眼镜市场”，也就是今天丹阳国际眼镜城的雏形。

“那个年代，白天来自全国各地的批发商到眼镜市场进货，就像过年在菜市场买菜一样，人挤人，人挨人，挤都挤不动。而到了晚上，眼镜市场打烊，周边的旅馆、饭店生意也特别火爆。”张扬家的眼镜事业也就是起步于那个年代。

浪潮

丹阳眼镜红火了没几年，就遭遇了第一次冲击。

上世纪80年代末，随着改革开放的深入推进，价廉物美的外国眼镜大量拥入中国市场。而丹阳的眼镜制作工艺粗糙，连金属镜架都很难看到。镜片都是玻璃片，直接手工打磨，人们常戏称那些眼镜片就像个啤酒瓶的底子，既厚且重。装镜片也完全没有什么技术讲究，简单粗暴地往镜架上一摁就是，完全不考虑什么瞳距、瞳高之类的参数。

反观国外品牌的镜片却制作精良，工艺考究，于是国外眼镜很快便大幅蚕食了丹阳眼镜的市场份额。

那个时期的丹阳眼镜行业本就自发生长，缺乏市场规范，在外国眼镜的强势重压之下，丹阳眼镜业重创在所难免。上世纪90年代初期，丹阳很多眼镜厂被迫关停，张扬父亲的那个小眼镜厂颇为艰难地挺过了那次浩劫。

丹阳最大的眼镜生产企业是汤龙保创办的万新光学，1985年他的厂里还有800多名员工，到1992年就只剩下100多了。他山之石可以攻玉，汤龙保开始积极地向国外眼镜企业学习。他高薪聘请外国专家驻厂指导，开始攻关树脂镜片相关的前沿科技。

与此同时，丹阳各大眼镜厂也开始注重自身的技术研发，大量沿用至今的专利产品就诞生在那個时期。

此后，丹阳的眼镜企业开始频繁地参加国际眼镜展会，派出销售人员前往世界各地开拓市场。丹阳眼镜行业协会也主动牵头，每年在国内组织两届国际眼镜博览会，吸引全世界的客商来中国采购眼镜及周边产品。

经过两代、甚至是三代眼镜人近四十年的积累，才有了今天号称“世界眼镜之都”的丹阳。

在张扬看来，这几年丹阳眼镜的生产能力与销售能力都大幅提升，“工厂天天加班都还不够”，市场的需求还远远没有被满足，眼镜行业仍然还是一片蓝海。

中国商业研究院2018年发布《2018--2023年中国眼镜市场前景调查及投融资战略研究报告》，2017年中国眼镜市场销售规模达到了730亿元，预计到2020年将逐步扩大到850亿元。2017年，丹阳的眼镜行业销售收入86.86亿元，预计之后的3到5年可能达到500亿元，丹阳的眼镜行业仍有较大的成长空间。

“疫后”丹阳

今年，疫情爆发的突然和迅猛超出每一个人的意料，整个丹阳眼镜行业承受的压力与国内瘦情走势基本同步。

国内市场2月份几乎全军覆没，例如丹阳眼镜的龙头企业万新光学在全国的3万多家门店销售几乎为零。3月，随着各地逐渐复产复工，销售也逐渐恢复，到了3月底销量勉强恢复到了之前70%左右的水平。

不过海外市场却不容乐观。以疫情的重灾区欧洲为例，大部分眼镜零售店都停业关闭，德国、奥地利等国家近一个月的零售端销售几乎为零。与万新光学在德国合作的某销售额排名前列的眼镜连锁店，3月份第一周销售下降10%，第二周下降50%，第三周开始，镜片业务下降90%，损失100%镜架业务。

欧洲市场在万新光学外销数量占比超过40%，已是冻结之势。南美约20%，此前的订单没有受影响，但零售端销售大幅下降，新订单处于停滞。此外，因没有销售额，加拿大的客户也暂时关闭了门店。

一些行业专家认为，这次疫情对全球眼镜行业上下游的冲击较大，会加速行业洗牌，镜片供应商开始趋于集中、强者更强。

其他眼镜企业的情况也大致如此。“世界眼镜之都”丹阳，只能暂时将目光收回到国内市场。

4月8号，张扬在自家的淘宝店开启了第一场直播，首次当了一回主播。没想到这一场直播的销售量，比复工20多天来店面线下销售的总额还多。

事实上，近几年丹阳的眼镜商家一直在探索新的销售途径。“云端”销售在丹阳早已经起步，此次突发疫情起到了催化剂的作用，加速了行业的数字化转型。

在外行人眼中，眼镜可能是一个暴利行业。一线城市的很多眼镜店，800元以下的眼镜已经难觅踪迹，几千甚至上万的眼镜是寻常物;而在二三线城市到手一副几乎一模一样的眼镜可能只需要300、400元;但是在丹阳当地，200元以下的眼镜占绝大多数。

“这个现象非常正常，眼镜店的主要成本就是店面租金和品牌，大牌的眼镜店加盟费、一线城市的店面租金都高得惊人，而这些都是要分摊到消费者头上的，店家并没有赚很多。”张扬对《商界》记者说。

这几年，随着互联网、新零售等概念的兴起，丹阳的眼镜产业也在悄悄地发生着变化。据公布的统计数据显示，近年来丹阳眼镜行业开设经营性网站和网店就达1000多家，丹阳的眼镜厂家已经悄悄地将店铺搬到了网上，这不仅减少了厂家和消费者之间的中间环节，也大大节省了经营成本。

云端销售，淘宝和微店是主要的渠道，张扬也在淘宝开设了一家网店，但他的实体店铺位于丹阳眼镜城比较黄金的位置，线下销路一直者很好，所以网店对他而言只是一个补充，并未花费太多的精力去打理。

与张扬不同，马晓东（化名）的店面位置就不太理想，店里的眼镜销售就主要靠线上。疫情之前，两家总的销售额都差不多，但是疫情之后，馬晓东店铺的销售额却大幅领先张扬的店，其订单90%以上都来自线上。

除了电商销售逆势增长，也有一些功能性的眼镜在疫情期间销量暴增。

由于疫情期间全国人民都宅在家中，电子产品的使用频率达到了前所未有的高度，使得防蓝光眼镜的市场需求迅速膨胀，丹阳的眼镜厂商也迅速抓住这一契机。

比如，万新光学在全国最早实现了“防蓝光新国标”生产，满足了居家数码生活下的蓝光防护需求，到目前为止销量同比增长了130%。

同时，逆势增长的还有青少年近视管理镜片产品、防雾镜片产品等，这些因疫情催生的新需求，也帮助丹阳的眼镜从业者找到了新的市场增长点。

一些行业专家认为，这次疫情对全球眼镜行业上下游的冲击较大，会加速行业洗牌，镜片供应商开始趋于集中、强者更强。这对产业链上的龙头企业来说，可能会在本轮危机中迎来新的发展机遇。