来来来，看看“卖花姑娘”李香兰的灿烂人生

三月河

与年迈的奶奶相依为命，家里经常断炊，年幼的她和姐姐几乎吃遍村里几十户人家;考上初中后，连300元的书本费都是乡亲们为她凑齐的;每次写作业都争分夺秒，只为节省一点儿蜡烛;14岁时再也不忍乡亲们为她凑学费，开始四处打工，一心想着如何抓住机遇改变命运，一直到10年后……

因家境贫寒，她吃“百家饭”长大，上初中时乡亲们还为她拼凑了300元书本费

1992年，李香兰出生于云南省开远市大庄乡龙潭村，父母都是农民，家里还有六旬的奶奶和一个大她两岁的姐姐。

李香兰7岁那年，父亲与他人发生纠纷，致人重伤后被判刑入狱。母亲对生活感到无望，狠心抛下她和姐姐远嫁他乡。李香兰与姐姐只能跟年迈的奶奶相依为命。

奶奶年逾花甲、身体羸弱，还不得不扛起锄头下地干活。懂事的李香兰很心疼，放学后主动帮奶奶做家务，洗衣做饭，喂猪喂鸡，周末还跟姐姐一起下地帮奶奶干农活。祖孙三人共同努力，日子勉强过得去。

然而两年后，奶奶因劳累过度，患上了关节炎，渐渐瘫痪了。李香兰和姐姐不得不承担起家庭责任。姐妹俩明确分工——姐姐负责田里的生产劳动，李香兰负责做家务并照顾奶奶。但她们年纪太小，田里的庄稼长势不好，打不下多少粮食，家里经常吃了上顿没下顿。每次吃饭，她和姐姐都是先紧着奶奶吃饱，剩下的一点饭俩人再分着吃，常常饿肚子。

看她们祖孙可怜，乡邻纷纷伸出援手，只要看到她和姐姐蹲在门口发呆，就知道她们又断粮了，就会把她姐妹俩叫到家里吃饭。村里一共有几十户人家，李香兰和姐姐几乎每家的饭都吃过。

家里越贫穷，李香兰越懂得知识的重要性，越懂得珍惜来之不易的读书机会。放学后要做家务和照顾奶奶，她就在夜里看书学习。家里没有电灯，她只能点蜡烛。为了节省蜡烛，她每次做作业都争分夺秒，盡可能快地把作业写完。尽管学习条件艰苦，但李香兰每次考试成绩都在班上名列前茅。

小学毕业时，李香兰以全乡第一名的成绩考上了乡初中。入学要交300元的书本费，家里根本拿不出这笔钱。开学前一天，村里好心的乡亲你5元他10元地帮她凑齐了300元书本费……磕磕绊绊读完初一，李香兰实在不愿让乡亲们再为她凑钱了，忍痛离开了学校。

辍学后的第二年冬天，14岁的李香兰经一位远房亲戚介绍，到开远市一家餐馆打工。尽管工作很辛苦，但能够挣钱给奶奶治病，她还是很开心。

随后几年，李香兰在开远市做过饭店服务员、商场推销员、加油站加油员……因为未成年，她做的每个工作收入都很低，而且干不长久。那时，她一心想着快快长大，也一直留心寻找各种机会，希望尽快改变命运。

其实，人长大很容易，但机会却很难遇到。李香兰直到20岁，也没能遇到一次能改变命运的机会。唯一值得欣慰的是，她通过自己的努力，让家里的日子比之前好过多了，奶奶的病经过治疗也基本痊愈，能自己照顾自己了。

24岁迎来人生转机，开网店卖可食用玫瑰花成为电商达人

一直希望改变命运的李香兰，终于在她24岁那年迎来人生转机。

2016年3月，阿里巴巴淘宝大学在开远市开设课堂，李香兰报名成了第一批学员。在课堂上，李香兰第一次听到“电子商务”这个词，第一次听说在网上也可以做生意赚钱。对于她来说，一切都是那么新奇，那么令人向往。

结业后，李香兰买了一台二手电脑，注册了一家淘宝网店。但在店里卖什么，她一时还没有想好。

2016年8月的一天，李香兰回到龙潭村看望奶奶，正巧碰到邻家叔叔愁容满面地从田里回来。原来，邻家叔叔种了三亩食用玫瑰花，以往运到城里一斤能卖20元，可市场行情突然发生变化，现在降价到10元甚至5元都卖不出去。

来到邻家叔叔的玫瑰花田，李香兰看到，大量的玫瑰花瓣散落在田埂上，很多花瓣已经变色腐烂。“这么漂亮的玫瑰花，就这么烂掉实在可惜。”邻家叔叔给她讲，可食用玫瑰花有很多用处，不仅可以制成玫瑰鲜花饼、玫瑰果酱等食品，还可以制成玫瑰花茶、玫瑰果汁等饮品。李香兰听后眼睛一亮：“有了，何不把玫瑰花拿到我的淘宝店去卖？一定能大卖、热卖！”

这一次，李香兰真正领略了网络的神奇力量——邻家叔叔的可食用玫瑰花在她的淘宝网店一上架，立即被顾客抢购一空。有人买玫瑰花做鲜花饼、鲜花茶，有人则制成护肤品……每天李香兰能接到约100个客户的咨询和下单。接单后，她用电动三轮车将可食用玫瑰花运到开远客运站，再通过快递公司发往全国各地。

由于邻家叔叔只种了3亩可食用玫瑰花，一天只能采摘三四十斤，因此李香兰只好隔三天发一次货，每次也只能发货100斤。然而，可食用玫瑰花销售太火爆，严重供不应求，客户连连催单。无奈，李香兰只得另寻货源。

打听到弥勒市有个可食用玫瑰花种植基地，李香兰当即坐大巴车赶了过去。可弥勒市的可食用玫瑰花种植户不相信她，要求花款一次一结，概不赊欠。当时，李香兰为了方便做网店生意，刚在开远市区租了房，手上几乎没有余钱，做不到花款一次一结。于是，她就去田间找种植户聊天，给他们介绍淘宝以及网络销售……

跟种植户“磨”了差不多一个星期，终于有个种植户同意给她供货，先发货，货款月结。

每天，那个种植户负责把100斤玫瑰花从弥勒市送到开远市李香兰的出租房。李香兰早晨6点准时起床打开淘宝旺旺，统计客户订单，然后将可食用玫瑰花按照订单量一份一份包装好，再通过快递公司发出去。

本来双方商定货款月结，但李香兰不到半个月便结清了首批货款。那个种植户很惊喜，觉得李香兰很讲信誉，帮她去其他种植户家里收购可食用玫瑰花。就这样，原本吃紧的货源一下子变得充足了。

随着网店生意越来越红火，李香兰的出租房显得有些狭窄，于是她重新租了一个更大的房子，还添置了一台保存冰袋的冰柜。

有了充足的货源和宽敞的经营场地，李香兰琢磨着如何把网店生意做大。她发现电视上有很多商品广告都找明星做代言人，她也想在自己的生意中效仿。可她请不起昂贵的代言明星，只好亲自上阵，为可食用玫瑰花代言——拍照、修图、上传……她成了整个云南省第一个为可食用玫瑰花代言的淘宝店主。

“代言广告”效果显著，淘宝店鲜花订单猛增，平均每天能接上千单。李香兰的淘宝店也成了整个云南省卖可食用玫瑰花最火的店铺，她趁势成立了可食用玫瑰花网络销售工作室。弥勒市可食用玫瑰花基地的鲜花不够她卖了，她又到红河州、昆明等地联系新货源。

为回报乡亲，她带领村民打造千亩花田，助力乡村脱贫，乡亲们亲切地称她“花香兰”

2017年春节，李香兰回到龙潭老家，看到村里的乡亲们还是那么贫穷，她想起了自己小时候去乡亲们家里吃饭的情景，当即决定帮助乡亲们种植可食用玫瑰花致富，以报答乡亲们当年的“一饭之恩”。

随后，李香兰走家串户建议乡亲们种植可食用玫瑰花：“你们只管种，我负责销售，保管比种粮食蔬菜挣钱多。”可乡亲们听了说：“我们种玉米、蔬菜种得好好的，卖不出去还能喂牲口，要是改种玫瑰花，卖不出去就只能烂在地里做肥料……”李香兰说得口干舌燥，村里居然没有一个人敢冒险改种玫瑰花。

就在李香兰为说服不了乡亲们着急的时候，附近一个村子一位大胆村民听到消息后主动找上门来，对她说：“他们不种，我种。我信你！”第一年，那位村民试种了不到一亩可食用玫瑰花，由李香兰在网上销售后挣了上万元。第二年，那位村民扩种到20亩，一年卖花的收入10多万元，顺利脱贫致富。

这个消息传回龙潭村，村民们一下子炸了锅。一番商量后，有30户村民主动要求跟着李香兰种植可食用玫瑰花，加上周边其他村也有一些村民加入进来，李香兰与村民協议销售的玫瑰花总种植面积1000余亩，年产量可达60多万公斤。

为了让种植户种出优质的可食用玫瑰花，李香兰定期到种植户的大棚里进行技术指导，严格把控每一个种植环节。她还手把手地教刚起步的种植户种玫瑰、选玫瑰，并和他们一起采摘、包装玫瑰。

相较于种植玉米、水稻和蔬菜，种植可食用玫瑰花亩产值能增加5到8倍。年底，龙潭村30户种植户都获得了可观的经济效益，其中多个贫困户实现脱贫。村妇张明喜就是其中一位。张明喜的丈夫是残疾人，不能外出务工挣钱，几个孩子都在上学，生活十分困难。在李香兰的带领下，张明喜种植了10亩可食用玫瑰花，一年挣了近10万元，顺利脱贫。

家庭妇女余某，在公婆要求下生了二胎，由于孩子小不能外出打工，加上婆婆有病常年吃药，生活困难。她找到李香兰，在鲜花基地谋到一份包装鲜花的工作，工作地点离家近，照看小孩也方便，一个月能挣2000余元。

越来越多的龙潭村村民愿意跟着李香兰种植可食用玫瑰花。因为种花，有的村民建起了漂亮的二层小楼，有的村民银行里有了几十万元存款，这是他们以前想都不敢想的。乡亲们为了感谢李香兰，给她取了个美丽的绰号——“花香兰”。而李香兰为了感谢乡亲们的厚爱，决定把自己即将成立的公司命名为“华香兰”。

接受笔者采访时，李香兰已经注册成立了华香兰农产品经贸公司，除了销售可食用玫瑰花，她还开发出了干花瓣、玫瑰花果酱、玫瑰花醋、玫瑰花茶等高附加值产品。在她的带动下，开远市各乡镇掀起了种植可食用花卉热潮，2019年全市可食用花卉种植面积达6.58万亩，产值5.64亿元，成了远近闻名的花卉之乡，李香兰也成了当地带领农民脱贫致富的典型。

〔编辑：冯士军〕