优税猫：开启中小企业节税创新试验

谭亚

近年来，伴随国内3000多万家中小企业快速增长，财税管理不专业、节税行为不规范等问题一直得不到有效解决。当各行业迎来翻天覆地的变化，影响企业经营效益的“财税数据”却拖了后腿。

一边是减税降费助力发展，一边是愈发严苛的监管措施，在中小企业的“税筹”需求集中爆发时，并未诞生一个超级平台来释放。这成为优税猫一直在思考和解决的问题。

覆盖15大类行业、10个涉税场景，作为直接服务于中小企业的税筹平台，优税猫打磨出一套标准化的解决方案，直营财税服务迅速布局全国超20个一二线城市，签约的自营核心园区达30多个，累计为上万家企业提供过服务。

成为快速成长的中小企业财税伙伴，优税猫不仅在国内税筹行业撕开一个全新的口子，还推导出一个全新的商业模式，试图发起一场颠覆性的创新试验。

矛盾与战机

 优税猫“连接器”模式——连接中国中小企业与地方政府

中国目前有超过3000万家中小企业，它们就像风中的芦苇，只能倚靠遇强风而不倒的韧性，野蛮生长。

在优税猫诞生前，所属集团锐思科已经有5年税务筹划、12年企业服务经验。和中小企业打交道，副总裁唐晔深知其中的难处，对企业真正的价值需求了然于胸。

“密集的政策调整，导致中小企业税筹问题集中大规模爆发出来。”近日，唐晔在采访中告诉《商界》记者，这是一直被“忽略”而亟需填补的空白市场。在他看来，中小企业税筹市场规模庞大，天花板足够高，要摸索一条清晰的产品和服务路径出来，必，页“在废墟之上开出花朵”。

2016年，早在“金税三期”全面执行以来，常见于中小企业的“偷税漏税”“买发票”等粗暴行为成了重点打击对象。政策挥拳予以严厉监督后，突然爆发而未得到满足的需求，形成一对凸出的矛盾，也是税筹“规范化操作”变革试验的初衷。

在“减税降费”政策倡导下，缺乏资源优势和执行能力的中小企业，只能眼睁睁看着红利流走。直击长久以来的财税痛点，从根本上改变中小企业的经营环境，优税猫率先打破沉默，从中挖掘战机。

唐晔介绍称，过去这么多年，“四大会计师事务所”等大机构也曾服务过中小企业，但受制于时代和政策背景，中小企业专业正规的“税筹”需求尚未完全出现，服务惯了大企业的大机构自身存在“大公司病”，无论产品结构还是服务方式，都不是最适合中小企业的那个选择。

中小企业“用不起”、大机构“供需不匹配”、不容轻易破坏的行业结构……这些都为后来的税筹变革埋下深深的伏笔。

中小企业的节税“破局”

从某种意义上说，税筹服务属于“传统行业”，而优税猫要做的正是装入新的“技术”和模式，开启颠覆式创新。

过去，有需求的中小企业要么找“四大”等大机构，要么找代理记账等小公司，而前者擅长“定制”，后者不够专业，“高射炮打蚊子”的供需方式不仅加重了企业压力，到头来还不见得能解决问题。

优税猫对大量中小企业进行调研发现，企业的问题具有普遍性，如果制定一套标准化的服务流程，用户就能更快更便捷地用上。

这正是今天优税猫的核心服务。定位于中小企业“税务筹划服务商”，在15大类行业、10个涉税场景下，优税猫研发出一个标准化的解决方案，可免费供企业用户使用。提供一个速度更快、使用更方便，关键成本更小、体验更好的“税筹”服务，是优税猫创新的重要一环。

据唐晔透露，在服务过的企业案例中，不论直播平台等新兴行业的企业，还是建筑施工、无车承运这样的传统企业，通过优税猫“一站式”税筹服务，平台税务合规性、管理和佣金结算等财税问题统统得以优化解决。

消费升级不是越卖越贵，而是好而不贵。对中小企业来说，这无异于一次“消费升级”。一来，花更少的钱甚至不花钱，令人头痛的财税问题就能得到优秀的团队服務，不仅行业竞争力得以提升，而且优化的更多资源投入核心业务，极大地改善了企业经营效益。

二来，只有体察目标用户的真实需求，才能彻底解决问题。优税猫深耕中小企业，不仅给方案，还亲历指导落地执行。过去大机构俯身服务中小企业，“最后留下方案就走人了。”唐晔说，殊不知中小企业根本“吃不消”，无法将专业建议转化成组织生产力。优税猫的服务是贴着地面展开的，不会做“虎头蛇尾”的事。

企业经营的终极目标是盈利，而处理生产经营与财税管理之间的关系，是利润触达核心。以帮中小企业节税为第一落脚点，优税猫切入税筹创新试验的“标准”“落地”服务流程，恰恰解决了“用不上”“用不起”的难题，这正是唐晔描述的颠覆性创新的“降维打击”。

坚持自营用户体验

自诞生之初，优税猫立足中小企业广泛存在的税筹需求，主打“安心节税”，逐步建立用户规模，并提供更多元服务。唐晔称，始终围绕与“税”有关的服务，优税猫试图重塑一种全新的商业模式，从用户角度去思考需求，死磕用户体验。

2016年，优税猫率先在北京开展业务，逐步扩张布局到更多一二线城市。最初，公司选择战略路径时产生过分歧，“到底做‘淘宝还是‘京东。”唐晔现在回忆起来，还为当初坚持选择了“自营”感到庆幸。

在优税猫的核心业务中，节税是基础，帮企业争取优惠政策、落户园区，从而进行税筹优化的一揽子服务才是关键。一方面，这拓宽了优税猫的业务边界，建立起自身在同业中的壁垒;另一方面，也改写了企业与用户的关系，从“中间商”“平台商”变成自营服务。

优税猫10 大服务场景，安心节税

“政策和服务很难标准化，注定平台根本不能更好地满足用户。”唐晔称，优税猫选择了一条最难走但却最扎实的路，一家一家去签约，目前自营的签约园区量排在业内前列。因此，同一个用户面对服务机构时，会明显感到优税猫更专业。不管是第一印象，还是对政策利用、对落地执行等流程的熟悉程度，优税猫都是更靠谱的选择。

不仅解决实在的财税需求，坚持“自营”还前瞻胜地击中了企业落地、人才、体量等诸多潜在的空白地带。由于园区资源是自营的，优税猫强大的专业财税团队将过去单打独斗、不成规模的企业诉求进行打包，形成组织优势，为用户搭建一个与利好政策和优惠措施实现强强对话的平台。

精准提炼用户需求、强势链接优质资源，优税猫一边快速签约园区，一边迅速积累目标企业用户，2019年，优税猫服务的客户也为地方园区贡献了超过10亿元的税收，产值达200亿元。

尽管唐晔表示眼下仍重点聚焦蓝海市场未被满足的需求，但优税猫这个中小企业税筹试验中诞生的新物种，显然已初露锋芒。